在经历了一系列脱胎换骨的重组之后,宏盛科技(资讯 行情 论坛)成功实现了向IT产业的转型,主营业务逐步集中到IT和集成电路产品的生产、加工、贸易等领域。或许是一种巧合,但是天道酬勤是永远颠扑不破的真理。自2000年以来,世界经济形势逐步好转,全球贸易再次进入一个上升周期,特别是2002年后,全球半导体行业出现恢复性增长,2003年更是进入快速增长期,IT业景气度持续高涨。而宏盛科技则是紧紧抓住IT产业中最具成长性的移动存储和数字家电产品,牢牢锁定这一朝阳产业。良好的外部环境和市场发展态 势使宏盛科技的主营业务保持了快速增长的势头,显示出良好的成长性。

    外贸持续增长 朝阳产业涌动

    目前,宏盛科技经营范围为:实业投资,国内贸易,电脑及高科技产品的生产和销售,软件的开发、销售,半导体集成电路的产品开发、设计、制造及相关系统产品和系统集成、销售及技术咨询服务,新型材料(除专项规定)的生产及销售,经营本企业自产产品及技术的出口业务等。公司主营业务为以CF卡、SD卡、SD RAM、FLASH等集成电路产品的转口贸易为主,辅以少量的电视、DVD等信息家电产品的加工出口贸易业务。

    公司主营产品分为两大类,一类是以FLASH、CF卡、SD卡、SD RAM为主的移动存储类产品；另一类是以LCD TV、LCD-Moni?鄄tor、PDP、数码相机为主的数字家电产品。公司所选定的这两大类产品,恰恰是目前国际IT产业上最为朝阳的两大细分产业。近年来,这两大产业保持了突飞猛进的增长势头,并将在今后体现出更为惊人的高成长性。

    近年来我国外贸行业增长势头良好,从发展趋势看,我国外贸行业的国内外环境还将进一步改善,有望继续呈现良性增长态势。国际因素方面:作为我国主要贸易伙伴的美国、欧盟、日本、东南亚等国家和地区经济正在持续复苏或增长。国内因素方面:首先,入世带动的外商对华投资新一轮高潮正在到来,许多跨国公司将其生产和采购中心转移到我国,将直接拉动我国出口的快速增长；其次,我国经济将持续稳定增长,为扩大出口提供了有利的基础条件,国家和地方对出口工作将继续高度重视,鼓励出口的政策措施将继续发挥积极效应；再次,我国出口产品结构调整已初见成效,部分高新技术产品在国际上已具有相当的竞争力,高科技产业已显示出相当强的出口增长后劲,随着美国IT业的复苏,世界半导体行业将再次出现超过20%的年增长率,我国是世界IT产品的重要生产和出口基地,国际IT市场复苏将对我国出口产生积极影响。

    作为宏盛科技主营业务的集成电路产业已成为全球主要工业产业之一,根据世界半导体贸易统计组织(WSTS)统计,世界半导体行业自2002年开始即出现恢复性增长,2002年总销售额达到1,410亿美元,较2001年增长1.6%。2003年开始,世界半导体市场重新步入快速增长期,全年全球销售额达1,607亿美元,较2002年增长14.02,2004年世界半导体的销售额将超过2000年的销售记录,达到历史最高水平。根据海关总署统计数字,2003年我国集成电路及微电子组件产品的出口总额达到64.116亿美元,较2002年增长54.2%,并远远超过全球半导体行业在2003年的销售增长率。从国际半导体市场增长规律和产业、技术本身发展的特点来看,全球信息化将是不可阻挡的世界潮流,对半导体产品的需求将会保持长期、稳定的增长趋势。而受益于全球半导体产业的行业景气和产能扩张,该领域的全球贸易商亦将获得宝贵的发展机遇。宏盛科技目前面临的就是这样一种千载难逢的发展机遇。

    以市场为导向 有效整合资源

    在机遇来临之际,宏盛科技表现出敏锐的触觉和惊人的快速反应能力。通过对经济周期运行规律的研究,宏盛科技管理层在周期的不同阶段,不断调整公司的贸易策略和业务发展战略,以市场为导向完善公司的贸易产业链,以控制或避免经济周期变化给公司带来的系统性风险。公司积极跟踪IT、通讯等电子信息产业的发展动向,研判下游市场需求变化趋势,结合终端客户和上游厂家的反馈信息不断调整产品结构和种类,使公司产品始终紧贴市场需求。

    长期以来,宏盛科技的经营策略就是"以市场为导向、追随客户扩张",在选择了以沃尔玛为代表、真正实现了以消费者为导向、牢固控制了销售终端的大型连锁零售机构作为公司的核心客户源之后,即紧紧依托沃尔玛扩张机遇,与之保持良好的互利合作关系,通过持续向其提供适销对路的集成电路、信息家电类商品,努力稳固并不断提高自身的市场份额与细分市场地位。

    经过多年的发展,宏盛科技有效整合上下游信息和资源的能力大为加强,从而使公司对产品市场需求的敏感度很高,并能及时根据市场及客户的需要,调整公司的产品经营方向。通过不断调整产品的销售结构和销售数量,营销开发新产品,使主营产品整体上保持相对稳定的盈利能力。

    此外,"以销定产"的反向报价模式也是宏盛科技以市场为导向,防范经营风险的好例子。公司的采购与产品定价模式为:公司与下游客户一起,根据市场情况,协商确定指导价格区间。在具体的接单工作中,公司在接到要货通知时,在扣减掉正常费用和合理利润的前提下,迅速向上游供应商发出报价,从而在双向结合的基础上完成公司的采购与销售过程的定价。通过此种方式,公司的经营风险得到了有效的控制。

    凸现区域特色 保持竞争优势

    就半导体产业发展而言,目前已经形成了中国半导体产业的增长,高于世界半导体平均增长的态势。而在中国经济最为发达的长三角,通过近几年的快速发展,随着台积电、中芯国际等世界级芯片大厂的入驻,半导体产业链已经成型,产业发展环境已经成熟。

    早在2000年,宏盛科技就已经敏锐的预测到目前国内半导体产业的发展态势,现在,已经完全验证了这种预测的准确性。以目前中国及长三角的发展趋势而言,目前宏盛业务主导产品的选择是独具眼光的,投资进入封装测试行业是恰逢其时的。

    上海是我国的金融中心、商贸中心和交通中心,其自身对国际贸易具有巨大的内在需求。目前上海已经初步建成和完善了国际金融系统、海陆空集散枢纽和综合运输网络系统,通达全球的高速通讯网络系统以及各方面专业化人才,为上海国际贸易行业提供了卓越的金融工具支持、信息支撑和交通保障。

    同时,上海是中国长江三角洲经济中心的龙头城市。长江三角洲经济中心位于中国经济发达的东南沿海和长江流域的交汇处,是中国生产力水平发展最高、对内对外辐射最强的经济核心区和产业基地之一。目前,长江三角洲地区已初步形成了包括研究开发、设计、芯片制造、封装测试及相关产业在内的较为完整的集成电路产业链。全国55%的集成电路制造企业、80%的封装测试企业以及近50%的集成电路设计企业集中在该地区,已经初步形成了集成电路产业集群的基础。

    宏盛科技依托上海地区优越的交通环境、资讯环境以及产业环境,通过数年的经营,打造了良好的市场声誉及终端市场基础,公司的竞争优势也日益显现。宏盛科技管理层凭借对内地、台湾、香港及东南亚集成电路产业资源的深刻理解力和产品整合能力,对终端产品需求变化保持着敏锐的洞察力,从而构成了公司与沃尔玛等强势市场终端良好合作的基础。公司在组织集成电路产品生产的过程中,利用供应链管理,将非本公司核心竞争力部分的业务予以外包,以缩短公司的管理半径,集中公司的管理资源打造核心竞争力。同时,通过选择数家优质供应商予以长期、稳定合作,提升整个供应链的竞争能力,使得在"供应链与供应链的竞争"中占据整体竞争优势。