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记者刘铁山／文常晟罡／摄
今报讯跨国饮料巨头可口可乐成功进入沈城桶装饮用水市场后，又将目光盯上了抚顺、鞍山、本溪等周边城市，欲将这些城市里的大小水站一并纳入麾下。
成功撬动沈阳市场
在饮品行业内，可口可乐很多情况下都是领跑者，但在桶装水市场，由于可口可乐是后来者，不得不放下架子与本地企业竞争。
据悉，为了能撬动铁板一块的沈阳桶装水市场，可口可乐采取最原始的销售模式，不但派出大批业务员游说水站的经营者。而且对已加盟水站采取定期走访、定期拜访、定期回访的方式帮助水站进行促销。
在这样猛烈的攻势下，仅仅用了不到半年时间，可口可乐就在沈成功收编了80多家水站。
发力攻打外埠市场
这边在沈阳攻城略地，那边已经盯上了外埠城市桶装水市场。据悉，可口可乐已经在本溪、辽阳、铁岭等城市重资布局，派出专人协助当地经销商运作市场。鞍山、抚顺、朝阳等城市的经销商也在具体洽谈当中，近期将会有明确结果。
据可口可乐内部人士透露，之所以如此之快进军外埠城市，是看到当地市场的巨大空间，这些城市桶装水市场竞争没有沈阳那么激烈，介入也更加容易，收编大小水站的成本也相对较低。
对于可口可乐的快速扩张，业内也有不同的声音。沈阳桶装水协会一位人士表示，各个城市生存下来的水厂都有自己一套完善的管理体系和独特的市场营销战略，在桶装水行业，可口可乐还是一名“新兵”，没有过人一筹的运营模式想要成功绝非易事。
百事不放弃桶装水
作为可口可乐的老对手，百事可乐即将在沈阳投资建厂，其目的决不是简简单单要生产碳酸饮料。百事相关人士表示，百事在沈建立生产厂之后，暂时不会考虑桶装水，但面对如此巨大的市场，百事绝对不会轻易放弃。
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