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大输液作为我国医药行业五大类重要制剂之一，历来生产负荷率最高，在临床上应用最广泛。据中国化学制药工业协会、国家经贸委等处的产销统计资料显示，我国大输液产业近年发展很快，产能均以年均增长20%的速度快速发展；尤其1999年以后，一股改建、扩建、新建输液生产线的热潮席卷全国范围。现有的输液生产企业几乎都在进行扩建或计划扩建
；一些未生产过输液的企业，包括行业外的企业也通过开发或购买新品种或引进新包装技术开始涉足输液行业，致使医药企业数量迅速增加，据统计，到目前为止中国已有6000多家药厂，其中输液占300多家。
而世界发达国家人均使用输液水平尽管较高，北美3.33瓶/人，欧洲2.5瓶/人，但输液制造业数量则较少，基本是由少数几家巨头所主宰的寡头市场。如美国的百特公司垄断了全美80%的输液市场，麦高公司和阿波特占余下的20%市场份额。欧洲大输液市场基本被费森尤斯、贝朗、百特克林泰克和法玛西亚4大公司所占领。日本的大冢公司占有国内最大的市场份额。从品种来看，国外输液品种已达到200余种，氨基酸、电解质、糖类输液的品种正在向系列化方向发展，治疗型输液剂品种发展也很快，已超过200种，相比之下，中国的输液行业远没有发展到这种成熟阶段，基本还处在一个初级发展阶段。据调查，进入普通输液的国内厂家主要生产葡萄糖、氯化纳、葡萄糖氯化纳和甲硝唑等4种产品，其产量占全国输液总产量的65%。而治疗型输液品种我国目前只有50余种。
引子--从大输液说起
打吊针这个词在人们的生活中并不陌生，说的学术一点就是输液。而说起来简单的输液，其实很不简单，因为它直接关乎着人民的生命安全和身体健康。打个比方，人生病了都知道输液好得快，但不知您想过没有，不管什么类型的输液，输进去容易，如果有问题想抽出来可就不可能了，连不懂医学知识的人也知道，输液一旦发生问题，导致的后果将直接危及人的生命！因此，双鹤药业输液车间的质量管理警句就最直白地反映了它和人的关系：一瓶输液一条命！据说所有医院输液药品的采购都必须由院长亲自把关已成为多年延续的惯例。这些足以证明输液产品的重要性，以至于从生产、运输到使用各个环节都容不得半点马虎。
而大输液原为大容量注射剂，是五种化学制剂之一，并不构成一项单独的业务或事业。双鹤人最先提出了大输液新概念，特指100毫升以上的大容量注射剂。据后来考证上述概念提出的理由主要有五个：一是与其它制剂相比，大输液直接进入血液系统，其质量安全性要求最高，有必要独立出来，这体现了双鹤人从太行山精神秉承下来的责任文化；二是当时国家规定医院不能自制这类制剂，双鹤人从中看到了一个极有潜力的巨大市场，这个市场足可支撑一个企业成长为大型企业；三是在中国医药界一直以中药、西药划分，大输液概念则突破了传统的划分方法，成为相对独立的业务或事业，即是药品又是输药管道，既可以输中药、也可以输西药。
重新定义业务是企业战略的重要方法之一，大输液概念的提出正是重新定义了一项新业务，反映了双鹤人当时的战略眼光。更为重要的是，双鹤药业不仅提出新业务概念，而且在大输液战略的指导下，利用上市公司以及GMP认证双重优势，在全国展开快速并购，实际运作这项新业务，并很快坐上中国大输液行业的第一把交椅。
1 与人类共存的朝阳行业
大输液行业被称作常青树行业，只要有人类存在，它就永远是一个朝阳行业。在双鹤一直被称为教父级人物的乔俊峰先生当年就是看准了这个行业，并且坚定不移地经营从一开始就冲到起跑线最前面的双鹤大输液产业。四川科伦公司的创始人刘革新先生也认为，大输液是一个可称之为快餐式治疗方法的重要行业，因为药物是通过静脉注射进去的，不仅疗效好而且速度快，尤其在现代社会得到了越来越多人的认同，很多人生病后都希望用这种快速疗法解决病痛。当然，一旦出现问题，后果也不堪设想。因此，多年来很多专家都在强调，大输液行业应该是一个非常严肃的行业，即便在过去计划经济时代，各医院也是非常谨慎的。
令许多战略研究家百思不得其解的是，在反垄断法下的西方发达国家，大输液企业一直是一个绝对垄断的行业。比如在美国，百特公司就垄断了全美80%的输液市场，麦高公司和阿波特占余下的20%市场份额。在欧洲，大输液市场基本被费森尤斯、贝朗、百特克林泰克和法玛西亚4大公司占领。在日本，大冢公司占有最大的市场份额。这也许是输液产业的一个利基(NICHE)产业，其市场专门化太强？亦或是品牌依赖性太大？或者是质量和制造工艺门槛太高？不管出于什么原因，有一点是可以肯定的，那就是在关乎人们生命的特殊领域必要的垄断是被保护的，也是合理的。那么，中国的大输液市场会不会出现一个绝对垄断的寡头企业呢？如果是的话，谁将持这个牛耳呢？
作为最早进入中国大输液行业的医药企业，双鹤药业曾经自觉承担了整合行业格局的历史重担，尽管最初的出发点是建立在扩大企业规模、提升品牌影响力、更多地占领相关市场的基础上，但所达到的效果仍然是部分地对该行业进行了整合，赶在国外巨头公司展开对中国输液市场大举行动之前壮大了自身实力。1997年双鹤药业上市后借助中国第一家通过GMP认证的国有企业管理和品牌优势，先后在华北、华东、东北、中南、西北建立了七个区域性大输液生产基地，其产能占中国大输液总体市场的15%，双鹤药业也因此成为中国大输液领域的龙头企业，在业内被形象地称为国家队。
双鹤药业副总裁于顺廷介绍说，双鹤率先提出大输液概念，并积极探索该行业的发展规律，重品牌、重质量和重服务，并为发展该产业积极在全国布局，为人民生命健康所作的贡献是不可磨灭的。至今，双鹤药业在华东、华中、华南和北京地区都占有近乎主导的位置，其间努力推行的用双鹤输液放心理念也在很多区域广泛形成。目前，双鹤输液品种已达近九十个，可谓品种丰富，主要包括肠外营养液、电解质平衡液；抗菌类、心血管等治疗液；晶体、胶体血浆代用品；透析及外用洗液。在包装材料方面拥有玻瓶、塑袋、塑瓶等多种规格的生产线，无论生产装备还是产品质量都属于同行业中的佼佼者，因此，为占领输液领域并取得核心竞争优势奠定了良好的基础。目前，双鹤药业已在全国拥有6个战略基地，年产能达到8亿瓶，产能利用率达70%；不仅在中国输液市场中占有相当的市场份额，而且也成为世界范围内较大的输液生产厂商。有专家评价说，双鹤药业所拥有的水准不仅代表了现代医学治疗学的方向，而且能够满足不同层面市场的需求，其硬件设施也为双鹤药业进一步领先国内同行业水平奠定了充足的基础和实力。
尽管由于诸多因素使双鹤近两年遇到暂时困难，但正像双鹤药业董事长卫华诚所说的那样，有两点还是值得双鹤人欣慰的，一是双鹤的销售额并没有明显下滑，仍然保持在40个亿，也就是说，双鹤的市场份额没有被撼动，客户对双鹤的信心没有被撼动。二是双鹤从总部到29家控股、参股子公司的经营生产正常，这说明双鹤的管理制度和流程是有效的，双鹤的员工是支持企业变革的，双鹤的领导班子也是值得信赖的。面对媒体的提问，卫华诚诚恳地表示，双鹤经过几代人的艰苦奋斗才有了今天在国内大输液、抗生素药物、心血管药物和天然药物四大领域的先行地位。这个成绩来之不易，要好好珍惜才对。
2 与生命息息相关的输液市场
品牌的作用在输液领域尤为珍贵，这是不难理解的，因为没有人愿意拿自己的生命开玩笑，也没有医院愿意冒这种关乎患者生命的风险。从这个意义上说，输液生产企业的门槛把关极其重要。目前国内近300家制药企业纷纷投入巨资进行GMP(药物生产管理质量认证)的改造，说明我国政府对输液行业的重视程度已经大大提高，这是从根本上解决盲目上马、重复投资现象的有效手段。
在国际上，输液行业产品有两种分法，一是按照给药途径分类：分为肠内或肠外两大类；二是按照治疗药品分类：有基础型输液、治疗型输液和营养型输液三大类。因此，近年来国内有专家指出大输液行业将来一定会出现再细分格局，而当行业细分达到一定水平时必然带来企业经营方式上的细分。从上述的美国百特公司、德国的费森尤斯这些国际大企业看，大多发展到纵向一体化业务方向，形成了制造-分销-医疗服务的一体式价值链。这就像国内现阶段的引水机市场，企业通常的作法是你买我的水，我就送给你引水机，既优惠了客户，又永远地拥有了客户。
美国百特公司之所以在中国市场发展得这么快，其中一个重要的操作模式就是从卖透析机入手，对此，中国同类的国有企业大多数受计划经济卖方市场的观念很深，要达到西方企业一切以市场和客户为中心的理念尚需一段时间，但只怕市场不等人，而望洋兴叹也是不解决问题的。双鹤药业董事长为华诚先生对此深有感触地说，双鹤二次创业的实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。二次创业就是要建立以市场和客户为中心的企业管理架构和运作模式，一切以市场和客户为中心是二次创业的核心。
输液领域对包装材料的要求极其高、甚至可以说是非常苛刻的。不论是瓶装包装还是瓶盖都有极其严格的相关规定。目前国内输液企业面临的最大挑战是药用丁基胶塞取代天然胶塞的问题。2000年国家药品监督管理局颁布的通知指出，由于天然胶塞易老化、气密性差、针刺时易掉屑等缺点，从2004年12月31日(现已延期至2005年6月30日)后全面禁止使用天然胶塞的输液产品。丁基胶塞是在超低温(-95°C)的条件下聚合而成的，因此具有更大的生物安全性和更高的化学稳定性等多种优点。而丁基胶塞的替换对企业最不利的因素将导致成本的大幅上升。据有关专家初步测算，排除其他影响成本的因素，仅丁基胶塞一项，每瓶玻瓶输液成本将增加0.17元左右。另据网上公布的信息显示，像华药、哈药等青霉素大户也将随着丁基替换的启动，年成本增加7000-8000万左右。面对丁基替换重大变故，双鹤药业副总裁于顺廷表示，双鹤丁基胶塞的替换工作早已列入公司议事日程，并做好了药物相融性、工艺改进等配套工作。
新的行业标准的产生，将意味着所有的企业又回到同一起跑线上，这将是一场实力和速度的较量，谁会冲到起跑线的最前面呢？是外资企业、国有企业还是民营企业？就在四个月前，双鹤药业召开了大输液发展战略研讨会，双鹤集团研发、生产、市场、营销、财务等各方人员会同战略专家、战略咨询公司共谋双鹤输液发展大计，围绕如何进一步提升与巩固双鹤药业在中国输液行业的领先地位；积极与世界接轨以继续保持和巩固双鹤在输液领域的霸主地位；实现输液立足全国、走向世界梦想等核心问题进行了深入探讨，并最终达成了双鹤要做中国大输液领域领导者的共识。董事长卫华诚在会上强调，在北京达不到全国先进水平不行，在全国达不到平均行业水平不行，所创利润达不到先进行业利润不行。这三个不行既道出了做大做强双鹤大输液的决心，也表明了领导班子斩钉截铁推进双鹤二次创业的信心。
一些专家十分看好双鹤在输液领域的优势，他们评价说，凭借多年来在国内领先的实力，双鹤药业在发展高端产品方面将有极大潜力，甚至比百特、费森尤斯、大冢等都有优势，这并不是盲目夸口，而是因为双鹤作为专业医药制造企业在历史上就形成了输液研发和生产优势，而上述几家国际知名的大企业没有一家是从制药企业发展过来的。其中有利也有弊，所谓利是高端科研优势；而弊则突出在比一般企业更保守一些。据悉，下一步双鹤马上要成立输液事业部，当资金实力、规模优势、研发能力以及人才等都整合到位时，双鹤必定有一个崭新的开始。
3 与需求紧密相连的产业结构
由于前几年国内许多企业在大输液领域重复引进生产线，导致目前输液领域的产能过剩。有相关调查警示，国内产能已不小于70亿瓶，而市场需求仅仅40亿瓶左右。由于生产企业之间的价格竞争已日渐惨烈，因而出现了一瓶在GMP标准下生产出来的治病救人的输液产品，还不如街头地摊出售的一瓶矿泉水值钱的怪现象，这是所有大输液生产企业不得不共同面对的尴尬局面。再加上产销模式由过去的计划经济向市场经济转型过程中产生的某种真空现象，如医疗体制改革、统一定价和招标采购等等，使得类似双鹤这些老牌国有输液企业一时很难适应，而在这个领域的一些非公有制企业却由于体制和机制等优势发展神速，后来居上。
与此同时，国外企业在中国加速投资也从另一方面加剧了该行业的竞争。业内分析人士认为，国外企业凭借资金、技术、人才、设备、研发等诸多抢占市场先机的必备优势，已经占据了中国乃至世界输液市场的高端，并逐步把中国作为其在全球的代理生产基地。日本大冢的产品不仅仅是满足中国内地的需要，而且还销往中国香港、泰国、日本本土等国家和地区。欧洲最大的德国费森尤斯卡比公司也不断加大对中国的投资，其投资的合资企业华瑞公司已发展成为亚洲最大的临床营养产品生产基地。除此之外，美国的百特也在天津、上海等地建立了输液生产基地。由此可见，中国大输液市场正面临内外交困的局面，一方面是国内低端市场的拼成本竞争，另一方面是外资企业在高端市场的凭实力较量。因此一些人悲观地预言：国有输液医药企业在不久的将来将会完全退出大输液领域。但也有相当一批学者和专家对这个行业的竞争格局和发展态势持不同看法，他们认为中国的输液市场还处在一个不成熟阶段，在面临挑战的同时也充满无限的商机，不论是国有企业还是非公有制企业包括外资或民营都是机会等同，关键是看谁能把握得准市场变化的脉搏，率先变革并抢占先机。
有专家预测，随着社会的发展和人们生活水平与质量的不断提高，势必带动对医疗及相关服务水平要求的提高。从未来发展角度看，大输液行业一定会出现一个哑铃形状，即在高端和低端都会有巨大发展。也就是说，只有哑铃形状真正出现时，才意味着拉开了竞争空间，产生分层竞争。高端市场将是企业的利润引擎，主要靠治疗型输液的研发和生产，如一瓶治疗输液的售价可以是普通输液售价的10多倍；而低端市场将是企业规模(现金流)的来源，竞争将集中于成本和包装材料上，这也是未来市场竞争中最关键的两个方面。
值得欣慰的是，双鹤药业从五六十年代起就在同行业中拥有了为数不多的进口生产线，在管理工艺、设备使用方面都达到了一个高起点水平。换言之，从起跑的那一刻起就与国内同行拉开了一定距离。在多年的发展中，双鹤药业一直是大输液行业的领军企业，参与制定了最初的国家行业标准，在业内是很受人尊重的。由于输液事关人民的生命健康，双鹤药业多年来一贯秉承关心大众，健康民生的企业宗旨，并从研发、生产、质检、基础设施建设等各个环节锻造双鹤品牌，使双鹤品牌在市场上深入人心。由于质量上乘，双鹤药业的各类输液产品一直主供高端市场，在北京主要供应大型一级医院，如协和医院、301医院等等。
双鹤总裁李昕强调说，在保持高端市场供应份额的基础上，双鹤高管层提出了调整产业结构、摆脱同质化竞争、走差异化发展的新思路，这正是基于市场调研和市场未来发展需求而做出的正确判断和决策。调整产业结构包括两个方面，一是增加治疗液生产比例，进一步提升科技含量，在市场竞争对手相对较少、而对研发与生产要求更为严格的空间去发展；二是增加更符合市场需求、有效降低成本、有利于环保的塑瓶塑袋输液生产线，以保证公司利润不断增长，进一步获得更具核心竞争力的龙头优势。双鹤药业在包装方面拥有玻瓶、塑袋、塑瓶等多种规格的生产线，无论生产装备还是产品质量都属于同行业中的佼佼者，为占领输液领域并取得核心竞争优势奠定了良好的基础。
4 与未来休戚相关的行业整合
市场就是市场，在逐步走向成熟的过程中，中国的大输液市场也将进一步得到整合，输液产业也必将面临进一步集中。在这场竞争中，国有大企业凭借雄厚资金、营销网络和研发等方面的综合实力和比较优势逐步扩大规模，最终形成强者更强、弱者被迫出局的新的市场格局，从而有利于在更多保护民族工业利益和民族品牌价值的前提下与国际接轨。
早在两年前有业内专家就曾预言，中国大输液未来的市场格局应该是几个大型输液生产企业占据市场，这意味着在大输液生产企业之间还会有一场购并恶战，对于任何一个企业来说兼并或者被兼并在所难免。事实的发展正是如此，仅2004年，医药行业的购并数量就高达43起，平均一周左右就发生一次。据资料显示，在引进非国有经济促进国有经济改革和布局调整的过程中，医药行业的资产重组一直是国家重点支持的行业之一。十五规划中明确的医药产业发展方向是，培养技术优势和规模优势，发展大公司、大集团、大医药格局，并提出了扶持建立5-10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售达20亿元的大型企业，合计销售额要达到全国医药销售额70%以上的发展目标。显然，这些产业政策和规划对于推动医药行业的资产重组具有明确的指导意义。
鉴于此，双鹤在进入二次创业的初始阶段就纳入壮大自身实力的行业购并洪流中实属历史发展的必然。随着华源集团旗下的中国生命产业有限公司正式成为北京医药集团新的控股股东，作为北京医药集团主力企业的双鹤药业自然成为业界及媒体关注的焦点，对此举带来的种种猜测亦众说纷纭。然而，双鹤的表现出人意外地冷静，从员工到老总几乎说出了一个声音，从整体产业发展看，重组有利于壮大实力，有利于参与国际竞争，不能简单地理解为谁吃掉谁或者谁被谁收购了。
这是最明朗的回答，也是最具概括性的回答，既给听者带来了思考，也在思考中拓展了视野、敞开了胸襟。当全球性大输液行业重组浪潮以不可阻挡之势全面展开时，中国的医药产业确实应该抓紧壮大自身实力，提升品牌含金量，缩短单打独斗带来的差距，以积极心态应对来自世界整体格局的整合与竞争。无论外界怎样评价双鹤，双鹤大输液生产线依然每时每刻转动着，并在严格的生产工序和灭菌环境下汇聚成一条条晶莹剔透的甘泉输送给一个个渴求甘露的生命体。仅仅去年一年，双鹤药业输液的产销量就达5亿5千万瓶(袋)，在全国大输液产业中仍然稳坐头一把交椅。
而北京医药集团与上海华源生命实现战略重组，不仅为双鹤大输液的进一步发展搭建了更为广阔的高端平台，而且也为双鹤在该领域综合实力的全面提升进一步奠定了基础。目前华源的大输液产能在业内位居第二，仅次于双鹤药业。有市场人士分析，华源此番入主双鹤的主要目的是希望掌控国内大输液行业的命脉。那么如果以此为契机对双鹤输液、华源输液业务对接进而对国内大输液行业进行大规模整合后，将有望形成趋同发达国家的相对垄断局面，届时行业内目前的恶性竞争将会避免，行业应有的平均利润水平也会回复到正常位置，这样必将促进中国输液行业的逐步规范与健康发展。
据测，双鹤与华源整合后将在全国输液市场占到1/3，也就是40%的市场份额，除了东北、华南和西南以外，生产基地将遍布全国。这意味着什么？意味着在中国大输液整合中，双鹤与华源的联手将成为该行业中未来中国的百特和费森尤斯！双鹤领导评价这一整合说，过去双鹤依靠资本和品牌优势实现了规模扩张，但从某种程度上还没有达到真正的集团化，但刚刚发生的双鹤与华源的整合则不可低估，因为这是建立在整体产业全国调配基础上的集团化整合，运输半径将大大缩小，成本优势将突显出来。
有分析师表示过这样的观点，双鹤与华源大输液的整合将是1+1〉2的必然结果，因为她代表了中国输液的最高水准，也可以说代表了中国的国家水平，并具备了在未来国际市场竞争中发挥相当优势的基础条件。分析整合之后的产业布局就不难看出，华源市场主要集中在华东地区，双鹤市场主要占据着北京地区。进一步扩展看，全国前5位输液最密集地区是北京、上海、安徽、四川和山东，这当中除去四川外，全部囊括在华源双鹤的整体布局中。从产品结构上看，双鹤药业在今后欲重点开发的治疗型输液产品，也由于与华源联手得到了自然补充，因为据说华源的治疗型产品已多达40余种。而对于双鹤药业近期卖掉的北京费森尤斯卡比医药有限公司35%的股权，有知情人士透露说，看起来是壮士断臂，实际上是给将来进入高端市场埋下了一个伏笔。
双鹤药业董事长卫华诚谈品牌运营特点--
企业参与市场竞争一般要经过四个发展阶段：第一阶段是比质量，第二阶段是比成本，第三阶段是比品牌，第四阶段是比制定标准。这是市场竞争的发展阶段，也是企业参加市场竞争的发展等级。所处的阶段或等级越高，说明市场竞争能力越强。对于医药企业来说，前三个阶段是一样的，第四个阶段和一般行业的企业有所不同，主要表现为研发新药和向市场推出新药的能力和水平。
从总体上看，我国医药行业目前已基本过了质量竞争而处在成本竞争阶段。在当前医药政策性整体降价和医药准入开放各类资本纷纷进入市场的情况下，如何适应新的竞争环境并在新的竞争环境中获得比较优势就显得尤为重要。综观国内外各个成功企业，品牌无疑是同质化产品和同质化企业在自由竞争阶段最为重要的成功因素之一。在大多数医药企业还在低价竞争的阶段拼杀时，我们应该认真考虑提高竞争等级，开始全面系统地思考品牌建设和品牌竞争战略。……上海证券报路文志
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