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晨报讯“受诺玛特全国公司影响，本超市即日起暂停营业”，落款日期为2005年2月26日。这两天，一向冷清的南京诺玛特兴隆店门前“车水马龙”，众多供货商得到超市停业消息后纷纷前去讨要货款。昨天，本土超市领头羊苏果CEO马嘉樑公开表示，苏果对南京诺玛特十分感兴趣，并已着手与诺玛特物业方新百置业洽谈，不久将有结果。
扩张太快惹的祸？
记者昨天在位于江东路的诺玛特兴隆店看到，前来讨要货款的供应商情绪相比前天稳定了许多，大约有十名警察守在超市收货区维持秩序，超市贴出的公告称“请供应商前往凤栖苑居民委员会清算结账，如果还有欠款，双方再商谈”。南京澳中贸易公司一位业务经理表示，超市还拖欠他们六万多元，他们只能等超市下一步动作了。
据了解，诺玛特母公司北京诺衡集团成立于1998年，一开始主攻普尔斯玛特会员店业态，从2002年起大规模发展诺玛特这种大型平价超市业态，短短两年时间就在华南、西南等地布点30多家，南京店是其华东地区首站。值得比较的是，沃尔玛、家乐福等零售大鳄早在1995年左右就进入中国，近10年时间内分别达到30多家和超过50家店，而诺玛特达到30家店不过用了2年时间。
南京一家洋卖场负责人指出，“诺玛特扩张太快，违反了商品经济规律”。据了解零售业的很多成功案例开店前通常都会进行十分周密的长期考察准备，有时一家店甚至费时两年。据业内人士透露，诺玛特则违背了常规，当一家诺店开业不久，它随即会将这家店筹措到的资金用于下一家新店。它的资金一直处于“环环相扣”的流动状态，本身自有资金几乎为零，因此难免在资金等方面出现差错。
开店就是为了卖店？
从去年上半年开始，诺玛特在全国各地拖欠供应商货款事情时有发生，但开店进程却仍在继续，甚至不惜“开一家、关一家”。一般情况下，超市出现类似问题会停止扩张转而精心经营老店，诺玛特为何反其道而行之？
一位零售业资深人士道出了其中奥秘，作为半路出家的诺衡集团，在零售业全面开放之前就抢先在全国二线城市大面积布点，目的是为了在放开之后卖给真正致力于零售行业的外资巨头获得一个好价钱。
一个月前百安居并购普尔斯玛特西北地区五家店正是走了这步棋，百安居买地自建一家店需要一个多亿人民币，而现今花一家店的价格换来普马五家店，十分划算；对于普马来说，自身继续经营的收益也未必比得上卖给百安居的价钱。因此在零售业全面开放之前，国内已经有不少零售商拼命扩大网点正是看中了上述交易———开放后以网点资源换取现金。
苏果欲接手诺玛特
记者昨天下午在南京诺玛特兴隆店看到，已经关门的超市外墙面上，依然悬挂着“诺玛特马台街店1.8万平米大卖场盛大招商”的大幅广告。
事实上，在南京超市业诺玛特马台街店不失为一个黄金店址，苏果、家乐福等多家超市均垂涎已久。“麻烦的是这家店没有一个完整的业主，这点让我们不放心”，早就看中这个店址的一家洋卖场表示，“即使我们想接受诺玛特也不知到底该向谁买地或租地，这点十分致命”。据了解，类似的担忧令不少零售商望而却步，诺玛特二店由此显得前途未卜。相比之下，诺玛特兴隆店要简单得多，苏果CEO马嘉樑称已开始与该店物业方新百置业接洽，且志在必得。据了解，苏果未来两年内将在南京再开10家700015000平方米的大卖场，并购现有网点资源不失为一条捷径。
作者：张赟
（来源：南京晨报）
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