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晨报讯2005年空调价格到底会怎么走？上涨还是下跌？业界发出了不同的声音。昨天，五星电器总裁汪建国在接受记者的采访时，发出了第三种声音。他表示，原材料涨价确实是事实，能效标准提高也会相应增加空调的制造成本，但是短期内空调价格却未必会涨。同样，价格也不会出现大幅度下降。 四大原因让空调价格趋于稳定
汪建国指出，商品的理论价格是由原料成本、经营管理成本和商业成本构成的。对空
调产品来说，原材料成本是刚性的，但一般只占到销售价格的50%左右，并不是唯一的成本因素。
他举例来说，一台1.5匹的冷暖空调，市场售价通常在2000元左右，事实上压缩机、钢材、塑料、镀锌板、铜等原材料的成本只在1000元左右，另外是厂家的人员、研发、管理、广告等成本。和商家的物流、人员、场地费用、空调安装营运费用。如此分析下来，原材料上涨虽然会对商品成本造成一定的影响，但是，厂家还可以通过压缩其他费用的方式来进行缓解。
汪建国认为，空调产品的价格调整，生产厂家还必须考虑到社会成本，即竞争对手的定价策略。在整个中国市场，由于企业规模和管理成效的不同，一些空调制造商出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品的价格。比如赛诺市场研究公司的研究报告就指出，2004年16月，海尔空调壁挂机的零售量占有率达15.5%。该报告还指出，海尔空调自去年以来，平均价格呈下降趋势，其目的就是利用降价来换取市场。在这样的局面下，哪个厂家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力。汪建国认为，部分空调生产企业可能会采取推出价格比较高的新产品、附加新产品新功能来实现提高价格。直接在空调原价基础上提高价格的做法不会是厂家市场营销的上策。
汪建国说，决定空调价格走向的第三个原因是目前市场上的供求关系。2004年，中国空调年产量在6646万台，去年空调出口量2500万台，国内销售量2480万台。2004年已经造成全行业1600万台空调的库存积压，空调库存占用资金超过300亿元。当年空调在高温天气下也是不涨反跌。事实上，这种情况今年也会继续重演，厂家的库存压力还会继续加大，在这种情况下谁也不会轻易言涨。
汪建国分析，另外有一点也是影响今年空调价格走向的重要因素。国家已经强制要求在今年9月1日前，国内市场不能继续销售能效比在2.6以下的产品，而这类产品基本占据了目前国内库存总量的40%左右，厂家和商家势必会抓住今年春、夏两季来进行处理。这部分产品估计可以把整个市场行情向下拉动。 汪建国预言，空调品牌还会倒掉50
%2000年中国空调品牌大约有400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率在30％；到了2004年，市场主要活跃品牌仅保持在50家左右，淘汰率在60％左右；而2004年市场前四名的集中度高达51.9％，比2003年提高了6%。汪建国分析，目前包括五星电器在内，没有一家大型家电零售商经营的空调品牌超过40个，中国空调市场最合理的品牌结构应该会保持在20个左右。大部分二、三线品牌难以逃脱被淘汰的命运。未来只有产销量100万台以上的空调企业，才能参与主导空调市场的走势。一线品牌通过坚持价格稳定来取得份额扩大肯定是2005年的主线。
但对部分其他的小品牌来说，日子却越来越难过，80%以上的品牌共享20%左右的市场份额。在整个市场压力下，绝大多数小品牌将被淘汰。五星电器提前开闸放水
汪建国透露，五星将把能效比在2.6以下的空调的消化时间提前到5月1日，通过主动降低市场零售价格，提前抛货，以适应最终禁售的要求。
汪建国认为，能效比低于国家标准的空调由于本身也是大品牌产品，所以质量是有保障的。由于本身的销售价格比较低，对于一些使用空调比较节约，每年只在最热的几天开开空调的家庭来说，还是比较适合的。从这个周末开始，五星已经对该部分空调开始进行处理。价格基本会有5%—10%左右的降幅。
作者：金磊
（来源：南京晨报）
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