|
本报记者何晓晴3月5日，“2004年度广东省金银首饰商会年会暨金银珠宝首饰业发展论坛”在广东省东莞市明轩大酒店隆重举行，来自广东以及港澳地区的金银首饰业界的群英150余人齐聚一堂，共议产业发展前景。各地会员在发展论坛上广泛交流意见，在树立品牌、自律经营、拓展商机、提高行业竞争力等方面达成了共识。
粤金银首饰加工批发占全国七成
广东省金银首饰商会会长甑伟钢告诉记者，中国的金银珠定首饰业在近20年的时间里，得到了前所未有的发展，其销售额从1亿增长到了1000多亿，从业人员从2万人发展到300万人，并且每年以10%的速度在递增。他说，目前，中国的钻石、铂金、黄金等首饰消费量已跃居世界前列，同时，中国还是世界最大的翡翠消费市场。中国的珠宝消费已在国际上占据相当重要的地位，甚至中国市场的走向已直接影响到国际市场的动向和价格。据不完全统计，目前，广东省的金银珠宝首饰厂商的数量超过了3000多家，其金银珠宝首饰的加工批发量占到全国的七成左右，仅番禺地区的金银珠宝首饰加工量就占到了香港出口量的六成。甑伟钢特别提到，如今，广州已成为了华南地区发展最成熟的珠宝零售市场。近两年来，其珠宝内销就超过了15亿元人民币。仅2004年1月至4月的珠宝首饰加工出口量便达到了3.82亿元美元，比上年同期增长了21.17%。他表示，作为国内发展最早的珠宝市场，广州地区已形成了完整的珠宝产业，创造了珠宝产业链，更能开拓国内外市场。截至目前，以周边城市深圳、番禺、花都以及东莞、中山、顺德、从化等城市为中心的珠三角地区是全国最大的金银珠宝首饰业的生产加工基地。甑伟钢表示，随着黄金市场的进一步开放，香港、澳门、台湾地区的金银珠宝商家们也是看好广东金银珠宝业的产业优势和良好的发展空间，纷纷以各地方式进驻以广东为核心的内地市场，并不断扩张。此外，泛珠三角区域合作和CEPA的落实，带来许多正面推动作用，为广东金银珠宝市场发展创造了更多商机。
广东金银首饰30强企业诞生
不过，甑伟钢也指出，同样，我国金银珠宝首饰业仍存在着一些阻碍产业发展因素。他认为，规范珠宝市场经营，培植、建立珠宝行业的品牌，树立良好的品牌形象是企业立于市场的标杆，如何提高企业的市场竞争力已是当务之急。就此，他表示，广东省金银珠宝首饰商会在市场培育、行业自律、打造区域品牌等方面，开展了一系的活动，采取了一系列措施。如从2001年开始，商会就已在会内开展“十佳企业”评选活动，旨在发展珠宝经济，创建珠宝品牌，表彰先进，树立典型。此外，商会还制定了行业自律公约、牵头组织金饰零售企业率先在广州地区实行黄金金饰品价费分离等，引导区域内的企业准确定位、规范经营，消除消费者的珠宝首饰消费心理障碍，促进区域金银首饰产业的快速、健康发展。值得一提的是，当晚，一场别开生面的“广东金银首饰30强企业授牌企业仪式”引起了业界的广泛好评。来自香港的周大福珠宝金行、恒丰首饰有限公司、诗思（香港）有限公司、古珀行珠宝有限公司、金龙珠宝等30家企业均榜上有名。甑伟钢称，广东金银首饰30强企业的诞生，不仅仅是一个荣誉的代名词，而且也是他们多年来在树立企业形象、打造珠宝品牌方面一直努力的结果。他指出，30强企业根据自身企业与产品特色，无论在产品、服务、企业文化、经营理念等方面都展现出自身企业与众不同的方方面面。他希望，30强企业能够为广东省珠宝产业的发展起到表率作用，在引导行业规范化进程上起到积极的作用。
及时实行价费分离遏制低价销售
周大福常务副总经理陈世昌就品牌建设及经营管理谈了几点看法。他表示，周大福凭借在香港发展70多年的经验，他们明了创立品牌不只是靠宣传，而是要脚踏实地，不懈努力。由此，他们除了提供高素质的服务以外，最重要的是以消费者的需求变化为依据，加强品牌建设。他透露，周大福在进入中国的短短七年多时间里，已成为中国黄金业界著名的品牌之一，现在在国内市场已经发展到了300多家分店，遍布全中国各大城市，其品牌形象和交投方面都有全面的提升。他指出，优质产品和服务是创建品牌的最重要因素之一。他称，在未来发展中，周大福将更加重视品牌的管理与内涵，将专营店都统一形象，管理服务于消费者，全面打造出周大福国际形象品牌，同时，也希望国内更多的珠宝行家利用自身的优势，提高产品的工艺水平，对产品进行科学的结构性的整合，最大限度地发挥人的各种才能，抢占市场先机。不过，他也表示，近几年由于竞争激烈，为了吸引顾客，部分经销商采取了低价销售的策略。他认为此举在当前的环境下，这样做不但有损厂家的利润，也有损于珠宝品牌和消费者的信心。他指出，金银珠宝商会及时实行价费分离的政策，取得了良好的效果，这样有利于带来较好的消费理念。此外，他还称，商会作为沟通企业与政府的桥梁，要尽量争取更大的优惠政策，促进广东金银珠宝业的健康发展。
认清弱势扬长避短
广东金凯黄金有限公司总经理罗爱存在谈到小型企业如何拓展零售市场时指出，小型企业首先要认识到自己的弱势在哪里。他认为小型企业的弱势表现在以下几个方面，一是品牌弱势。他称，由于多年的经营，本地民众多多少少还是比较熟悉，但外地消费者、外地客商就不甚了解，因此，他们来广州消费时，就较少光顾。二是资金弱势。罗爱存表示，类似他们这样的公司的营运资金都是自有资金，是多年积累下来的，只有部分资金是借来的。他特别提到，对小型企业来说，融资是难上加难。他坦承，他有几次提出来想以自己价值近200万元的房产向银行抵押贷款都难以办成，因为银行不答应办理。没办法，到头来只好向亲朋好友东借西借来解决资金问题。三是本高利薄。他表示，本地小型企业进入大商场设专柜或到商场内开设专门店时，不管是租场地还是联营分成方式，他们的租金一定要高于大品牌公司，与商场分成时也明显低于大品牌公司。不过，尽管如此，罗爱存还是非常看好国内的黄金市场。他指出，黄金的概念、理念极大地支持了中国的黄金首饰市场。这一无形的影响力，还将继续支持和推动着中国黄金首饰市场的发展。此外，本土公司也有本土公司的优势。他认为，至少当地老百姓对当地品牌还是比较熟悉。正是他们在很大程度上支撑了当地品牌公司的业务。当然，罗爱存还指出，本土企业也要不断完善自己，注重学习提高，特别是向优秀品牌学习，同时也要学会推销自己。在找准了自己的位置之后，就能取得应有的回报。至于究竟应怎样拓展零售市场时，他提到，首先要高度重视品牌的打造。通过不断增加专门店和专柜方式逐渐形成连锁经营模式来占领市场，争取市场份额，再配合必要的宣传推广工作，来提高自己的知名度。其次就是要走出去，开拓新的市场空间。罗爱存指出，如今，中心城市（如广州市）的黄金首饰市场基本趋于饱和。为了谋取更大的利益，企业必须创造条件尽快走出去，到各内地城镇去，到正在开发和发展的城市去寻找新的市场空间，甚至要大家联起手来走出国门，到海外市场寻找新的发展空间。第三就是联合创业，携手共进。他说，现在的市场已经不是早些年可以取得暴利的时候了。可以说，现在是靠规模效应来获得利润，没有规模就谈不上有多大的盈利空间。他指出，小型企业首先应该联合起来，走联合发展的道路是势在必行。大联合也好、小联合也好，只有联合起来才能做大事，他希望以此能把广东的金银珠宝事业推向新的发展高度。
水晶同业会为会员拓展外省市场牵线搭桥
广东省金银首饰商会水晶同业会理事长、东海长城水晶珠宝公司总经理高岩谈到了中国水晶市场展望与营销策略。他表示，水晶首饰市场上个世纪90年代在中国起步，在短短十多年的时间里，其迅猛发展的速度之快，是很多人当初都意想不到的。就拿广州荔湾广场来讲，1998年时，还只有几家从事水晶经营的商户，截至2004年底的不完全统计数据表明，已有2000多家从事以水晶为主的宝石商户。不过，高岩也提出，尽管中国的水晶事业获得了飞速发展，但存在着不少问题，面临严峻的挑战。譬如，有的市场出现了以假乱真，鱼目混珠的不良情形，宰客、蒙客现象也时有发生。此外，由于市场竞争愈来愈激烈，导致企业之间存在打价格战，个别企业难以生存。针对这些情况，水晶同业会积极开展工作，为会员到外省拓展市场牵线搭桥，寻找新的商机。2004年10月，广东省金银首饰商会水晶同业会在上海市繁华的地段城隍庙地区建造起了一条长60米、宽1米的“上海水晶街”。刚开业时，仅有11家商户进驻，但现在已经发展到有60多家商户经营水晶，如今还有很多人想打进水晶街。商家的生意越做越红火，在上海水晶行业起到了规范市场的积极作用，在上海打响了商会的品牌，建立起了良好的声誉。高岩还透露，今年3月份，“上海水晶街”还将在北京国际旅游工艺品及珠宝展上集体亮相，届时，它又将成为展览会上的一个新设点，从而为会员占据北京水晶市场奠定基础。他表示，鉴于“上海水晶街”成功的运营模式带来的效应，他们已与北京京港珠宝贸易中心签定了合同，不久一个新的水晶市场将在北京出现。他表示，今后，他们希望能为会员提供更多更好的服务，带领商家抢占市场份额，打造出水晶业同业会的集体品牌。（紫／编制）（来源：金羊网）
| 
