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“腾越战略”拉开新年重头戏
本报讯记者林雨报道：在售出PC业务、实施硬件瘦身后，IBM开始“以柔克刚”，发起了“软件攻势”。3月9日，变身为“全球最大的信息技术和业务解决方案公司”的IBM，宣布在全国17个主要的一、二、三级城市启动主题为“中小企业大世界，共赢共荣创新天”的巡展。IBM方面高调表示，这是其“深拓”地方中小企业市场的开年力举，将合纵连横其全国
各地区、各行业的合作伙伴，全面吹响进军中小企业这一占据中国企业99%数量群体的市场号角。
横跨七大区域
IBM中国有限公司华南/西南区总经理侯淼接受《民营经济报》记者采访时透露，作为开年春耕的重头戏，IBM此次腾越战略巡展，以西南重城成都为首发站，将历时3个多月之久，纵横跨越华北、华东、华中、华南、西南、西北及东北七大区域，深入到全国17个主要城市的业务合作伙伴中去。侯淼表示，如何充分发挥易捷系列解决方案的能量和优势，是本次巡展的重要课题之一。易捷系列解决方案以“Express”为标志，是IBM及其合作伙伴基于快速成长型的中小企业所面临的问题和挑战，而量身定制的系列产品和解决方案。
加紧联盟渠道商
据了解，易捷系列产品和解决方案自2003年在中国推出后，两年间已涉足包括中小银行、中小券商、中小保险业、汽车零配件、电子、制造和装配、零售、快速消费品（CPG）、批发和生命科学等10大行业在内的众多领域。业内人士分析，这一成功除基于该方案自身的优势外，同时也基于IBM在过去多年来与上千家合作伙伴所建立起来的强大销售网络的基础上。IBM与上百家总代理商、经销商和独立软件开发商，以及覆盖80余城市的360家增值合作伙伴建立起广泛的渠道和网络支持系统，为易捷系列解决方案成功服务中小企业提供了便利。
发布三大战略部署
侯淼向记者表示，利用此次全国巡展，IBM将重申下一阶段发力中小企业市场业务的三大部署，即加强与合作伙伴和独立软件开发商的渠道合作，帮助提高其技能，并催产更多面向不同应用的解决方案；进一步提升易捷系列产品和业务咨询服务；通过与广大独立软件开发商和合作伙伴的合作，扩大行业覆盖和区域覆盖。侯淼称，这三大战略把IBM工商企业部和业务合作伙伴紧密连接。（日京／编制）（来源：金羊网）
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