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国内上市公司中，说到企业的核心竞争力，一般不外乎行业垄断、生产规模、产品质量、高科技含量、营销网络、品牌形象等，将供应链管理作为企业的核心竞争力，是宏盛科技对中国资本市场的创举和贡献。
什么是供应链？什么是供应链管理？供应链是指由客户或消费者的需求开始，经过产品设计、原材料供应、生产、批发、零售等环节，最后把产品送到最终用户的各项制造和商
业活动所形成的网链结构。供应链管理，就是将供应链中环环相扣的链条，通过现代信息技术武装起来的计划、控制、协调等经营活动，实现整个供应链的系统优化，从而达到成本最低、服务最好的目标。当国内企业对供应链还知之甚少的情况下，在西方发达国家和地区，已经涌现出一批以高效供应链管理为核心竞争力的著名企业，如戴尔、沃尔玛、利丰等。有人预言，随着经济全球化的深入，企业与企业之间的竞争将逐渐演变成供应链与供应链之间的竞争。
归纳来说，目前宏盛科技的核心竞争力体现在三个方面：一是先进的供应链管理；二是按单生产的零库存管理；三是先进的国际化结构融资。而通过增发投资新项目，宏盛将形成第四大核心竞争力，这就是掌握关键技术、控制核心资源，同时避免低端重复建设。
度身定造供应链核心
宏盛科技针对IT产业漫长的产业链，结合自身在集成电路、信息家电产业供应链中的不同环节的比较优势，并参考国际先进企业的成功案例，制定了一套全新的商业模式和供应链管理体系。
在这套集成电路供应链体系中，至上而下依次有五大类别企业。首先是以沃尔玛为代表的大型连锁零售商，其凭借庞大的经销能力，成为供应链的领导者。除了沃尔玛，宏盛科技供应链上还有BestBuy、StaplesInc、CircuitCity等美国著名零售商。其次是国外分销配送机构，如INT公司、IRC公司，该类机构负责供应链所涉及各类产品进入大型连锁零售机构阶段的分销、配送、宣传以及售后服务事宜。该供应链的核心是宏盛科技。作为专业贸易商，宏盛科技采取追随客户扩张的经营策略，即紧紧依托美国沃尔玛等强势市场终端的扩张，围绕它们的需求和集成电路产品的独有特点，利用优秀的产业资源整合能力和市场洞察力，组织实施市场信息的收集、整理、分析和判断，在此基础上对上游销售终端产品进行外观设计和性能技术指标的设定，对下游厂商则选择安排采购、加工、运输等一系列事宜。第四是专业代理进口机构，主要是ORIGON公司和上工投公司等。在上游产品订购阶段，宏盛科技根据不同地域、不同厂商所提供不同产品的不同特点，结合需求进行筛选，并直接参与谈判以确定数量、单价、款式、技术参数、交货期限等条款内容，专业代理进口机构按上述条款与专业加工机构签署供货协议。在产品生产制造阶段，专业代理进口机构承担生产监控、质量检验工作。在尚未最终销售回款前期，专业代理进口机构开放并共享其资金资源，利用其银行信用证额度，预先向专业代工机构付款和部分向宏盛科技赊销。最后是专业加工机构，如冠捷电子、齐美电子、京东方、东亚科技等高科技企业，它们按照宏盛科技对产品外形设计、技术参数、交货期限等要求，专业从事代加工。
在整个供应链中，宏盛科技的地位是核心的、主导的。其他几十家、上百家的生产商、供应商、批发商、银行、保险公司、海运、空运都围绕着宏盛科技的每一个产品、每一次的销售策划进行专业的服务，但他们的行为是被动的，在这个漫长的供应链中，只有宏盛科技是主动的、决策的元素。宏盛科技作为供应链的核心和领导者，主要体现在拥有每个产品的绝对开发权，自主决定每个产品的功能、定价及销售策略；拥有每个产品的绝对采购权。包括选定供应商、选定所有原材料、决定最终制造成本；拥有每个产品的绝对销售权，包括何时、何地、向谁以什么样的价格销售产品。
优秀团队奠定独特优势
在白纸上画出一条周转顺利的供应链需要智慧，真正将供应链各个环节充分调动起来并形成实实在在的竞争力更是一件难乎其难的重任。产品设计是产品畅销的基础，也是取得终端销售商信任的关键；能否从上游供应商手中拿到满意的原材料和产品，是产品最终能否达到产品新、质量好、价格低必不可少的因素；对于不同地域、不同厂商所提供的不同产品，如何能抓住他们的不同特点进行筛选；供应链的环节设计是不是最优，还有没有优化的空间；另外，产品能否及时送到分销商及终端连锁商手中，保证中间环节不出现任何差错等等都是不容忽视的大问题。
因此，为了供应链顺畅的运行，宏盛科技秉持以市场为导向、追随客户扩张的经营策略，紧紧依托沃尔玛扩张机遇，与之保持良好的互利合作关系，通过持续向它们提供适销对路的集成电路、信息家电类商品，努力稳固并不断提高自身的市场份额与细分市场地位。
宏盛科技长期专注于集成电路行业，对内地、台湾、香港及东南亚集成电路产业资源有着深刻理解力和产业整合能力，对终端产品需求变化有着优秀而敏锐的洞察力。该核心竞争力协助宏盛科技能够快速取得成本较低、市场反应较好、技术最新的优秀产品，构成了公司与沃尔玛等强势市场终端良好合作的基础。利用供应链管理，宏盛科技外包非核心业务，缩短公司的管理半径，集中打造核心竞争力。通过选择数家优质供应商予以长期、稳定合作，提升整个供应链的竞争能力，使得在供应链与供应链的竞争中占据整体竞争优势。
通过数年的经营，宏盛科技已经拥有一个强大的国际化经营团队，核心管理者龙长生、沈哲男等人均拥有长时间的海外同行业优势企业从业经验和生活背景，在经营方面拥有卓越的经营理念和经营经验，在国际市场拥有良好的人脉关系和市场口碑。同时，公司良好的市场声誉及终端市场基础也使得公司的行业地位、社会形象不断得到提升。目前，宏盛科技已位于中国电子信息百强企业之列，这为公司的业务交流与合作提供了重要的资质与声誉支持。
独特管理创造零风险奇迹
在供应链管理中，风险控制是极其重要的。成功的供应链管理一定是要将风险降低到最底程度。宏盛科技针对公司的业务模式，明确提出零风险管理，在业务流程中的每个环节，均采取了行之有效的风险控制措施。
宏盛科技的零风险管理，主要包含两方面的内容：其一是通过按单定产的零库存管理，来规避IT产品市场降价风险，市场价格波动风险，是经营IT类产品业务中最大的风险来源，公司通过这一策略，有效的将这一风险降为零；二是通过先进的国际结构融资手段，将财务风险降低为零，最大程度的保障了应收账款的回收。
首先是通过与上下游合作伙伴建立稳定、牢固的合作关系来控制经营风险。以国际上今年IT及消费类电子的发展趋势来看，恒大恒强越来越成为被业内所广为认可的一个概念。业内资源的合并整合，都向着做大做强的方向发展。这种整合的结果，必将导致在某一细分市场中被几家大的公司所组成。宏盛科技集中向这些实力企业采购和销售，并逐渐达成长久合作基础。宏盛科技认为，产品具有市场竞争力，才是企业发展和防范风险的唯一真谛，如果产品没有竞争力，再分散的采购和集中，也难以规避风险。因此，公司逐渐与少数几家进口商确立了长期的稳定的合作关系，在销售过程中也构建了固定的的下游分销与配送网络，由此逐渐形成了较为集中的供应和销售。
其次，从2003年下半年，宏盛科技开始大规模的利用出口信用保险方式控制供应链中公司的国际结算风险。宏盛科技与中国出口信用保险公司的出口信用保险合作依赖于美国分销配送机构已与中国出口信用保险公司认可境外保理机构(美国保理公司CAPITALFACTORS，INC.)办理应收账款保理业务、并将其赔款权利转让给中国出口信用保险公司。因此，整个应收帐款的风险控制流程最终落实为本供应链销售终端的信用，即主要落实为沃尔玛等大型连锁销售机构的信用。通过出口信用保险方式，在控制公司国际结算风险的同时，宏盛科技也增强了对上游专业代理进口机构与生产厂商的谈判地位。在公司资产规模未有大幅度提升的情况下，公司也获得了更多银行、更高额度的信用证授信，为公司的进一步开拓市场提供了必要的资金支持。
第三，宏盛科技严格采取以销定产的反向报价模式控制经营风险，没有上游定单，肯定不予生产，将贸易行业中最大的存货风险下降到零。在具体的接单工作中，公司在接到要货通知时，在扣减掉正常费用和合理利润的前提下，迅速向下游供应商发出报价，从而在双向结合的基础上完成公司的采购与销售过程的定价。(公司巡礼)上海证券报施俊栗蓉
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