|
家电业向“终端说了算”嬗变，今年空调业价格全面看涨以往此刻，正是空调厂家摇旗呐喊鼓噪之时，而与渠道商的锋芒毕露之势相比，厂家虽非偃旗息鼓却是盛况难觅。家电业竞争格局从厂商博弈的均衡向终端日渐掌控“话事权”方向倾斜的嬗变已然凸显。渠道商极度扩张门店，不仅仅是为了增加与厂家的谈判砝码，更为关键的是可以发出市场强音直至覆盖和取代厂家的声音。昨日，苏宁电器推出2005年度中国空调行业白皮书，欲抢先为即将启动的旺季空调大战定下基调。
空调业四大方阵两极分化
作为第一份由渠道商首发的白皮书，苏宁方面认为，国内空调行业在2004冷冻年度进入了成熟期，市场集中度达到历史最高水平。去年空调内销2650万套，第一方阵的美的、海尔、格力总量1100万台，第二方阵科龙、志高、春兰等达到1000万台，第三方阵TCL、长虹、三星等10个品牌占据500万台的市场，其余10多个品牌共同分割50万台的余量。历经五年的高速增长和残酷竞争，空调行业从400多个品牌剩下不足40个品牌。四大方阵中品牌地位亦呈现两极分化趋势，一、二线25％的品牌占据80％的份额，三、四线75%的品牌占据20％的份额。由此看来，空调行业的马太效应非常明显，行业第三次整合已暂告一段落，新一轮的竞争将以此蓝图为起点，在更高规模的基础上进行资源整合和地位争霸。
“三高”走势左右行业变局
在苏宁公布的白皮书中，对今年行业特点以“上演三高走势”作为总括。即从3月开始的今年空调业中盘之战，高标准、高成本、高价格成为三个显著特征。2005年新的能效标准比2000年的最低标准提高了0.3，3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售。对整个空调行业而言，提高了进入门槛、增加了获利难度，因此国内有实力的大厂和合资工厂普遍喝彩。高标准直接埋下了行业变局的伏笔。进入05冷冻年度，铜铝钢材价格上涨始终没有缓解的迹象，国际油价又是一路飙升，空调整机的制造成本预计上涨20%。高成本对行业整合来说不失为一次机会，那些缺乏技术含量，缺乏品牌附加值的企业，根本无法跟进高成本、低价格的市场竞争，品牌淘汰在05冷冻年度仍是一个残酷的现实。苏宁方面认为，从2001以来，连续三年空调价格下跌，平均每年下降6％到7％。在成本和门槛提升的压力之下，今年空调行业价格全面看涨。
渠道商欲参与行业整合
据苏宁电器副总裁金明透露，随着连锁网络的扩大，苏宁今年空调市场占有率预计从去年的12％提升到16%，全年销售400万台、套空调。同时将连锁重心下移，2004年以前，苏宁连锁体系里一级市场的销售总量占比90％，预计到2005年年底，二、三级市场份额将崛起到35％左右。对于抢夺话事权的意图，金明直言，苏宁今年的核心任务就是全面参与空调行业整合，与一批全国性的品牌建立年度定制计划，使定制机采购量达到160万套，占总销售计划的40%。他甚至称，以连锁终端为龙头的空调品牌行业整合，将成为2005年空调行业发展的一大特色，随着几大连锁巨头的网络重心下移，全国范围内品牌布局必然发生重大变化。本报记者 吴江(观宇/编制)
| 
