★加入ＩＧＡ，中小超市可以分享ＩＧＡ全球采购的优势，从而极大的提高自身的市场竞争能力

    更多的“狼”将会加速来到中国。——去年12月11日，中国零售业全面放开后，许多业内专家都这么认为。

    这一次，跑来湖南的这匹“狼”，是国际食品杂货联盟（ＩＧＡ）——美国最大的自愿连锁企业；而引“狼”入室的始作俑者，不是别人，正是常出惊人之举的步步高商业连锁股份有限公司董事长王填。

    美国时间3月1日上午，美国加州的棕榈泉，ＩＧＡ在此举行盛大的年会。在年会上，ＩＧＡ董事长海盖博士与王填签署了合作协议，宣布步步高正式加入ＩＧＡ。

    这也是湖南零售企业第一次牵手国际级的自愿连锁企业，而ＩＧＡ也借此机会第一次进军中国广阔的中西部地区。

    步步高加盟ＩＧＡ

    在ＩＧＡ的年会上，无论是可口可乐的董事长还是雀巢、宝洁、卡夫、高露洁公司的全球ＣＥＯ们，都在兴奋地高频率地谈到“ＣＨＩＮＡ！ＣＨＩＮＡ！”，北美排名前五位的分销商争先恐后地与中国商人洽谈合作机会，来自全球40多个国家的区域零售商则为中国零售年增长超过30％的发展速度而惊诧不已。

    第一次莅临大会的王填同样兴奋异常，因为在他与海盖博士签约时，有来自世界500强的10位董事长或ＣＥＯ见证了这一历史性时刻。

    面对众多的世界级生产商和供应商，在签约仪式结束后的简短发言中，王填信心十足地表示：“请期待，在中国不久的将来一定会出现像沃尔玛一样优秀的企业——中国·ＩＧＡ·步步高。”

    拥有类似沃尔玛、家乐福一样的采购条件，从而极大地提高自身的市场竞争能力，一直是步步高的梦想。“通过加盟ＩＧＡ，步步高拥有了分享ＩＧＡ全球采购优势的权利。”王填说。

    王填历数签约、加盟ＩＧＡ的五大好处：一是能够分享ＩＧＡ 80年的零售成功经验；二是在不改变步步高品牌的同时，拥有一个国际知名品牌；三是分享ＩＧＡ与可口可乐等大品牌的合作条件，获得与沃尔玛、家乐福一样的全球采购优势；四是分享ＩＧＡ的自有品牌，整合供应链；五是用ＩＧＡ品牌发展分销业，吸引中小零售业者加盟。

    “这样做的最终结果，是使企业极大拓展了发展的空间，打下了迅速做大做强的坚实基础。”

    自愿连锁已成趋势

    而仅仅3个月前，对于是否加入国际自愿连锁组织，王填的态度一直是“犹抱琵琶半遮面”。

    去年9月27日，宁波三江购物俱乐部有限公司与国际食品杂货联盟（ＩＧＡ）正式签约，成为ＩＧＡ在中国的第一家会员企业。随后在11月9日，山东家家悦与欧洲最大自愿连锁机构ＳＰＡＲ公司签约，成为ＳＰＡＲ在中国的第一家成员企业。

    对此，王填曾表示：“我的朋友们加入国际自愿连锁品牌，我觉得这是件好事。（中国连锁经营协会）郭戈平会长就此事也与我沟通过，我对此很感兴趣，现在处于观望阶段，如果他们发展得好，我也会考虑加入。”

    俗语说“背靠大树好乘凉”，且加盟ＩＧＡ不涉及任何资本方面的重组，步步高仍然会是一个独立运作的法人公司；但对一直高举独立民族商业品牌的王填来说，“傍外”确实心有不甘。而且，一个最重要的原因就是，国际自愿连锁机构能否带来实质性的好处？

    所以王填一直在观望。只不过，市场发展态势注定他不能观望太久。

    在湖南市场，已经集中了沃尔玛、家乐福、麦德龙等多家国内外知名连锁企业，竞争非常激烈。而且从去年12月11日开始，外资企业可以完全自由地进入国内商业领域，这使已经激烈的竞争更趋白热化。

    修补采购短板

    有“商业东北虎”之称的大商集团股份董事局主席牛钢与沃尔玛前中国区总裁张嘉声之间曾有一段经典对白：“沃尔玛是大人，我们是小孩；我们（指中国企业）与你们（指国际零售巨头）的优劣势，就是大人与小孩之间的优劣势。”

    对牛钢之言，王填深有感触：“中小零售企业相对于沃尔玛、家乐福这样的世界知名零售商，在采购方面处于明显劣势，面对可口可乐、宝洁等规模较大的供应商，中小企业几乎没有发言权；其采购成本往往远高于跨国企业，面对最终消费者难以具备基本的成本优势，而在环境、管理、服务等方面，中小企业就更无优势可言。”

    可以说，采购劣势是导致中小零售企业遭遇生存危机的最主要原因。

    中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像ＩＧＡ这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”

    而加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。对供应商而言，大规模的集中采购和统一配送，也可以节约很多人力、物流、公关等多种成本，它们因此也乐意通过降低产品价格这种简单有效方式，置换其他方面成本代价。

    “中小零售企业在近年得到了很大的发展，虽然与外资零售巨头和本土大型零售企业相比，仍偏弱小，但在各自所在区域都具有明显的规模优势。这种规模优势为中小零售企业通过自愿连锁走到一起来奠定了基础。”郭戈平展望，一个中、外企业互补，大、中、小企业协调发展的中国连锁业的盛世即将到来。

    本报记者 皮焕然步步高引“狼”入湘

    全美最大自愿连锁企业扩军湖南

    ★加入ＩＧＡ，中小超市可以分享ＩＧＡ全球采购的优势，从而极大的提高自身的市场竞争能力记者 殷 歌 摄

    更多的“狼”将会加速来到中国。——去年12月11日，中国零售业全面放开后，许多业内专家都这么认为。

    这一次，跑来湖南的这匹“狼”，是国际食品杂货联盟（ＩＧＡ）——美国最大的自愿连锁企业；而引“狼”入室的始作俑者，不是别人，正是常出惊人之举的步步高商业连锁股份有限公司董事长王填。

    美国时间3月1日上午，美国加州的棕榈泉，ＩＧＡ在此举行盛大的年会。在年会上，ＩＧＡ董事长海盖博士与王填签署了合作协议，宣布步步高正式加入ＩＧＡ。

    这也是湖南零售企业第一次牵手国际级的自愿连锁企业，而ＩＧＡ也借此机会第一次进军中国广阔的中西部地区。

    步步高加盟ＩＧＡ

    在ＩＧＡ的年会上，无论是可口可乐的董事长还是雀巢、宝洁、卡夫、高露洁公司的全球ＣＥＯ们，都在兴奋地高频率地谈到“ＣＨＩＮＡ！ＣＨＩＮＡ！”，北美排名前五位的分销商争先恐后地与中国商人洽谈合作机会，来自全球40多个国家的区域零售商则为中国零售年增长超过30％的发展速度而惊诧不已。

    第一次莅临大会的王填同样兴奋异常，因为在他与海盖博士签约时，有来自世界500强的10位董事长或ＣＥＯ见证了这一历史性时刻。

    面对众多的世界级生产商和供应商，在签约仪式结束后的简短发言中，王填信心十足地表示：“请期待，在中国不久的将来一定会出现像沃尔玛一样优秀的企业——中国·ＩＧＡ·步步高。”

    拥有类似沃尔玛、家乐福一样的采购条件，从而极大地提高自身的市场竞争能力，一直是步步高的梦想。“通过加盟ＩＧＡ，步步高拥有了分享ＩＧＡ全球采购优势的权利。”王填说。

    王填历数签约、加盟ＩＧＡ的五大好处：一是能够分享ＩＧＡ 80年的零售成功经验；二是在不改变步步高品牌的同时，拥有一个国际知名品牌；三是分享ＩＧＡ与可口可乐等大品牌的合作条件，获得与沃尔玛、家乐福一样的全球采购优势；四是分享ＩＧＡ的自有品牌，整合供应链；五是用ＩＧＡ品牌发展分销业，吸引中小零售业者加盟。

    “这样做的最终结果，是使企业极大拓展了发展的空间，打下了迅速做大做强的坚实基础。”

    自愿连锁已成趋势

    而仅仅3个月前，对于是否加入国际自愿连锁组织，王填的态度一直是“犹抱琵琶半遮面”。

    去年9月27日，宁波三江购物俱乐部有限公司与国际食品杂货联盟（ＩＧＡ）正式签约，成为ＩＧＡ在中国的第一家会员企业。随后在11月9日，山东家家悦与欧洲最大自愿连锁机构ＳＰＡＲ公司签约，成为ＳＰＡＲ在中国的第一家成员企业。

    对此，王填曾表示：“我的朋友们加入国际自愿连锁品牌，我觉得这是件好事。（中国连锁经营协会）郭戈平会长就此事也与我沟通过，我对此很感兴趣，现在处于观望阶段，如果他们发展得好，我也会考虑加入。”

    俗语说“背靠大树好乘凉”，且加盟ＩＧＡ不涉及任何资本方面的重组，步步高仍然会是一个独立运作的法人公司；但对一直高举独立民族商业品牌的王填来说，“傍外”确实心有不甘。而且，一个最重要的原因就是，国际自愿连锁机构能否带来实质性的好处？

    所以王填一直在观望。只不过，市场发展态势注定他不能观望太久。

    在湖南市场，已经集中了沃尔玛、家乐福、麦德龙等多家国内外知名连锁企业，竞争非常激烈。而且从去年12月11日开始，外资企业可以完全自由地进入国内商业领域，这使已经激烈的竞争更趋白热化。

    修补采购短板

    有“商业东北虎”之称的大商集团股份董事局主席牛钢与沃尔玛前中国区总裁张嘉声之间曾有一段经典对白：“沃尔玛是大人，我们是小孩；我们（指中国企业）与你们（指国际零售巨头）的优劣势，就是大人与小孩之间的优劣势。”

    对牛钢之言，王填深有感触：“中小零售企业相对于沃尔玛、家乐福这样的世界知名零售商，在采购方面处于明显劣势，面对可口可乐、宝洁等规模较大的供应商，中小企业几乎没有发言权；其采购成本往往远高于跨国企业，面对最终消费者难以具备基本的成本优势，而在环境、管理、服务等方面，中小企业就更无优势可言。”

    可以说，采购劣势是导致中小零售企业遭遇生存危机的最主要原因。

    中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像ＩＧＡ这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”

    而加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。对供应商而言，大规模的集中采购和统一配送，也可以节约很多人力、物流、公关等多种成本，它们因此也乐意通过降低产品价格这种简单有效方式，置换其他方面成本代价。

    “中小零售企业在近年得到了很大的发展，虽然与外资零售巨头和本土大型零售企业相比，仍偏弱小，但在各自所在区域都具有明显的规模优势。这种规模优势为中小零售企业通过自愿连锁走到一起来奠定了基础。”郭戈平展望，一个中、外企业互补，大、中、小企业协调发展的中国连锁业的盛世即将到来。