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全台首家雨伞专卖店Rainstory结合天气商品将绵绵阴雨化为彩虹商机
荣双国际开发小档案
创办人：吴增荣公司成立时间：11年资本额：660万元去年营业额：5.2亿元今年营业额目标：7亿元Rainstory首间店第一年业绩目标：1000万元最近天气阴雨绵绵，不少人外出
时很困扰。不过，却有人靠“雨”吃饭，全台首间伞专卖店Rainstory（雨天的故事），幕后老板正是替美国第一大雨伞品牌totes及迪士尼、班尼顿、Sisley、Burberry等知名品牌代工的荣双国际开发，首度集合雨伞及室内拖鞋、手套、袜子等和天气有关的商品，开设Rainstory直营店，这在台湾还是头一遭，也开创气候行销的案例。
明年开放加盟
这个利用既有优势与资源开设的新形态商店，结合当今最新的气候行销概念，为传统产业再创春天提供好点子。台湾曾是雨伞制造大本营，但十多年前陆续外移到祖国大陆。以雨伞代工起家的荣双国际，首家店在新光三越天母店后面的巷子于2月28日正式开幕，预估第一年营业额为1000万元新台币。今年开出3至5家店后，预计明年开放加盟，接着再赴东南亚、祖国大陆或香港展店。吴增荣的次子吴其桦表示，内需市场占公司年营收不到5%。会从雨伞代工厂跨进Rainstory雨伞专卖店，主要是看好雨伞将成为时尚潮流的一环。
荣双以代工起家
荣双国际开发董事长吴增荣一辈子都在做伞，十多年前从知名的制伞公司福太洋伞退休后，改良雨伞的结构，把“自动开收伞”商品化，还获得瑞士发明金牌奖，并承接下totes的代工订单。11年前他以58岁的年纪，用600多万元的资本额创立荣双国际开发。光是以他个人名义申请的专利，就多达近100项，从德国、英国、美国到两岸都有。创立之初荣双没有工厂，只好先委外生产，公司成立两年才开始租厂房，2000年在广东惠阳买地设厂。荣双的研发总部设在台湾县五股，两岸员工共有800多位，今年还有扩建二期厂，因应持续增加的订单。荣双一年的雨伞产量为700多万支，全年营收有五成来自totes代工业务。除了是totes代工厂及亚洲代理商，荣双还自创Enson品牌。totes在1997年并购法国高级室内品牌isotoner，因此，荣双也取得isotoner在台代理权。荣双近3年的营业额都以二三成的速度成长，去年年营收达5.2亿元新台币，今年上看7亿元新台币。
韩国开店打开销路
在海外市场方面，去年荣双在韩国与客户合开Rainstory专门店，双方持股各半，已有十二三间直营店及部分加盟店，平均单店单日营业额达5000美元，汉城店生意好时还上看7000美元。前年荣双授权日本户外用品店HighMount在百货公司、购物中心销售totes雨伞，刚好日本传统的高价手工伞受经济不景气而影响销售，荣双代工的伞约2000至2500日元一把，便迅速打开市场。吴其桦说，韩国、日本的女性会视装扮而搭配功能不同的伞，台湾消费者仍无此概念。荣双一方面扩展Rainstory通路，还将自创第二个品牌，用伞布开发女性浴帽、包包等，开创另一波“天气商机”。宋菁/搜集（子琦／编制）（来源：金羊网）
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