聚焦：底层营销人才缺口12.5万

　  【金陵晚报报道】本报记者　尹丽君

    A 试用期满，40人跑走3/4

　　2月27日，江苏省节后首场营销类中高层次人才招聘会传出信息，不少企业的营销岗位已经到了“等米下锅”的程度。据省人事部门的最新统计，去年我省人才市场各类行业供需 排名前10位的专业中，只有营销人才供不应求，缺口达12.5万。  

    在南京人才市场招聘现场，包括IT、电子、机械、建筑、广告、物业、商贸、文化、生物等行业在内的270家单位向求职者提供了3500个职位，还有5家单位临时要求增加摊位。招聘单位对各类营销人才都“如饥似渴”，很多企业是上午招聘，下午面试，合适的第二天就上班。从营销职位来看，既有初级的营销专员、销售代表、销售助理等职位，又有营销部门经理、客户经理、渠道销售主管等中级岗位，还有营销总监、区域销售经理等高级职位。这3个级别所提供职位的比例约为7：5：1，正体现了基层营销人员缺口最大。但高级营销人才，却是“奇货可居”，有些企业虽开出百万年薪招聘营销总监，但仍是“望穿秋水”。

    一生物工程有限公司招聘营销执行总监，开出基础月薪3000元，年薪12万加股份的优厚条件。该公司的业务经理陈小姐告诉记者，一位“大胆”的大学生竟然要应聘营销执行总监。交谈之后，发现自己实在是不够条件，又断然退出。“毕业生们眼光比较高，不管是大专生还是本科生，都有意向应聘营销助理。而底薪800多元的初中级营销人员几乎无人问津。”说到此，陈经理显得很无奈，“我们一场招聘会招进40人，试用期满后，跑走了四分之三。”一软件有限公司负责招聘的王先生表示，虽然“企业管理”岗位才招一个人，但男学生基本上全应聘该岗位；而招聘人数较多、相对较为辛苦的市场营销却无人问津；竟有一位做了7个月营销的男同学应聘大客户经理。王先生评价说，这种大胆有些盲目。

　　B 高层营销张雨柏自述

　　有思路才会有销路

　　【金陵晚报报道】实习记者　蔡轶姓名：张雨柏职业：江苏洋河集团有限公司总经理从业时间：14年不断的思路创新是张雨柏的顺口溜，27岁的张雨柏在泗阳印刷厂担任厂长期间，创新性地提出并设计推行“一票一结”的成本核算方法，解决建厂40多年以来成本结转不准确的难题，3年内企业年产值从200万元攀升至1000万元；在江苏泗绢集团有限公司担任董事长期间，在全国率先提出并设计推行了原料采购“成本定价法”，实现了质量的保证和成本的节约。

    “有思路才有销路，要做就做市场没有的”，张雨柏在2002年担任江苏洋河集团有限公司总经理时，正面临着洋河酒如何走下去的问题，当时市场上洋河酒的售价大多低于10元，洋河酒成了低价位的名牌。如何提高品牌形象成为张雨柏每天都要思考的问题。蓝色经典系列成为去年市场的亮点，也为集团带来8000万的销售额，谈到自己的杰作，张雨柏认为其实想法很简单。“外包装＋质量是产品的两大要素，在保证高质量后，我会对外包装精益求精”，黄、绿、蓝、橙等颜色一一成为张雨柏研究的对象，最终选择让市场为之一亮的蓝色经典系列。“做白酒的压力太大了”，张雨柏介绍说，目前白酒业的同质化现象非常严重，竞争也越发激烈，业内“非常”关注竞争对手每天的动作，自己要做的就是先下手为强。在与记者的交谈中，张雨柏数次感叹营销人才对于企业的重要性。白酒行业由于自身的特殊性，先进的营销模式成为企业的制胜法宝，而高素质的人才队伍才能保证先进营销模式的产生。虽然集团每年都会招收一批高校毕业生，但只能作为长期培养对象，具有实战能力的人才实在太少。

　　C 中层营销刘名自述

　　每天都在更新思想

　　【金陵晚报报道】本报记者　陈燕飞姓名：刘名职业：营销企划负责人从业时间：将近15年在刘名的印象中，早在上世纪90年代初他就开始涉足营销行业，不过当时他纯属给朋友帮忙，不料一个文案又引来了另一个文案。刘名告诉记者，“得到认可”是营销企划人员的创作动力。

    如今，刘名在流通企业做企划已有多年。刘名这样形容自己的职业：“商场、超市每周每月都要有新的营销企划方案，他们几乎每天都在更新自己的思想，这个领域的竞争实在太大了。”他告诉记者，他曾在多家生产企业为品牌做营销，流通企业不仅针对性比品牌广泛，而且流通企业的综合性使得营销的品系也在不断变化。提到工作状态，刘名笑着说：“我们没有8小时上班制，有的只是加班。”他告诉记者，不要看超市一个饮料品牌的捆绑促销很简单，其实营销企划时要涉及到仓储成本、配送成本等等的精算过程，营销的最终结果不是亏本销售。每出一次方案都有可能连续加班数天，通宵达旦更是家常便饭。在与记者的交谈中，刘名多次提到“团队”和“实践”。刘名说，在营销企划上，不可能一味地突出个人成绩，营销企划工作是一个团队组合，靠个人力量是不可能把事情做好做全的。“现在流通企业急需有实战能力的营销人才。”刘名说，他从其他企业挖了不少实战者加盟自己的团队，“我们每时每刻都在关注竞争对手的营销动态，每做一期营销计划都要做到语不惊人死不休。”

　　D 底层营销邱洁自述

　　汽车降价遇到窝心事

　　【金陵晚报报道】本报记者　尹丽君姓名：邱洁职业：汽车营销从业时间：3年多邱洁原来是要应聘办公室主任，但是生性开朗、喜欢与人沟通的她却最终选择了富有挑战性的汽车销售。

    作为雨田都灵南京菲亚特4S店的金牌销售员，平均每月十多辆的售车额，邱洁的销售生活有苦有乐。去年的车市从5月开始一拨接一拨地降价，汽车销售员的日子可不好过，邱洁也遇到了窝心事。去年，南京菲亚特推出一款6.68万1.5EX的派力奥。熟人介绍了一位X先生给邱洁，经过一番讨价还价，X先生高高兴兴地把车开回家了。但一个月后，派力奥1.5EX从原来的6.68万降到了6.28万。这位X先生不高兴了，开着还没上牌的“小派”来讨要差价。邱洁诚恳道歉并跟他一再解释：变动车价是厂家行为，经销商事先并不知道。但是X不罢休，不仅多次打电话投诉，还来到展厅大吵大闹。邱洁向记者大倒苦水：销售员怎么会明知降价却做出坑害客户的事？她说，“前年一客户付了订金没提车，没过几天，听说要降价，我立即给客户打电话，让其暂时不要提车，为他省了8000元。”不过，邱洁相信胡搅蛮缠的客户总是少数，因为很多客户后来成为她很要好的朋友，而且还主动为她介绍更多的客户。做汽车销售是辛苦的，但是让邱洁乐的就是销售成交以后的满足感，为了做成3辆车的单子，她到长途东站接人，安排吃饭，跟着客户去取款，回到南京已经晚上10点。

　　八大行业营销岗位薪酬调查

　　【金陵晚报报道】 本报记者　尹丽君　陈燕飞　实习记者　李娅娅　蔡轶

　　行业1：商场

　　概述：目前商场的高层营销人员相对稳定，中低层营销人员相对欠缺，其中基层营销人员流动性较大。人物：南京某大型商场营销部长告诉记者，几乎每周都做一个方案，以跟上促销活动的需求。另一家中型规模的商场部门经理李小姐说，承包经理收入与业绩挂钩，水平普遍较高，而普通柜台促销员平时流动多，工资水平每月也仅在千元左右。薪金：高层15万元-20万元／年、中层8万元-10万元／年、底层1.5万元-2万元／年

　　行业2：超市

　　概述：零售业开放带来连锁网络的猛增，高级营销人员需有多年从业经验，各家超市都急需这类人才。经理类中层营销人员，有一定数量但还没达到供过于求，这类人员正处于积累经验期，跳槽频繁，收入水平也参差不齐。人物：金润发总经理郑向阳告诉记者，超市的营销主要就是吸引团购。店总经理都是从基层干上来的，关系网络多，营销业务水平较高，收入也颇丰；经理、科长类营销人员正处于成长期，发展空间大，往往寻求营销渠道的开拓。普通场内营业员，主要从事现场促销，技术含量相对较低。薪金：高层15万元-20万元／年、中层3万元-10万元／年、底层1.5万元-2.5万元／年

　　行业3：餐饮

　　概述：同样缺少营销人员，管理层兼有营销任务，其营销收入与职位、工作经验基本无关，完全根据业绩进行提成。人物：向阳渔港樊小姐告诉记者，餐馆营销就是拉拢顾客群，形成稳定客源，不论是主管还是部门经理，都兼有营销角色。新香园酒楼马小姐说，餐馆营销中熟悉门头是很重要的，餐饮收入中一大部分取自于一个阶段的固定消费群，所以每到一批重要客人，管理人员都会亲自接待。薪金：2000-1万元／月不等

　　行业4：医药

　　概述：医药代表的收入较之前几年有所缩水，人员的流动性也较大。做处方药业务的医药代表收入情况比做非处方药业务的医药代表要好，如果是外资医药公司的收入则更好一些。在江浙等发达地区并且手中握有大医院的人收入更加丰厚，可达到一年几十万。以药店为销售目标的非处方药类的销售代表收入状况则要差很多，收入好的年薪也就5万。人物：某知名非处方药医药公司的一位销售代表告诉记者，非处方药的提成也就是销售额的3%-5%，提成不高，而处方药的提成一般都在10%多一点。他们单位在南京的薪资就算不错的了，他在他们医药公司的业绩算是不错的，但年收入也就在4万左右。年薪：低1.5万、中5万、高30万-40万

　　行业5：化妆品

　　概述：化妆品柜台的销售小姐的收入水平跟化妆品品牌有很大的关系，国际大牌的化妆品如资生堂、兰蔻、CD等大牌化妆品处于不愁卖的情况。收入也丰厚，月薪基本都在6000元左右。人物：某国际大牌化妆品品牌的销售小姐说，越是价高的化妆品大牌越是不愁卖，而且提成也很高，一般她们的收入都在每月6000元，好的可达到上万元。一般化妆品品牌的销售小姐的月收入在2000元上下。不过国际大牌对销售小姐的要求也高，基本都要大专学历，身材匀称，皮肤白，气质容貌好。年薪：低2万、中3万-4万、高7万-8万

　　行业6：汽车

　　概述：汽车营销在国内还是个新兴行业，存在众多的不成熟、不稳定因素。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着薪金。一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高。人物：一4S店销售经理表示：每辆车的提成50元-300元不等，销售行情不好时，提成相对多一点。把车卖出去是“各显神通”，有的销售员在QQ上也能拉到客户。从事汽车销售的各层次人员的收入差额远不如房产销售的差额大。薪金：高层：纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪5000-1万元；如果是占有4S店股份的老板进账就多了；中层：销售经理比金牌销售员低10%-15%，但比销售顾问的总体水平高20%-30%；底层：较好品牌的销售顾问做得好月薪4000元；一般品牌销售顾问月薪3000元。

　　行业7：房产

　　概述：去年下半年，受宏观调控的影响，房产营销成衰退趋势，不少消费者听说房价要跌持币待购；今年上半年总体趋势还行。房产营销对销售员的整体素质有很高的要求。人物：一国内知名房产公司的销售总监表示：卖房只是房产营销的一个环节；房产营销难不是房子难卖，而是对从业人员要求很高，他是一个调研——策划——推广——销售过程；房产营销压力是因为市场一直在变，再好的项目都要经过缜密的策划和包装。薪金：高层的薪金是“背靠背”的，彼此都不太了解，但记者听说一房产高层因销售业绩好，公司奖励了一套价值140万的跃层；中层：基本工资一年6万，奖金在业绩中提成千分之一。一位在同行中出类拔萃的销售经理去年在南京做成了1个5亿的项目，拿到了近60万的年薪；底层：基本工资800-1200元，奖金在业绩中提成千分之一。做得一般的年薪3万-4万，最好的能拿到10万一年。

　　行业8：家电卖场

　　概述：目前家电连锁企业高级人才最为紧缺，中低层相对稳定。人物：随着家电连锁的疯狂扩张，高级营销人才成为家电连锁企业最“渴望”的，但高级营销人员需有多年、甚至还是同岗位从业经验，正是由于家电连锁企业的高薪诱惑，这类人员跳槽率很高。即使是疯狂扩张，但低级营销人员并不缺乏，大量高校毕业生成为稳定的该类人员队伍。薪金：高层20万—30万元／年、中层7万—10万元／年、底层1.0万—1.4万元／年(编辑　晨光)