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预测未来5—10年大陆儿童教育市场将是全球最具潜力的市场
祖国大陆服务业这几年以黑马姿态快速崛起。据统计，2004年祖国大陆服务业仅占GDP的35%，先进国家则已经高达70%或更高。显见，祖国大陆服务业的未来潜力还有很大的发展空间。对这个人人有兴趣各个没把握的商机，已经进入祖国大陆并且累积成功经验的台商连锁品牌，相信会为业界带来制胜之道。台湾连锁加盟促进协会理事长王国安（右图中）表示
，祖国大陆经济正进入快速成长期，储蓄率大幅提升，只是目前服务业仅占祖国大陆GDP的33%，离先进国家的70%尚有大段距离。因此，在台湾发展有成的连锁加盟企业总部，在了解彼岸的法令政策并掌握连锁模式后，只要带着技术与人才进入很快即可成功。他并以“非仅指日可待，而是立即可待”来形容商机。
大陆市场潜力惊人引发西进潮
王国安是美国吉的堡教育集团董事长。吉的堡自2001年正式西进，在上海设立祖国大陆总部，目前已开出130家双语幼稚园与儿童美语补习班，在祖国大陆30个省市内有2000余个幼稚园、儿童美语补习班与小学，均和吉的堡有合作关系。王国安表示，祖国大陆吉的堡目前营收是台湾吉的堡的50%，预估在今年底前祖国大陆吉的堡即达到与台湾吉的堡相同的规模。两岸市场规模“台湾消大陆长”，是许多台湾连锁加盟业纷纷西进的主要原因。在分析两岸儿童人数超过2.8亿人，0到6岁的人口则有1.3亿。单是北京、上海、广州、成都与西安五大城市，家长花在儿童教育的支出1年就达100亿元人民币，占儿童总消费支出的21.4%，潜力惊人。反观台湾，1993年台湾计有6000多家幼教补习班，每家平均可招收到500名学员。到2003年，生育率下降、人口数减少，幼教美语补习班却增到2万多家，平均每家可招到的学生数只剩110人左右。王国安表示，面对高度成熟与竞争的市场，独立经营的业者欲存活只有两条路：一是将幼稚园与儿童美语合并经营，降低成本、扩大营收；另一则是投入成功的连锁加盟体系，或在彼岸寻找新的商机。王国安相当看好伴随2010年上海世博会而来的幼教与美语辅教商机。事实上，为迎接前往参加世博会的中外旅客，上海市已积极推广“迎世博、学双语”活动，并委托检测合格的机构协助推广。吉的堡除了被委托协助编撰相关出版品、提供网络教育平台外，美国吉的堡教育集团董事长王国安也受邀担任该推广活动的副秘书长。目前，吉的堡采多管齐下策略布局祖国大陆、发展连锁，除了继续开设幼稚园或儿童美语加盟店外，也协助开店有成的加盟主成为区域代理合作伙伴，或是与对方合资成立区域子公司。
异业结盟强化经济触角
为强化品牌认知，并将经营触角深入各个层面，吉的堡在祖国大陆也积极与异业策略结盟，推动e0化远距教学。例如，去年底吉的堡与上海七色花小学合作，由吉的堡提供教材供该小学使用。另外，去年底才设立的上海第一所台胞子女学校，小学英语与双语幼稚园学前教育系统也委由吉的堡规划建制完成。除此，吉的堡与中国电信合作推出的学前教育网与少儿英语网，也在去年与祖国大陆最大的儿童网站———中国少年雏鹰网合作，共同建制儿童英语教育的远距教学平台，让祖国大陆更多城市家长认识吉的堡这个品牌。台湾吉的堡去年仍有20%成长，王国安透露，新的加盟主中有6成属于以自有品牌独立经营幼稚园或补习班的业者，此一现象充分显示，台湾市场已进入“强者越强弱者越弱”的环境，未来只有具经济规模的品牌才有生存空间，单打独斗的品牌早晚会被迫退出市场。他进一步预测，未来5至10年祖国大陆儿童教育市场，将是全球最具潜力也最值得开发的市场，由于同文同种与吃苦耐劳的天性，台商较外商更具竞争优势。吉的堡也将挟两岸成功经验，加速发展连锁、追求成长。
谢若闲/搜集
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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