苏宁：鉴于原材料上涨、新能效标准实施等几大因素的共同作用，今年空调价格涨幅将达到10%左右；国美：包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本，价格大约下降10%－30％；分析师：不同预测可能与两公司现有的空调订单有关

    近日国内家电市场两巨头苏宁电器(资讯 行情 论坛)（002024 ）、国美电器先后宣布了对今年空调市场的预测，但二者得出的结论却大相径庭：苏宁电器称，5月份以后空调价格将有大面积上调趋势，涨幅将达到10%左右；而国美电器则认为，今年空调整体价格将进一步走低，大约将下降10%－30％。

    国泰君安资深研究员分析认为，苏宁和国美两家谁说的空调价格都不算，空调价格市场说了算。他预测，今年空调价格可能不会跌。苏宁和国美对空调价格作出不同预测，这可能与两公司现有的空调订单有关。苏宁电器的总裁孙为民表示，苏宁电器的空调价格不会比别的厂家高，也不害怕与别人比价。

    一个说涨一个说跌

    3月7日，苏宁电器发布“2005年度空调行业白皮书”，对今年的空调市场进行了预测。按苏宁电器的白皮书，2005“冷冻年”的主旋律是“三高”———高标准、高成本、高价格。苏宁电器预计，鉴于原材料上涨、新能效标准实施等几大因素的共同作用，今年空调价格涨幅将达到10%左右。一是“高成本”。进入2005年度，铜铝钢材价格上涨始终没有缓解的迹象。国际油价又是一路飙升。空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月份相比，钢材上涨了70％，塑材上涨了73.9％，镀锌板涨了39％，铜每吨上涨了1600元。上述这些主要原材料占空调整机成本的1／3,空调整机的制造成本因此会上涨20％。二是“高标准”。3月1日起，能效比在2.6以下的空调将全面停产，9月1日起这些空调全面停售。新的能效标准提高了行业进入门槛，低质低价空调将被逐出市场。

    就在苏宁发布白皮书的第二天，国美即召开“2005国美空调流行趋势发布会”。会议称，今年中国空调市场将呈现六大趋势，其中主要内容是：空调品牌的集中度将进一步提高，规模较小、缺乏核心技术的生产企业将被淘汰出局；包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本。2005年除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。国美通过大型采购订单，降低采购成本，让利消费者，空调价格大约将下降10%－30％。

    空调价格市场说了算

    国泰君安资深研究员分析认为，苏宁和国美两家谁说的空调价格都不算，空调价格市场说了算。目前苏宁电器和国美电器两个厂家空调的总销售额，不到整个市场销量的10%，两家厂商都决定不了空调的市场价格。空调的市场价格与销售商家关系不大，主要由生产厂商和市场供需决定。就家电行业的长期发展趋势，包括空调在内的家电产品价格会呈下降的大趋势，这主要是由于空调生产厂家集中度提高、规模化生产所带来的。但在这个大趋势下，每年空调价格的走向具体表现不同，会出现波浪式上涨或下降。2005年空调的价格受多种因素的影响：首先是钢材等原材料价格上涨的因素。其次是气温的影响。气温高，需求强，促使价格走高。反之，气温低，需求弱，促使价格走低。最后是去年空调库存的影响。去年气温较高，许多空调厂家的库存空调都已售出。在原材料涨价等因素的影响下，新生产出的空调价格不会降低很多。他预测，今年空调价格可能不会跌。

    他还进一步分析认为，苏宁和国美对空调价格作出不同预测，可能与两公司现有的空调订单有关。苏宁电器在销售的淡季早已签定了一定的空调订单，所以希望价格上涨，手中的空调价值升值，获得更多的盈利空间。而国美电器的前期空调订单有限，所以希望价格降低，以更低的成本进货，获取更多的利润。

    孙为民表示，空调价格上涨，是我们对市场价格的一种判断。空调销售价格由市场决定。客观上说，今年年初空调的价格已经比去年同期走高，空调价格上涨已是一个客观事实。今年5月份以后，整个空调行业究竟是降价还是涨价，还要事实说话。

    他谈到，苏宁电器预测空调价格上涨10%，国美电器预测空调价格下降10%—30%，这仅仅表示两家对未来价格走向的判断不同，并不表示我们销售的空调会涨价，也不表示我们的空调价格高于同类厂商。零售业已不可能赚取暴利，苏宁的价格不会比别的厂家高，也不害怕与别人比价。