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本报记者 郑莉莉 黄蕾
虎视国内团险市场的同时，在北京分公司成立大会上，金盛已明确发出其行将爆炸式放量的信号。与此同时，金盛欲在三年内进军国内合资险企前三甲的梦想已经在构建
2004年整整一年，国内保险市场激战尤酣，但金盛人寿在业务拓展上却始终风平浪静
。当各界目光聚焦“两会”之时，金盛人寿的第二家分公司于3月3日在北京悄然开业。选择在其外资方安盛旗下的非保险领域进军国内保险市场的当口开设分号，金盛人寿用意颇深。
今年2月，安盛旗下的投资管理公司（AXAIM）全球管理会议在上海召开。这家尚未在中国展业的投资管理公司将此会移师上海，多少有点“话外之音”。AXAIM副首席执行官劳伦斯在接受记者独家采访时坦言，希望借道金盛人寿进军国内企业年金市场。AXAIM扮演的是企业年金“投资管理人”的身份，而扮演“受托人”和“账户管理人”身份的则是金盛人寿。
或许，称“金盛人寿借道安盛拓展业务”也不为过。在中外资竞争激烈的国内保险市场，去年1.75亿的保费收入让金盛人寿在拓展业务上有些捉襟见肘，这或许在金盛人寿1999年成立后，仅成立广州一家分公司上可以出些许端倪。
在金盛人寿等一批合资寿险公司成立后，因代理人制度遭遇“冷场”而带来的风险，令众多保险新军开始转道银行保险，得以迅速扩大保费规模，扩增客户。这样的现状，让一直强调培养精英代理人的金盛人寿，在业界具有一定口碑。但就在金盛人寿北京分公司的成立仪式上，蓝沛乐透露，金盛人寿北京分公司选择以银行保险先行作为进入将北京市场的突破口。
而一直力推传统保障型寿险产品的金盛人寿上海总部，也将同步推出投资连结等投资理财型产品。
蓝沛乐在拓展金盛人寿销售渠道上并没有罢手的迹象。据他透露，金盛人寿上海总公司的销售模式将是与代理人、经纪公司和银行进行多方合作。当金盛恩人寿在北京打开市场后，这一模式也会在北京全面铺开。
中意人寿拿下中方股东中石油200亿团险大单，一跃成为中国最大的外资保险公司的新闻在各大媒体被炒地沸沸扬扬。对合资寿险公司而言，先“搞定”中方股东，似乎已经成为他们抢摊团险市场时的不二之选。
金盛人寿当然也不例外，据蓝沛乐透露的消息，金盛人寿已与中资股东中国五矿集团就团险业务进行过数次“亲密接触”，并在北京专门成立了一个部门进行推广团险工作。金盛人寿在产品、人员和系统上的准备工作一切就绪，看来，金盛人寿推出团险已箭在弦上。
在国内“攀龙附凤”的中外合资保险公司，在团险业务上选择从中方股东下手，而这一点是外资独资保险公司、中小型中资保险公司所不具有的“先天优势”。业内人士表示，团险业务向外资开放后，保险公司已有的格局将被打破，外资保险公司之间将重新“洗牌”，但究竟谁能最终占据“老大”地位，短期内还难以看出。
虎视国内团险市场的同时，在北京分公司成立大会上，金盛已明确发出其行将爆炸式放量的信号。今年，金盛计划连开数家分号，分别以上海、广州和北京作为核心，开拓长三角、珠三角和华北市场。蓝沛乐表示，筹建江苏和浙江分公司的申请已经上报保监会。金盛欲在三年内进军国内合资险企前三甲的梦想正在构建。
《国际金融报》 (2005年03月04日 第十四版)
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