|
本报海口3月13日讯（记者关亚军）为期4天的2005海南国际汽车工业展览会于今天下午落下帷幕，4天的车展吸引了近5万人前来参观。盘点4天来的车展，业内人士认为这次车展为海南汽车市场带来了四大影响：消费者获得购车舞台、汽车后市场走上前台、经销商获得推广经验、消费群体划分更清晰。
消费者获得购车舞台
在本次海南国际车展中，收益最大的要数那些热爱汽车、需要消费的普通市民了。4天的车展为这些普通市民提供了一场视觉和精神“大餐”，除了组委会组织的一些与汽车行业相关的活动外，近百台车辆也让来参观车展的市民大饱了眼福。不但使消费者有机会货比三家，同时车展的品种从几万元的经济型家用轿车到几百万元的顶级豪华轿车，都制定了一系列优惠套餐，使许多在这次车展中购车的消费者得到了最大的实惠。
汽车后市场走向前台
在这次车展上，一改往年顶级名车独占风头的特点，许多汽车后市场行业也开始崭露头角，例如汽车装饰、汽车音像、汽车美容等行业在车展上占有了一席之地。一些小型的汽车装饰店由于规模和资金问题，无法进行较大规模的宣传，因此一直在城市的角落里默默无闻，同时许多人在买车之后又不知道该到什么地方去装饰自己的爱车，海南国际车展给这些汽车后市场企业提供了与消费者面对面的舞台。
经销商获取推广经验
许多经销商向记者反映，在车展上学到了不少汽车品牌推广知识，这为以后的汽车销售提供了经验。一汽轿车的有关负责人告诉记者，在车展上许多人还不了解汽车的性能和技术指标，经过工作人员介绍才明白，所以增加汽车与市民的见面率是今后销售的重中之重。销售比较火爆的海南马自达有关负责人告诉记者，本地品牌更应该学会以人为本，对海南本地市民多做宣传工作，让海南人民更加了解海南马自达。
经销商应找准客户群
在采访中记者发现，通过参加车展，许多汽车经销商都明白了在销售中找准客户群这个真理，尤其是在活动中将自己的品牌推销给谁、在哪里推广更为有利等一些关键的问题。
标致307的有关负责人告诉记者，标致307针对的是一些城市白领和企事业单位，如果一味追求高层人士根本不可能，这就如同想把一辆宝马车推销给只能承担经济型轿车的消费者，这样就偏离了销售的方向。
作者：关亚军
（来源：南国都市报）
| 
