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如果说商业重镇南京受到各路“诸侯”的垂青尚情有可原的话，那么后者向江苏的二、三级城市的频频出击则更带有些煽风点火的意味。在最近两个月中，这些商业“诸侯”抢滩江苏二、三级城市的速度越来越快，令人看得眼花缭乱。
中小城市成“肥肉”
今年1月26日，上海联华超市股份有限公司在全国建立的第66家大卖场落户海门。据了解，这家总投资1500万元、经营面积1.3万平方米的世纪联华海门店，首日客流量就达2万多人次，销售额突破100万元。
仅仅一天以后，麦德隆将其在中国的第24家门店开在了南通，这是去年12月11日我国对外资零售商业全面开放以来，第一个进入二级城市的外资卖场。
据锦江麦德隆高级副总裁吕国满透露，麦德隆在未来3~5年内还将新开40家店，其中70%选址在二级城市，包括江苏的镇江、扬州、泰州等市。
之后不久，全球零售业老大沃尔玛在无锡的门店也破土动工，预计上半年将建成，并在年内迎客。由于无锡目前已有11家外资商业零售企业在市区开设了15家门店，其中仅在沃尔玛周边3公里范围内就有4家大型超市，因此沃尔玛的到来势必将引发激烈的洗牌。
除了无锡之外，沃尔玛今年还铁定落户扬州和昆山，其中，扬州店预计总投资3000万美元，4月份动工，明年春节前开张营业；昆山店则已经拿到土地，定于3月24日正式奠基。显然，进入中国相对较晚的沃尔玛正寻求在二、三级城市中“攻城略地”、“后发制人”。
同样青睐二、三级城市的还有迈大绿宝广场。2月28日，这家来自印度尼西亚的超大型购物中心在苏州高新区举行奠基仪式，规划面积达27万平方米。据悉，这是继泰国正大集团旗下的易初莲花之后，当月进驻苏州高新区的第2条国际零售大鳄。
“战火”蔓延到县级城市
就在江苏大部分城市尚在走马灯般迎接各路商业“诸侯”的踏点寻址时，县级市昆山却已凭借发达的外向型经济和较高的消费水平，成为这轮零售业井喷行情中的大赢家。
早在去年11月下旬，泰国正大集团旗下的易初莲花就在昆山北部开设了其在中国的第32家分店，开业当月每天的卖单数就达到3万余人，成为该超市在江苏地区最好的销售点。据悉，正大还准备在昆山开设第2、第3家分店，其中，第2家已经签约，第3家还在洽谈。
比易初莲花稍晚，法国欧尚已决定和昆山西部一家拥有1.2万平方米大楼的原昆山市超华公司合作，投资1个亿将原大楼改造成一座时尚购物中心，计划在今年年底前开业。另外，位居英国超市业老大的特斯科集团也不甘落后，目前正与昆山一家本地企业吉田国际密切接触，拟利用后者在昆山城东的设施开设分店。另有消息称家乐福也在昆山紧急选址，加上已经拿下土地的沃尔玛和早已落户的百润发，这座小小的县级市竟一举吸引了6家大卖场，即便在一些二级城市也比较罕见。
过度竞争：不可承受之重
记者从南京商贸界知情人士处了解到，经过去年一年的大卖场“井喷”，南京已频频闪现过度竞争的征兆：如一些大卖场经营上出现困难，甚至开始拖欠供应商货款，有两家位于南京城北和城中的大卖场，目前日均销售分别只有20万元和15万元左右———对一家投资过亿元的大卖场来说，这样的销售数字无异于慢性自杀。
不仅如此，恶性的价格战也在当地肆意蔓延。位于南京城中的乐客多开业之初生意不错，但当金润发三店开到附近之后，双方就展开激烈争夺，价格越压越低。紧急关头，身为“地头蛇”的苏果也开始搅局，其在乐客多和金润发周围接连改造了5个超市，轮流向两者发动围攻，令他们苦不堪言。
长时间的过度竞争也在当地酿出苦果。据记者了解，自超市作为一种独立的新兴业态进入南京短短几年来，已有新帅联、华榕、新国道、利德隆、新一佳等近十家大卖场相继倒闭，其中，新一佳开业10个月不到就因经营不善而连换了三任店长，最后仍难逃劫数；利德隆刚开业，就向苏果“开炮”，扬言要与其“大干一场”，结果遭到苏果旗下多家门店的“围攻”，生意从此一蹶不振。
时隔三年，诺玛特重步利德隆后尘———今年2月26日，这家一年前曾激情亮相的零售巨子悲情谢幕，为“红颜薄命”的南京大卖场添上新的注脚。
更严重的后果则是“商场暴力”。近一个月来，南京河西的超市相继传出负面新闻：先是两家本土超市之间发生“踩价”冲突，；后又有一家便利店遭到本土巨头的连环封杀，前者差点与供货商闹上法庭。
和大卖场的遭遇颇有些近似的是，以往销售稳定的百货商场同样受到过度竞争的困扰。去年“十一”期间，南京新街口的百货大佬们首次出现“集体下挫”：在8家主要的大型百货商场中，有7家的销售情况与上一年度同期相比不增反降……
而江苏其他城市没能高枕无忧，因过度竞争埋下的地雷随时有踩爆的危险。以昆山为例，尽管庞大的市场需求令一些大卖场在开业之初尝到甜头，但随着卖场数量的增多，这种甜味逐渐被苦涩所取代。如位于昆山市中心的百润发是最早进入昆山的大卖场，去年创下了苏州地区分店最好的业绩，销售额5个亿，上交地税738万元。但今年，其客源遭到其他外资卖场的拼抢，业绩不容乐观。
商业网点规划将出台
“通过大卖场辐射理论可以很好地说明江苏零售业过度竞争的现状。”一位江苏商贸业权威人士告诉记者，一般大卖场的辐射人群是30万人，以南京600万人口计算，最多只需要20家大卖场，而60万人口的昆山则只需2家大卖场就足够。但实际上，两市的卖场数量远远超过这一基数。以南京为例，目前的20多家大卖场几乎都集中在主城区，而南京主城区的人口只有300万人左右，理论上说，10家大卖场是平衡点，现在的数量却即将突破50家，而且还有苏果、华诚、华联的数百家门店充斥其间。如此多的卖场超市，对一个年消费品零售总额600亿元的城市来说，显然过剩，此长彼消是必然的。
他随后向记者回忆了上世纪90年代中后期南京市百货商场因“博傻”而战多败俱伤的悲壮场面：当年，虽然有识之士一再提醒进入百货业的高风险，但投资者在一种近乎疯狂的冲动中，总是用放大镜看自己的优势，用缩微镜看自己的劣势，明知高风险，偏向险处行，结果损失巨大。在与新百一墙之隔的国贸中心裙楼这一寸土寸金的黄金地段，就曾上演了一出百货店6年内4易其主的悲喜连续剧，直到办起南京书城彻底告别了百货业态，换手连续剧才告终结。
据了解，为改变目前状况，去年11月份和今年1月份，南京与苏州已经对商业网点规划分别进行了公示，其中对本地大型商业零售点的辐射范围均进行了重新划定。
理性规划制止恶性竞争
“尽管卖场、超市的大批开业给市民生活带来了极大方便，但一个不可否认的现状是，不少地区的商业网点位置重叠、同质化竞争严重，还有些地区则已陷入饱和的陷阱，这最终可能导致利润下降、风险升高、洗牌加剧。”上海社科院商业研究中心主任朱连庆一语道破了商业零售业过度竞争所隐伏的危机。
朱连庆说，由于规划滞后，当年上海就深陷商业过度竞争的泥潭，以至于一些小区门口竟出现了四、五家便利店“扎堆”的情形，而另一些热门地区则相隔百米就有多家大卖场“并列”。
后来，上海有关方面出台了商业网点布局规划，对疯狂出现的卖场、超市进行控制，及时控制了事态的发展，但大卖场出现恶性竞争的负面效果已经显现。
“一定意义上，江苏大卖场竞争已显露出经济学意义上疯狂‘博傻’的特征，即投资者无视市场显而易见的高风险，以非理性的投机行为代替理性的投资行为。”朱连庆分析说。
朱连庆认为，“只有尽快做好城市商业网点布局规划，对这种非理性的投资行为用行政手段进行调控，才有可能避免更多资源无谓浪费、更多资金白白流失的后果产生”。
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