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知名旅行网站“一元游”进军自驾游市场
深圳本土旅行社遭遇挑战
本报记者周茹报道近日，知名旅行网站在深圳、广州、北京、上海等地推出了“1元旅游”抢购特卖，立即引起轰动。对于这种让人大跌眼镜的“超低价”促销现象，深圳旅游业
反应不一，有人士指出这是该网站进军自驾游市场的强烈信号，深圳本土的旅行社急需丰富自己的自驾游产品，应对强劲的挑战。
“一元抢购”夺眼球
记者昨日发现，某国内知名旅行网站上抢眼地打出了3月特惠栏目——1元抢购“上海地区天使海滩度假村骑马滨海自由行、北京地区帝景日式露天温泉温情自驾游、广东南昆山云天海度假村幽谷探险自驾游”等精选短途游。据悉，从3月1日起，深圳游客可在4个指定的时间段里抢购“一元南昆山云天海度假村幽谷探险自驾游”，针对深圳地区，网站共提供了70个名额，分摊在8个出发日期，首批名额被热抢。
一块钱究竟能享受哪些服务呢？记者昨日拨通了该网站800免费电话，8410号接线员向记者介绍说，“一元钱”所能享受的仅仅是在度假村天泉小区豪华套房住宿一晚，而且只有在该网有成功预定记录的“忠实客户”才享有“抢购资格”，还必须用信用卡支付。对此，市民李小姐认为：“看来，真想一元度假还挺难的。去了度假村，不可能只呆在房间或自己瞎逛，一旦安排节目，肯定要消费。”市民黄先生则认为，尽管不包括门票、餐费，也没有导游，但对于喜欢自助游的年轻人来说，1元入住豪华套房有一定的吸引力。
营销手段引争议
对于某网站此次推出抢购“一元游”的营销手法，深圳业内看法不一。口岸中旅副总经理黄先生认为“炒作的成分比较大”，因为游客去南昆山玩一天，除去住宿，吃饭、门票、汽车油费等加起来起码要花200元。黄先生认为，这类营销手段不算稀奇，类似餐厅推出的特价菜，“但一桌子人不可能只吃一个特价菜”。
而市旅游集团海外旅游部总经理助理汪永洪则认为这是一种非常高明的营销手段，“因为是限额限时抢购，并不属于低价竞争”，而是看准了中国人的消费心理，通过低价与抢购相结合的手段吸引游客，“虽然有噱头的成分”，但确实有策略。
深圳旅行社面临强劲挑战
据悉，目前深圳近百家旅行社都在推自驾游项目，但都没有形成完整的体系，项目品种比较单一。从需求来看，广东地区的自驾游占中国市场的1／3份额，深圳和广州已经成为最大的客源地。汪永洪称，“年初就听说有网站要进军自驾游市场，广东肯定是其必争之地”。他分析认为，这将对深圳的旅行社形成极大威胁。与它相比，深圳旅游业在自驾游领域并不占先机，由于前期投入比较大，很多旅行社不愿意过多投入到自驾游的开发上来，因此目前深圳自驾游项目中没有“拳头产品”，业内来看也没有出现“领军者”，整体来看是做得比较弱的。目前深圳旅行社当务之急是要整体布局，进一步在采购布点、项目开发、产品供应等各个方面投入人力物力，这样才不会陷入市场被抢占的尴尬局面。
作者:本报记者周茹
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