荆楚网(楚天金报)(记者张军)网上已经炒得沸沸扬扬的新车型,并没有多少投放到武汉市场。但武汉的车商也没闲着,变着法子卖车。
随着女性购车者的比重越来越大,车商越来越看中涉及女性的节庆活动,如在“三八”节前举办一些比赛等,促销的意味就很浓。
5日,记者在新武展广场上就看到了一场专为女性车手举办的比赛,该赛事由武汉市内一家知名车商冠名。比赛项目很简单,如普通的绕桩、倒车、小回转等。因为参赛者是女性,引来不少围观者。
再看看赛场外,各车商展出的车型虽然都是市场上常见的大路货,但在女性推销员的热情讲解下,倒也吸引了不少观众。
“现在这款车又降了价,结合它原本就不错的配置,应该是同类车型中性价比最高的。”如今,这些话在车商推介产品时出现的频率最高,而且效果不错,不少人当场试车、订车。
业内人士说,消费者的消费心理与车商的促销方式关系密切,对不同收入层次的消费者采取不同的促销方式,效果大不相同。
而记者在竹叶山车市发现,有不少车商还在暗折卖车,如一销售标致307的车商告诉记者,“报价16.18万元的车,14.98万元就可成交,如果真想要还可以再让一点。”这样直白的方式,对喜欢讨价还价的买车人确实很受用。
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