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30刚出头的年纪、白白胖胖的身材，言谈举止中透露着精明，这就是在鞍山“小礼品”经济圈中赫赫有名的杨绍克。提到做生意，杨绍克的原则是：做生意不要嫌“小”，一件商品的利润可能很低，积少成多将是一笔不小的财富。
1991年，只有19岁的杨绍克高中还没毕业，每次和伙伴们一起玩，看到朋友们用的都是自己赚来的钱。不好意思向家里伸手的杨绍克，在一定要比他们强的动力下，参加了当时
的“推销大军”，跟随一个远房亲属推销小商品。由于当时温州人和他们的产品已经在全国很有名气了，初出茅庐的杨绍克眼前充满光明，并未感到生存的艰难。但刚谈了两笔生意，他就感到买卖并不是自己想象的那么单纯，有的客户每到付款时就推三阻四、有的干脆赖账。连连碰壁的杨绍克并没有因此而放弃，因为他深信自己并不比别人差。于是他与搭档急忙转换阵地，来到早就有所耳闻的东北鞍山，一呆就是14年。
杨绍克所做的商品包括各种不锈钢餐具、小礼品及办公用品，小到一个打火机，大到几万元一台的摄像机，客户多是一些学校、银行、政府机关等机关事业单位。初到鞍山时，对地理位置并不熟悉的杨绍克，每天一大早就带着大大小小的商品实物挨家拜访客户，中午人家休息了他就蹲在路边吃一个盒饭，下午估计人家都上班了，他又满脸笑容地出现在某个单位的办公大楼前。白天跑业务，晚上就在火车站附近找一家很便宜的旅社休息。一天最多的时候要拜访20多家客户，最少也要拜访十几家。付出总会有回报，初到鞍山的20多天里，杨绍克硬是凭借着自己的吃苦耐劳与辛苦劳动，卖出了6万多元的商品。初战告捷的杨绍克信心大增，回到家乡后组织大量货源，一周后又来到了鞍山。经过几年艰辛的奋斗，杨绍克的经济状况大为好转，并且还在鞍山买了自己的房子。
目前，杨绍克已有近千名客户，分布在鞍山、沈阳等地。但是，他并不满足现状，每当看到别人比自己强时杨绍克总是想着法地追上甚至超过人家，而这也恰恰是他在事业上不知疲倦、愈战愈勇的动力所在。记者王鑫
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