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宏盛科技(600817)日前刊登2004年度报告，全年共实现销售收入36亿元人民币，实现净利润3900万元，分别比上年增长50%和35%。宏盛科技董事长龙长生表示，公司业绩连年大幅增长，主要得益于宏盛科技采取比较先进的经营模式、拥有优秀的客户和比较朝阳的产品。
龙长生介绍说，宏盛科技在经营上采取了供应链管理的模式，这种模式既不同于自己开工厂生产，也不同于纯贸易方式。所谓供应链管理，就是把生产过程中从原材料和零部件
采购、运输加工、分销直到最终把产品送到客户手中，作为一个环环相扣的完整链条，实现整个供应链的系统优化和它的各个环节之间的高效率的信息交换，达到成本最低、服务最好的目标。供应链管理模式是一种相当细分和科学的管理模式，在整个供应链及销售渠道中，宏盛科技是其中的决策者、拥有者和控制者，宏盛科技的地位是核心的、主导的，主要体现在宏盛科技拥有对每个产品的绝对开发权、绝对采购权和绝对销售权。
在客户方面，龙长生说，宏盛科技产品主要销往美国，公司通过与美国当地专业优质分销商进行合作，将产品分销至WAL-MART、BESTBUY、STAPLESINC、CIRCUITCITY等国际知名终端大卖场。在公司的销售链条中，不但所有终端客户都为世界500强的大型企业，并且公司所选择的美国分销商，也都是信誉良好，同时具备丰富销售渠道管理经验。销售渠道的专业及高效，保证了宏盛产品在美国当地铺货环节的畅通；而著名的终端卖场客户，则极大地提高了公司产品的市场影响力及知名度。
据悉，宏盛科技已经提出通过增发新股筹集资金建设大规模集成电路封装测试项目，龙长生认为，除了供应链管理、按单生产的零库存管理以及先进的国际化结构融资三大核心竞争力外，通过增发投资新项目，宏盛科技将形成第四大核心竞争力，这就是掌握关键技术、控制核心资源。新项目是根据公司的主要业务而设定的，是取代进口环节的重要步骤。封测项目的是公司目前业务的必要延伸，实施这一项目也是公司先有市场，再建工厂战略设想的实际举措。本次投资大规模集成电路封装测试项目已经经过中国国际工程咨询公司两次评估(2000年和2004年)，具有很好的投资可行性，可以填补国内空白。
龙长生希望，在未来五至十年时间，将宏盛科技打造成国内IT产业中真正掌握核心自主知识产权的高科技企业，以这个制高点去发挥中国IT产品的领先优势，进一步扩大公司利润，提高经营业绩，实现销售收入超过百亿的目标。上海证券报记者施俊
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