中药企业缘何钟情快速消费品？

    云南白药(资讯 行情 论坛)的牙膏、白云山的饮料、交大昂立(资讯 行情 论坛)的乳品，在早几年没有人会把这些联系到一起，然而这些公司却实实在在地要把这些新的业务发展成利润增长点，而今年以来，云南白药更有计划把白药牙膏的销售额做上亿的豪情，是什么原因促使这些药品企业把目光投向药品之外的快速消费品产业呢？

    在药品制造产业的产业升级方面，在产业链的上游，较多地表现为从精细化学品的制造进入原料药行业，例如华海药业(资讯 行情 论坛)，而不少原料药企业则力图在制剂领域有所突破，如华北制药(资讯 行情 论坛)和海正药业(资讯 行情 论坛)。在中药行业产业升级更多的体现在对中药新剂型的开发，对有明确分子结构的现代植物药的研究，而从制药行业进入食品、饮料、日化等快速消费品的一直缺乏成功的案例，金陵药业(资讯 行情 论坛)的斑克、片仔癀(资讯 行情 论坛)的化妆品一直都没有能够形成规模。

    与中药行业相比，快速消费品的进入门槛相对较低，对产品品牌、营销能力的要求较高，但对于药品生产企业更具吸引力的是快速消费品市场的庞大市场。以牙膏为例，几乎每个人都要使用到牙膏，不刷牙的人是极少数；而对药品而言，没病的人一般不会去吃药，药品的消费人群显然要大大少于牙膏等快速消费品，再以白药和牙膏对比，云南白药为独家生产品种，其系列产品中销量最大的散剂年销售量不足2000万瓶，而全国12亿人口，假设每人1年用3支牙膏，市场容量就高达36亿支，按白药牙膏每支20元计算，市场空间高达72亿，即使只占有10%的市场份额也会产生7.2亿的销售额，想象空间巨大，在食品、饮料等快速消费品中也存在这些情况。由此看来，相对巨大的市场空间是吸引药品生产企业进入快速消费品市场的外在动因，而力图突破药品需求瓶颈，扩展产品需求空间是中药企业积极进入快速消费品领域的内在动力。

    依托原有产品，开拓细分市场

    有意思的是，作为新进入者，进入快速消费品市场的药品企业显然并不想跟行业内的各大巨头硬碰硬。依托药品特点，拓展细分市场成为这些企业的主要运作策略。而功能性产品则是这些公司的切入点：

    例如白药牙膏立足于云南白药兼具止血活血的功能，将白药的功能从治疗扩展到“防”上面，把护理保健作为白药牙膏的主要功能，特别是把牙龈出血的人群作为主要的推广对象。在渠道上也区分于一般牙膏的营销渠道，以药店为主要通路。而白云山则依托自身板蓝根大王的优势，利用板蓝根具有清热解毒功能的特点，把板蓝根药品扩展到更易购买，更易服用的板蓝根饮料上面，在通路方面将借助和黄的相关渠道。总体来看，中药企业进入快速消费品市场是对现有产品的销售范围的一种延伸，也是对其品牌的延伸，通过在细分市场的耕耘最终在快速消费品市场占据一席之地。

    相关公司前景分析

    云南白药（000538）：公司在对云南白药这一传统中药的再开发方面获得了巨大的成功，从单一的散剂拓展到胶囊、膏剂、气雾剂，从外科拓展到妇科、围手术期用药，公司近期又把增长点瞄准了牙齿护理领域。对于新的功能、新的消费人群的不懈开拓，使得公司具备持续稳定增长的动力。对于白药牙膏，该产品定位于中高端特定的消费人群，其特有的止血、活血功能使其有希望在品牌林立的牙膏市场占据一席之地，但终端的建设是制约该产品销售扩大的瓶颈，快速消费品的销售渠道不同于药品，想要使人们改变在大卖场便利店购买牙膏的习惯还需要时间。

    白云山（000522）：公司是国内的板蓝根大王，占市场份额的60%，公司想要继续提高市场份额难度很大，并且也不经济。在白云山中药厂与和黄合资后，将产品切入市场空间更大的清热解毒饮料，利用和黄旗下的百佳和屈臣氏终端，白云山在功能性饮料市场有望快速铺开，但凉茶领域王老吉已经占据了很大的市场份额，想要从中分一杯羹的难度不小。

    交大昂立（600530）：公司的传统保健产品昂立一号和昂立多邦销售下滑明显，公司迫切需要新的利润增长点支持，功能性乳品是公司积极培育的一个增长点，2004年上半年销售额471万。但对公司的利润贡献还不明显，交大昂立能否走出经营困境仍需继续观察。