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罗姐一直做国际贸易，事业一帆风顺，赚了些钱。但她觉得很闷，总想搞点新意思。
开个童装店是罗姐多年前的愿望了。罗姐有个漂亮的女儿，从出生开始，就被她打扮得玲珑可爱，周围的朋友和同事夸孩子漂亮，也夸罗姐眼力好。满天满地的童装世界里，总能让她找到最衬孩子的那身。
她与好朋友一商量，朋友正闲着没事，也爽，说开就开吧。两人各拿出3万元，开了一个共同账户。她们给要经营的店铺起了个好听的名字“太阳娃娃”，还请搞形象设计的朋友做了LOGO和整体风格的装潢规划。
接着，两人开始取经。做了几年童装生意的Lucy姐妹成了她们的参谋。
精心选店址
虽说同行是劲敌，但Lucy姐妹却很大方。她们做童装生意5年多了。先是姐姐单挑一摊，生意大了，又把老家的妹妹叫了来。现在他们在华强北和南山的儿童世界都有自己的铺头，而且还注册了自己的童装品牌，生意做得风生水起。
“像买房子一样，生意要好，首先要选个好地点。”Lucy接着解释，铺位要选在商业旺区，别怕租金贵，既然要做了，一定要舍得下本钱。当然，最好在商城之中，其次就是临街，再次是居民区中的铺头。
“有了现成的人气，再加上经营上有些创意，不愁钱不找你。”Lucy话语轻松，说得罗姐和朋友热血沸腾。
很快，在LUCY姐妹的参谋下，罗姐选择了振兴路上一家正在招商的商城，那里距离万佳超市还有紫荆城购物广场很近，车水马龙。罗姐和朋友特意把车停在商城门口，坐在车里数过路的行人，一个小时内，那里走过200多人。
隔行如隔山
10平方米的商铺很快租了下来，接着就是装修。做外贸起家的罗姐一丝不苟，坚决执行朋友的创意和设计。大到整体风格，小到衣架挂钩，一切决不从简。为了买童装模特，还开着车跑了趟虎门。再加上看货、进货，一个月里她和朋友就去广州、虎门不下10次。门店没开张，6万元的共同基金就已经用去了一半（交了两个月的押金）。如果每月收支平衡，不算水电费，7000元的租金，她们可以应付半年时间。她们俩约定，半年没有起色，立马收手。
回想那段时光，罗姐感情复杂。她说，当时真是一腔热血呀，40岁的人了，每天起早贪黑，风里来，雨里去，以为只要能吃得苦中苦，一定可以守得云开月明。哪知道隔行如隔山呐，我们以前都是做贸易的人，哪里晓得做服装的窍门，相上一件漂亮衣服，我们是成搭儿的买，没想到卖出几件后，就卖不动了，利润全成了库存。我们不懂及时大甩卖，越压越不值钱……还有如何与不同的客人拉家常、怎样快速摸准客人的购物心理、如何成功地把衣服推销出去，甚至如何夸奖客人即中听又不谄媚，这些看似简单的事情，其实都有学问，我们初入此道，做得费力又不讨好。
老板给伙计打工
当初，罗姐坐在自己的私家车里和朋友一起数商城门口的人流时的那股兴奋劲，没过一个月就被残酷的现实给打散了。这家商城招商完成后，没有在媒体上做任何广告，所以虽然门前客流涌动，却很少人走进去。加之商城引进的商家很繁杂，有经营高档女装的，也有卖地摊货的，几家经营童装商铺散落其中，根本成不了气候。
每天兴冲冲来上班，但总是很惆怅地关上门。这样一段时间后，罗姐和朋友都坐不住了。她们登报招了一个售货员，每月工资1200元，外加提成，在整个商城中都是最高的。两个月下来，罗姐一算账，每个月的收入除去进货成本，只够给雇来的小妹开工资，房租水电的大头成了亏空。
不到半年，这个伙计挣钱老板赔钱的童装店就关门了。罗姐和朋友都做回了老本行，生活又回到原来的轨道。
编辑有话
最近收到不少年轻朋友的MAIL。他们中有公司的职员也有家庭主妇，还有刚毕业的学生。说自己想创业，但苦于资金不足，也没有经验，可能会开一个文具店或服装店什么的，想得到些建议。正好罗姐给我们讲了她的故事，并很热心地把她当年的生意收支详情传了过来，这里一并刊登。
写完罗姐的故事，还有两句话送给大家。
俗话说：小生意，大忙活。罗姐和朋友一时冲动开了太阳娃娃小店的时候，这两个曾经做过跨国贸易的女强人可能并没有意识到一个投资6万元的小生意会如此缠人、累人。其实，生意越小，往往事情越多。
不熟不做。就是说没有三两三，不要上梁山。如果对一个行业完全没有认识，仅凭一时的兴趣，你不要轻举妄动。在考虑要自己草创一个生意的时候，要先反问自己：“我懂什么？”、“我比同行有哪些优势？”、“我能坚持下来吗？”这些问题看似简单，其实回答和做起来并不容易。如果你能回答而且做得到，还要记住：生意投资少，经营难度小，准入门坎就低。你可以进入，人家自然也可以进入。这种热门的小生意淘汰率通常很高，要有思想准备哦。（肖峰）
作者:本报记者肖峰
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