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本报记者董月梅“为什么中国那么多的农产品和工业品要廉价出口？企业如果为争夺国际市场，相互压价出口，企业的赢利必然受到影响，难以积累财力更新技术、提高质量。长此以往，对整个行业和企业的利益都没有任何好处。所以，一个企业只能以产品质量占有市场，而不能以低价占有市场。”旗下已有几个大企业的广东省工商联鳗鱼业商会会长徐利明说到这里，不禁提高了声音，有些激动。这也难怪，因为鳗鱼业几起几落，他深知这种情形会带来不良后果，他至今还清楚地记得当初鳗鱼低价出口对养殖户造成的损失。从鳗鱼业的
成功之道上，他得出了这个结论。
成立商会临危救市
在中国融入全球经济的过程中，一些企业采取了以低价打败国内同行抢占国际市场的策略，致使我国某些产品的出口量在扩大，但出口额相对降低，并时常引起贸易磨擦，中国的对虾、家具、家电、纺织品等都曾被外国提起过反倾销。广东水产品出口的大宗货———鳗鱼也曾为了挤出国门，企业竞相低价出口，但在鳗鱼商会严格的行业整顿下，整个行业经过短暂的阵痛后健康发展了。徐利明会长介绍说，上世纪90年代中期，我国鳗鱼养殖规模疯狂扩张，鳗苗价格因此扶摇直上，在欧洲鳗苗成功引进之后，一时之间造成市场严重供大于求，因此鳗鱼价格暴跌，鳗价短时间内跌了10倍，多数企业被迫退出市场。当时国际上风传鳗价还要继续下跌，但顺德的几个企业认为价格已经跌到成本以下，不应该再低了。后来很快鳗鱼抛光了，鳗价又从每吨1.8万元涨到3万元。我国企业就这样被市场玩弄于股掌之间，根本无力预测市场、控制风险。这时，来自浙江的徐利明显示了浙江商人的头脑灵活和过人胆识，他与几个顺德企业感到有必要成立行业组织，在当时行业组织还是稀有之物的情况下，广东省鳗鱼商会在2001年成立了。商会成立后，第一步是统计亚洲鳗鱼产量，每个国家每个省都报鳗苗数量、销量。结果商会发现鳗鱼处于供不应求的状态，价格应上行。当时商会就跟日本进口组合中最大的一个企业打赌：商会认定价格应该上升了。商会当机立断，以高出市场价格20%-30%的价格收购广东鳗农手中的1万吨鳗鱼，成功地阻止了价格下滑的势头。3个月之内，国际鳗鱼价格又从3万元升到6万元。此举成功之后，商会吸引力大增，台湾企业也积极入会。会员从最初的50人到现在136位会员，涉及企业200多家，占广东鳗鱼企业数的90%，占全省投苗量的85%。
提高行业标准整顿行业秩序
“从鳗鱼事件中，我们感到中国企业不能听任外国企业操纵市场，不能他们说价格将下跌，我们就抛货。我们要自己掌握市场。”徐利明会长总结到。入世后我国农产品出口任务繁重，但我国农业企业大部分没有国际市场销售渠道，产品档次又比较低，价格的主动权往往掌握在国外中间商手中，因此容易引发出口企业间的相互压价行为。在这种情况下，企业要把握自己的命运，一方面是形成集体的力量，一方面要自己提高产品质量。广东省鳗鱼商会长期性的工作是整顿行业秩序，提高产品质量。为此商会成立后用半年时间对企业重新注册，提高了行业标准。之后广东省鳗鱼商会几次主动停止出口，专门整顿行业秩序。现在在日本，广东鳗鱼已经确立了高品质的产品形象。广东鳗鱼比福建鳗鱼、台湾鳗鱼价格还高，仍然可以占领日本市场。
领导商会要有足够的管理能力
鳗鱼业是一种特殊的行业，因为它的生产和消费主要在国外，因此被业内人士称为“两头在外的行业”，我国鳗鱼市场与国际市场风云变幻时刻连在一起。广东省鳗鱼商会自成立以后，在国际市场风云变幻的背景下，常起到力挽狂澜的作用。整顿行业秩序、提高产品质量、扩大出口数量，取得了显著成效，不仅得到国内各行业协会的公认，成为国内一个有名的商会组织，也得到了日本行业组织的尊重。鳗鱼商会的成功模式为我国正在兴起的行业协会的成长起到启示作用。徐利明简单地介绍说：“根据鳗鱼商会的经验，我认为商会的管理者最好是行业中的大企业。这不仅是出于经费上的考虑，因为商会必须有充足的活动经费开展一些有利于整个行业的工作。像2002年鳗鱼商会为行业重新注册花费了四五十万，全部为会员中的大企业出资。广东省鳗鱼商会的会长、理事都有很高的资产标准，在行业内都属于上规模企业；也有管理能力的要求。因为管理商会和管理企业一样，需要足够的管理能力。管不好企业，也难以管理好商会。但在鳗鱼商会内部，行使表决权时，大小企业都是平等的1票。”“还有一点就是鳗鱼商会对市场的判断准确。”徐利明自豪地说。广东省鳗鱼商会在成立之初就在准确的市场分析基础上成功托市获得了企业界的信任，现在商会仍然把市场分析和预测作为一项重要的工作。而要做到这一点，就要求每个会员提供的企业信息都是准确的，不能个别企业为了自己私利谎报商情。另外，现在广东省鳗鱼商会的成员都是民营性质的，商会中每个会员都全心维护企业的切身利益，能够从企业长远利益出发，通过建立和维护良好的行业秩序，求得企业的发展。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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