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【金陵晚报报道】马嘉樑：“我们将不惜一切代价，拿下诺玛特在南京的两家店面，并且在明年6月份之前，开设15家7000—1．5万平方米的大型超市，填补南京市一切能得到的份额，否则我不要8万元的年收入。”昨天，苏果CEO马嘉樑获悉南京诺玛特兴隆店关门以后，在紧急召集的记者见面会上掷地有声的告诉记者：“我们将不惜一切代价，拿下诺玛特在南京的两家店面，并且在明年6月份之前，开设15家7000——1．5万平方米的大型超市，填补南京市一切能得到的份额，否则我不要8万元的年收入。”
诺玛特关门早有预兆
此次南京诺玛特突然关门，早有预兆，马嘉樑这样认为，诺玛特南京店的店长此前已经离任，而且店内中高层领导也在半年之间陆续离职，这意味着南京诺玛特的经营状况早就不尽如人意。诺玛特的失败原因不仅仅是资金链的问题，关键是没有学到美国普马的真正精髓，只拿着普马的名头打天下，扩张过快，又经营不善导致全国连锁纷纷关门。因此，诺玛特的失败不仅给中国本土的超市以教训，也给超市供货商们教训不小，在铺货时更应该多长些心眼，识辨真正有实力的商家。
南京超市十年历练
诺玛特关门在南京并非孤本。从1994年南京第一家真正意义上的超市开门以来，新国道、新帅联、爱购、华榕、利德隆、新一佳等等，加上新百、中央最初开出的超市，十年来南京已经有数十家超市关门大吉，马嘉樑板着手指头告诉记者。苏果从中学习的最大的经验就是，要脚踏实地的适应市场，不能盲目超前。马嘉樑说，1996年开业的新帅联是南京第一个真正意义上的仓储式超市，店内冰箱、彩电一应俱全，而且面积够大，和现在的家乐福、金润发的模式很像，但短短一年就关门了。同样，华榕是南京率先搞生鲜品类的超市，但现在也销声匿迹了。他们都代表最先进的营销理念，但是在上世纪90年代中期，却严重脱离了市场实际，从而导致失败。
迷踪拳打败规范店
苏果创业初期，并没有生搬硬套国外规范超市的模式，而是研究市场实际，一边布点一边规范，用一套不按常理出牌的迷踪拳，打了场胜仗。马嘉樑说，1996年苏果创业初期，是以中小型的社区店起家，主营商品为食品、干货等，这些都是外来的大卖场看不上的小儿科，但这些小儿科恰恰适应了消费者的需求，苏果得以站稳脚跟，稳扎稳打广泛布点。到2000年左右，当苏果看到北京、上海等地区大型卖场取得成功，南京的家乐福、麦德龙等大卖场开始风生水起，苏果一面凭借密集的中小超市，用“猎狗围猎”方式和他们抗衡，一面快速发展自己的大型卖场。苏果的第一个大卖场汉中门店，从1997年600平方米、1998年1300平方米、1999年2700平方米，三年3次大扩张。现在苏果的卫岗店3000平方米、南京车站店5000平方米以上、兴隆店8000平方米……又发展了好的便利，足以和各种类型的外来超市业态抗衡。
“明年填补南京一切市场空白”
零售大限开放以后，外来超市对南京市场虎视眈眈，纷纷加快扩张步伐，但是从南京超市十年历练的过程来看，这个市场也并不容易立足。因此对站稳根基的苏果来说，明年要填补南京市场的一切空白，昨天马嘉樑发出豪言。“今年苏果要牢牢占据南京超市的50％份额，不惜一切代价再建10个7000－1．5万平方米以上的大网点，目前珠江路、龙蟠中路等店面地点已经落实，现在诺玛特关门，正好给了苏果契机，我们要将它的兴隆店和马台街的店面全部拿下。明年苏果新建大卖场的网点数要增加到15个。”金陵晚报记者 刘慧婷
新闻链接一
普尔斯马特和诺玛特全国多家分店关门
美国普尔斯马特（PriceMart）是全球最大的会员制仓储超市，1997年，民营企业诺衡集团获得普尔斯马特在中国大陆的经营权，后来又以诺玛特（N－MART）为品牌发展非会员制超市。诺衡集团在国内共开设了15家普马会员店与28家诺玛特大卖场，但是由于扩张过快，加上经营不善等原因，导致资金链出问题。去年12月16日，普马总部在美国发布公告，由于中国普马拖欠品牌使用费等，宣布中止与中国普马在商标和专利特许领域的合作。2004年5月22日，南宁诺玛特悄然停业，普尔斯马特超市长沙店关门。随着这两家店的停业关门，全国多个城市的分店也相继停业。据各地媒体报道，到目前为止，普马会员店和诺玛特超市在国内的40余家店中，已有长沙、昆明、武汉、南宁、天津、成都、重庆、秦皇岛、广州、遵义、哈尔滨、北京等地的店纷纷关张，就连中国普马的旗舰店，设在北京的普马海淀会员店也于2005年1月6日关门停业了。
新闻链接二
南京十年倒闭超市一览
新国道，新帅联，华榕，利德隆，爱购，新百、中央商场的早期超市，新一佳，诺玛特。刘慧婷 整理(编辑 晨光)
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