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理财产品考验券商销售能力
广发证券的首只集合理财产品--广发集合资产管理计划(2号)于3月9日正式对外发行。本次发行较为特殊的是，广发证券系统将完全承担该产品的发行销售工作。这在以往的金融产品销售中是较为少见的。因此，广发集合理财2号的销售过程，不仅将考验集合理财产品的设计水平、市场吸引力等自身因素，还将考验券商的销售能力。
据悉，为加强集合理财2号的销售工作，广发证券公司成立了以公司分管副总裁曾浩博士为首的推广工作小组，负责发行工作的指导和协调；资产管理部则成立了多个区域推广小组，协助各地网点进行现场推广。公司于3月7日召开了全系统的发行动员会，完成了公司全员培训；各销售网点均已备齐有关推介材料和产品说明书、合同书等资料，供客户查阅。
记者了解到，在客户动员阶段，向广发证券提前预约订购该产品的资金已经达到相当规模。这与我们的预期相差不大，产品销售工作依然需要各环节积极努力广发证券有关人士表示。
根据证监会有关规定，集合理财产品的推广期为自证监会批准之日起60日内。由于我们的产品参与新股询价配售的赢利模式较为清晰，其风险可控、收益可期，且费用低廉，较容易为广大投资者接受。因此，我们的产品销售可能不需要这么长时间。我们从3月9日开始正式接受客户推广期参与，一旦销售总额达到10亿，且参与人数不低于2人，推广期参与立即终止。验资确认后，广发理财2号即可宣告成立。该人士显得较有信心。
去年以来，广发证券在基金销售领域异军突起。基金销售量位居行业前茅，累计代销基金品种65只，代销基金份额累计60亿元，不但开创了券商销售超越银行渠道的记录，还成功代销了国内第一只上市开放式基金，成为深交所首批LOF主交易商之一。本次广发证券自身的销售系统强大的销售能力将经受其首只集合资产理财产品的发行工作的检验。上海证券报记者沈光
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