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广州本田大幅降价背后


http://finance.sina.com.cn 2005年03月03日 08:13 扬子晚报

  逆市上扬主动降价

  从3月1日起,广州本田推出了雅阁轿车2005款。六款车市场指导价少则降两万元,多则降3万元左右(详见本报昨A19版)。消息公布后引起各方极大关注。

  在2004年国内车市此起彼伏的降价狂潮中,广州本田可能是惟一没有降价的轿车厂家
。去年全年保持了逆市增长,产销量双双增长了70%以上,增长幅度仅次于北京现代。其中雅阁轿车去年全年销售10.5万辆,成为中高档轿车市场销售冠军。经济型轿车飞度,去年全年销售了8.5万辆,成为小型车市场销售冠军。今年春节前夕,国内轿车市场陡然升温,在市场压力并不大、库存基本没有的情况下,广州本田为什么对其主打车型新雅阁大幅降价呢?

  结构调整挤占份额

  广州本田常务副总经理曾庆洪解释说,通过不断扩大生产规模,提高国产化比例,提高工厂效率,以及汽车零部件进口关税的下调,尽管面临着钢材涨价等不利因素,但产品的成本不断在降低,因此,广州本田决定调整部分产品价格,把成本降低的成果回报给广大用户,以进一步提高产品的性价比和竞争力。飞度为什么不降价呢?曾庆洪说,广州本田系列推出时价格已经与国际接轨,甚至低于国际市场价格,因此在这次价格调整中保持不变。但也有一种观点认为,激烈的市场竞争使得广州本田不得不以守为攻,未雨绸缪。在广州本田宣布的2005年产销计划中,确定2005年产销达到23万辆,同比增长15%。其中05款雅阁系列排产量仅为10万辆,比2004年的实际销量还低了5000辆。作出这样的安排,恐怕与国内中高档轿车市场的竞争十分激烈不无关系。两年过去,福特蒙迪欧、马自达6、日产天籁、通用君威等一批中高档轿车纷纷面世,并且不断降低价格,新雅阁的性价比优势已经不明显。如果再不主动出击,其市场份额势必越来越小。

  车市未现跟风迹象

  广本突然降价,这出其不意一招,是否又将掀起新一轮降价潮?上海通用江苏天泓总经理史硕久告诉记者,前不久已经推出了05款君威,降价后雅阁的价格和君威比较接近,不会有影响。一汽马自达6专营店金泰天创总经理郎光富说,没有影响,去年底马6就率先打响促销战。虽然雅阁一直作为20万30万元中高档轿车价格标杆,但南京一家汽车销售公司老总断定,雅阁再不会推翻车市价格多米诺骨牌,一来各个汽车品牌去年都已反复降过,达到了利润低点;二来,单纯的降价已经很难再刺激人们兴奋的神经;再说,消费者也逐渐理性,在买涨不买跌的消费心理促使下,迫使厂家更理性得对待降价。就连此次降价主角———广州本田,南京一家经销商也认为,对竞争车型的影响有限,因为广本有自己特定的用户群,买广本的不会考虑其他车型。张毅 于燕 志娟 南佳






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