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前天，本报报道了青啤首度公开回应媒体，称“不愿打专卖战”，“愿与济啤合作”的消息后，记者就此采访了济南啤酒集团销售公司总经理禄凤文先生。
禄凤文说：“从2002年‘专卖’在济南一出现就受到社会各方面非议，这是一种非常不正常的现象。但是‘专卖’在把许多中小企业逼上歧途的同时，也会给自己背上沉重的枷锁”。禄凤文认为，作为济南市场专卖风波的始作俑者，青啤方面能在今天说出“专卖两败
俱伤”的话，他感到对方还是有解决问题诚意的，是件好事。但他也表示，在“专卖”问题上，解铃还需系铃人。因为，“趵突泉”从一开始就是被动跟进，坚持“欢迎竞争、反对恶性竞争和不正当竞争”是济啤一贯的立场。只要青啤能真正停止专卖，济啤方面不成问题，健康有序的竞争环境对谁都一样重要。
提起这几年济南的啤酒之争，禄凤文称，其实不仅在济南，整个国内啤酒业竞争都非常残酷，这固然有市场规则不健全方面的原因，但也是市场初级阶段没法避免的。作为一个地方企业，有规范有序的市场环境当然好，但是没有也不能怨天尤人，最重要的是企业自己不仅要正面竞争、勇于竞争，还要学会善于竞争。“从另一个角度讲，恰恰是这些不规则的市场逼我们迅速成熟。自2002年青啤发起专卖攻势的三年，可谓竞争最激烈的三年，但也是济啤发展最快的三年。他介绍，原来济啤仅靠一个“黑趵”就在济南卖了好几年。自2002年青啤专卖以来，一口气推出了清爽、纯生、易拉罐、小瓶“夜酒”等20多个新产品，产品结构丰富科学、产品线拉长，产品层次更加清晰。看着猛然增加了这么多产品，有时连自己都很吃惊。再比如，专卖刚开始，公司迅速组织100多人在一周内将济南市大大小小5000多家酒店调查走访一遍，可以说是一周干了原来好几年没干的活。“凭良心说，专卖可谓是当头一棒，狠是狠，但的确也敲醒了我们。一场恶战打下来，我们的反应能力、我们的服务意识、我们的营销队伍、我们的管理体系都有了一次脱胎换骨般的改造。所以，我们打心里感谢竞争、感谢青啤”，禄凤文由衷地表示。
禄凤文认为，市场规律决定“专卖”解冻是早晚的事。“所以今年，无论青啤做何打算，济啤都会在顶住市场压力的同时，把更重要的精力放在推出更符合自己定位、突出自己竞争优势的工作上，踏踏实实做好市场，谋求长远健康发展。
他坚信，一个健康的市场应该是丰富的，无论大企业还是小企业都会有自己的市场空间。对于青啤济南分公司总经理刘金铎传达出的“希望合作”的话题，禄凤文表示，作为销售负责人，这不是他能谈论的话题。但他相信，企业的任何决策都会是从本着有利于企业长期健康发展出发的。
本报记者胡磊李岩侠
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