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访汉堡经济促进公司香港、南中国和东南亚区域主任李格
德国工商会1986年就已经开始致力与中国的经济往来，德国汉堡经济促进公司是一个由汉堡政府、汉堡商会、和银行等部门合作成立的非赢利性机构，汉堡经济促进公司相继在上海、香港、广州设立代表机构，这些代表处一直向中国企业界宣传、推介欧洲市场，鼓励并协助中国企业到汉堡发展，其代表处负责人每年会有两次到中国拜访中国企业，这次记者
采访了到广东拜访的汉堡经济促进公司香港、南中国和东南亚区域主任李格先生。
《天下》周刊：汉堡对中国企业有什么样的吸引力？
李格：对于这个问题我常常被问到，汉堡有什么吸引力呢？从历史看，汉堡是进入欧洲的门户，中国第一艘到欧洲的船只最先到达的就是汉堡。而在中国改革开放之后，中国第一批驻汉堡办事处就在我们公司大楼里。在1986年，只有5家中国公司在德国汉堡开展业务，当时汉堡政府就已经决定加强与中国合作，第一步就在上海、香港设置办事处，然后又在广州设置办事处，汉堡在中国有两个区域负责人，上海主要负责东部和北部，广州和香港属于华南部分，两位区域负责人每年两次到中国拜访，经过多次的访问，与各地贸易促进会建立联系，开展一些研讨会加强交流，通过长期合作交流，汉堡已经是拥有中国企业最多的城市，已经有中国公司360多家和超过300家如餐厅或超市等中方小型店铺。汉堡具有的服务能力，相对于其他欧洲国家城市是更好的。汉堡超过700家单位跟中国有经济往来，汉堡对到汉堡的企业、律师所、税务所等会提供中文翻译或中文雇员，为中国企业所带的孩子提供教育，可以享受公立学校、享受德国人同样的教育待遇，可以到语言学校学习中文，特别开设双语教育（属于高中）由中德两国合教的，毕业可以拿到两个政府发的两个文凭。
《天下》周刊：德国工商会/汉堡经济促进会在中国开设的办事处所提供的服务有哪些？
李格：首先我们有各行业顶尖人物提供一站式的服务，我们不是政府部门，我们是提供专业的服务，第二我们提供信息，包括中、英、德文，信息不仅是汉堡，还包括德国，代表处还提供免费的支助和协助，支助包括6个月最高800欧元的办公室津贴，协助包括提供选址信息、协助成立公司、取得居留和工作许可、介绍合作伙伴等。
《天下》周刊：能否介绍一下自办事处开设以来在中国开展事物的情况？主要有那些企业已经在汉堡落户了？
李格：从1986年的5家发展到现在的360家，可以看出我们所做的工作，可以说，汉堡是与中国发展经济关系最成功的城市。汉堡是一个著名的港口，中国的三大海运公司（中海运、中外运、远洋）都把欧洲的总部设在汉堡，为什么呢？这可以看出汉堡的经济战略位置。目前在汉堡的360家企业华南有100家（40家广东的、30家福建的、30家香港的），在所有中国城市最多的是上海，因为上海和汉堡是结成友好的姐妹城市。近年来我们已经成功协助广东美的、珠海格力磁电、厦新电子、厦华电视、日华石才、广州攀达公司等各类型企业在汉堡设立分公司或办事处。这些行业归纳起来可以是最大的是EEC，也就是电子、电气、电脑以及其产品的零配件，其次是制衣制鞋，其他的就是一些技术产品如医疗等，总类很多，有高端的也有低端的。
《天下》周刊：能不能举个例子，你们是怎样协助中国企业在汉堡开展业务的？
李格：我们是从一开始申请填表到分公司或办事处在汉堡实际运行的整个过程，我们都会一直协助的，比如广东美的企业，当初去到那里需要两间办公室、三间居住屋、成立两家公司，我们都是帮助办理，还有律师、税务、保险、货运、小孩的教育等等，我们都提供协助的，如人员的签证，当随着分公司的扩大，需要再增派人手，每一个新增的签证我们也会协助的，而且我们提供的服务是综合性的，比如大小公司会碰到不一样的问题，我们是针对不一样的问题提供不同的协助的，而且不止是给你提供一个电话，而是帮你跟踪办理，及时给你答复。
《天下》周刊：中国企业在汉堡会享受到什么样的优惠政策呢？
李格：汉堡政府是鼓励和支持中国企业在那边开展业务的，但是很难说给予什么样的支持，如能够提供50个就业机会就会得到一定的政策优惠，但是每个公司所遇到的问题都不一样，如需要建大厦，那么就会给予土地方面的优惠或方便等等。
《天下》周刊：贵办事处协助中国企业到汉堡开展业务都是免费的，但是以后会不会需要什么回报？
李格：不用。我们不会要求以后需要什么回报的，其实事实也是这样的。中国企业到汉堡开分公司，最终得益的是汉堡，如你在那边租房、买衣服，当地生意好了，交税也多了，政府收入也提高，所以汉堡政府希望更多的中国企业到那边。
《天下》周刊：中国企业在汉堡需要注意哪些问题？
李格：每个公司不一样，碰到的问题也是不一样，因此需要注意的问题也是千差万别，不过可以简单说说几个，一是要了解当地的情况，风俗人情、规定、语言，要多些观察留意。二是欧洲每个国家都是不一样的，如法国、英国、德国都是有所不同的，在德国是对的事情在英国不一定是对的，不要以为都是欧洲就都一样。三是建议那些中小型企业要先做一个三年的计划书，包括费用、收入，销售达到什么程度的一个评估预算，以备出意外不至于措手不及。我们会帮助做这样的计划书的。我们根据情况，告知怎样去做准备，我们就像向导一样，告诉他们该怎么走，选择哪条路。
《天下》周刊：那如果中国企业有意向到汉堡发展，在来找办事处之前需要做那些准备呢？
李格：填表就可以了。就企业的基本情况，这些资料将是完全保密的，就算是汉堡政府也是需要保密的，我们会让大家觉得很轻松的。然后我们为其做评估，看看其是否适合去汉堡发展。郑少鲁德国工商会/汉堡经济促进会驻华南地区代表处广州天河北路大都会广场2915室Tel:020-87552353Fax:020-87551889（来源：金羊网）
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