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该来的终究还是来了。继国际矿业巨头把新日铁、韩国浦项制铁等用矿大户纷纷“搞定”之后，国内的钢铁巨人宝钢也未能幸免。2月28日下午，宝钢正式宣布，已与世界上最主要的2家铁矿石生产商达成了幅度为71.5%的涨价协议。
对于71.5%的涨幅，宝钢曾经明确表示过不能接受，但在目前国际铁矿石行业处于卖方市场、三大矿业巨头“提”着产品卖的情况下，以宝钢为代表的国内
钢铁企业也只能吞下这枚难以下咽的“涨价之果”。
由于国内经济强劲增长，中国已有过多次将国际铁矿石、铜、石油、棉花等商品价格大幅推高的经验。此次铁矿石涨价的源头也来自中国。数据显示，2004年中国生铁产量同比增加24%，达4891万吨，生铁增量占全球全年生铁增量的84%；在此带动下，中国的铁矿石进口量从2003年的1.48亿吨上升到2.08亿吨，同比上升40%；而同期日本铁矿石进口量只增加280万吨。
在亚太地区的铁矿石定价体系中，以新日铁为代表的日本强势钢铁企业，一直扮演着关键的角色，一旦它们与三大国际铁矿石巨头达成协议、形成所谓的“亚太地区公开价”之后，区内其它钢铁企业基本只有被动接受的份。有鉴于此，部分观点都把矛头指向了新日铁等日本企业。但在笔者看来，如此巨大的涨幅，与新日铁本身应该没多大关系，新日铁不会蠢到干这种“损人不利己”的事情。铁矿石价格从去年上涨18.6%猛增至今年的71.5%，新日铁本身应该也很苦恼。
因此，在此轮供需双方关于铁矿石的议价中，与其说以宝钢为代表的国内钢铁企业在此次谈判中没有定价权，倒不如说整个亚太区钢铁企业都丧失了话语权。从理论上讲，以新日铁、宝钢、浦项制铁等代表的亚太区铁矿石进口大户固然可以采取合纵策略，结成类似的采购联盟，以增加它们今后同三大矿业巨头进行博弈的筹码，降低自己的采购成本，但要结成跨国联盟，可谓知易行难。鉴于此种策略的难度，结合国内的实际情况，尽快扭转国内铁矿石进口混乱局面，协调国内贸易流通体制，加强国内钢铁企业的进口采购集中度，以此提升国内钢铁企业的话话权或许更为现实。
从去年开始，中国钢铁工业协会牵头组织国内主要钢厂同全球三大铁矿石集团商谈矿石采购价格，宝钢也参加了，但这尚不足以解决国内钢企进口无序、各打乱仗的格局。中国目前在册的铁矿石进口企业共有523家，经常互相倾轧，致使各自的进口价格几乎一家一个样。更可怕的是，由于国内钢材价格上涨而导致的贸易利润剧增，吸引了很多原来从未接触过铁矿石贸易的企业加入到这一大军中，进一步加剧了原本就很紧张的供求矛盾，变相助长了铁矿石进口价格的上涨；同时也给了国际巨头们大幅提价的口实。
在虚高的国内铁矿石价格背后，还存在着一批炒作大军。据中国钢铁工业协会和中国治金矿山企业协会最近的一份调查表明，目前仅中国已到岸的库存矿石已高达2400万吨，但据业内人士表示，这当中的很大一部分并不准备立即运往钢铁厂的高炉里进行生产，而是将被用于转手贸易，以获取惊人的利润。这支炒作大军的所作所为，直接削弱了国内钢铁企业在国际铁矿谈判中的定价权。
中国自2003年起就超过了日本，成为世界上最大的铁矿石进口国。但最大的需求量却换不来相应的话语权，这既让人感到尴尬，又的确值得我们好好反思。在目前全球铁矿石需求存在刚性的情况下，不能奢望国际铁矿石三巨头会大发慈悲，主动降低它们的出口价格。相反，如果需求进一步增长，它们可能会更加狮子大开口，进一步提高出口价格。为此，国内钢铁企业要做好充分的准备，要进一步发挥钢铁行业协会或贸易组织在谈判中的协调作用；同时要吸纳更多的铁矿石进口企业，整合成统一的采购联合体，一致对外。就算不能取得决定性的谈判地位，至少也要获得与亚太区其它钢铁巨人平等的话语权。
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