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本报记者 陈昌成／文
经过去年下半年以来的精心布局，国产手机品牌瞅准春节旺季全面出击，“持久战”首战告捷。据康佳通讯方面传来的消息显示，今年春节旺季康佳手机销量比去年同期增长30％，明显超出预期，其中影像手机的销量占到30％。
“康佳等企业今年开春就打了个漂亮仗，市场份额强劲反弹，表明不少国产手机正以科技力驶入‘蓝海’，赢取企业的持久发展，”信息产业部人士认为，国产手机的发展今年已迈出可喜的一大步。
拐点的“持久战略”
去年底，诸如ＴＣＬ万明坚辞职，中科健、熊猫易美遭遇危机，夏新业绩大幅下滑等新闻的爆出，表明国产手机的扩张之势遭遇阻击。然而，市场的焦灼也使不少外资巨头感受到空前压力，利润大幅下滑。
“经济发展规律波动，行业也是如此。当前，手机行业的波动属于正常调整，是行业竞争发展到一定阶段的必然结果。”曾经成功预言“国产手机将重走彩电之路”的康佳通信总经理黄仲添认为，行业发展正在驶入拐点，从规模竞争走向系统竞争时代。
应对拐点，国产手机业者展开一轮大规模调整。ＴＣＬ手机换上老将执政，夏新加大技术投入，康佳提出打“持久战”的竞争观，并着手布局“系统价值”提升迎接挑战。
康佳提出“快乐主义”品牌策略，强调以“体验式”营销加强消费者沟通，提升品牌亲和力。
国产手机品牌强劲反弹
在快速整合与提升的同时，以康佳为代表的国产主流品牌加大新年市场攻势。
春节前夕，康佳向市场推出滑盖女性机Ｓ800和高清影像Ａ06、Ａ16等多款拍照手机新品，同时投入千万元展开大规模促销活动迎战“双春”市场；而年底亮出的“大拇指服务工程”勇于打破行业“服务沉默”，使康佳在消费群口碑进一步提升。销售数据表明，康佳在今年春节旺季中受益颇丰，在销量和利润方面均表现出强劲增长势头。
有人形象地将整个国产手机业比作弹簧，压力越大，弦绷得越紧，回击的力量就越大。2005年的第一回合，国产手机企业迎来“持久战”的首战胜利。在拐点面前，国产手机企业选择了直面挑战，在反击中重拾升势。
对于整个手机行业而言，今年是一个拐点，有人形象地将之称为国产手机品牌的“大考”年。
业内人士指出，行业企业将加速分化为“红”、“蓝”两大阵营：坚持科技力、差异化发展道路的“蓝海”阵营企业将赢得有利的生存空间，获得持久发展；而沿袭旧有营销模式、不注重产品科技力研发的企业，将困陷“红海”阵营，发展停滞甚至后退。
“一年之计在于春”，国产手机的主导品牌在赢得新年第一役之后，正在把更多精力放在今年的整体布局上。寻找属于自己的“蓝海”，锻造自己独有的竞争优势，面对“大考”，谁也不敢掉以轻心。可以想象，2005年的手机市场将充满策略和实力的较量，上演一部大戏。
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