宝钢与世界最大铁矿石生产商------巴西CVRD公司和澳大利亚Hamersley铁矿公司的谈判已经尘埃落定。中国钢铁企业将被迫接受铁矿石上涨71.5%的事实------这是日本与上述两家公司达成的价格。此事因关系到中国企业在世界市场的话语权问题,而引起业界的广泛关注。

    亚洲地区铁矿石进口主导价向来由日本钢厂与矿石巨头之间的 谈判结果确定。有人根据这一情况,认为这是日本在能源领域里向中国发起的又一起挑战,企图凭借其雄厚的经济实力设置"价格陷阱"挤压中国钢铁企业的生存空间。或许有这个因素,但我认为,不要把中国钢铁企业失意铁矿石谈判看得过于严重,从而去过度解读日本企业的行为,制造"假想敌"。因为中国企业被迫接受国际原材料市场的高价格并不是第一次。

    中国钢铁企业将被迫接受铁矿石价格大幅上涨,原因当然是出在我们还没有原材料定价的主导权。但这至少部分是由我们自己造成的,与中国企业铁矿石采购供应体系呈现过于分散的局面有关。在日本和欧洲,谈判是一个团体、一个声音、一个意志,而中国的声音却有数百个。据统计,中国目前有铁矿石进口企业523家。由于缺乏必要的统一协调和自律,各企业在国际市场各自为战,所以即便以亚太区公开价为准,过去中国的进口铁矿每吨价格仍比日本高出3.5美元至4美元。正是这种盲目进口、恶性竞争而引起的市场秩序的混乱,让中国丧失了作为铁矿石大买家的优势地位。

    要想把中国庞大的市场需求真正变成国际市场的话语权,需要解决以下问题:首先,有关部门在制定行业经济政策时,不要把国际市场价格的变动置于视野之外。这样才能使得中国在入世之后,完成市场对接。其次,改变垄断型企业的运行机制,让这些企业能够主动适应市场变化。目前,中国垄断企业在对外决策机制上,存在两个极端,要么是太大胆,胡乱决策,像中航油一样；要么是畏首畏尾,怕决策失误承担责任,像中储棉一样。应该使这些依赖海外市场的大型企业根据市场经济的需要来完善运行机制,包括决策机制。再次,转变国际采购模式,构建国际采购联合体,以整体力量加重中国企业在国际市场的谈判砝码,同时提高采购的透明度,以利于保持供求匹配。

    这次宝钢代表中国钢铁企业冲击亚太地区铁矿石价格话语权,虽以失意收场,但也并非全是坏事,它使我们看到了问题所在。任何事情都是有一个过程的。中国企业能够参与铁矿石价格谈判,本身就表明了中国因素开始在发挥作用,要是放在以前,我们只有被动执行的份。所以,只要我们充分利用国内市场的巨大优势,打好"市场牌",以中国在全球不断提高的市场地位,我相信,过不多久,中国企业是能够争取到话语权的。