长虹营销渠道改革初见成效

http://finance.sina.com.cn 2005年03月12日 09:24 南方日报

　　南方日报

　　本报讯(记者／郎朗)近日，记者从四川长虹在中山召开的华南区经销商会议上获悉，长虹从去年开始的营销渠道改革已初见成效。去年在赵勇上任后刚刚重新被请回的长虹市场营销总裁郭德轩告诉记者，长虹彩电、空调、视听产品和电池等主要产业的营销渠道分离后，将原来的19个大区减少到12个大区。一系列的改革之后长虹取得“开门红”，其中今年1月

长虹彩电销售同比增长22％，空调销售同比增加400％，而海外销售则增长122％。

　　郭德轩告诉记者，原来的统一的营销渠道已经不适应有较大差异的专业经销商队伍的发展，有限的人力资源根本没有精力来应付多元化的经销商和渠道。目前虽然完全分开，但是空调、电池和视听产品的渠道无法达到的区域，彩电的200多个分公司将为其代理销售产品，但双方也会按正常的商业操作来进行。

　　郭德轩告诉记者，在去年开始实施的“赛马机制”中，成绩较好的桂琼区公司就通过“优胜劣汰”的机制合并了广东公司，组建了新的华南大区(包括广东、广西和海南)，总部选在了深圳，而长虹的海外销售总部也将于今年上半年完全搬迁到广东，此前长虹也在中山建立了空调、背投产品生产基地。（来源：南方日报）