马来西亚马中商城、海鸥集团董事经理陈凯希演讲内容

　　新浪财经讯 经中国贸促会批准，由《中国对外贸易》理事会和马来西亚绿野集团主办的《中国对外贸易》理事会2005年年会暨“中国经济发展与对外贸易合作论坛”于2005年2月26日—28日在马来西亚吉隆坡召开。新浪财经独家网络直播本次年会暨论坛。以下为马来西亚马中商城、海鸥集团董事经理陈凯希演讲内容。

　　日期：2005年2月27日(星期日)(第二天)

　　时间：上午 10:10am 至 11:40am

　　地点：马来西亚吉隆坡金马宫

　　事项：2005年<<中国对外贸易>>理事会年会暨“中国经济发展与对外贸易合作”论坛

　　马来西亚企业代表之一：陈凯希先生演讲

　　我十分感谢<<中国对外贸易>>理事会邀请，针对“马来西亚企业应如何同国外企业开展国际间交流合作”提出一些看法。

　　马中关系融洽，处于史无前列的巅峰状态，双边贸易额与年俱进，

　　2003年是201亿美元，2004年则达262亿美元，到2010年，有望超过500亿美元。马来西亚近年来是中国东盟国家里最大的贸易国,独占鳌头，也是中国排第七位的贸易国。但在直接投资方面，马中两国还有很大的发展空间。中国商务部<<2003年度中国对外直接投资统计公报>>显示，在中国直接投资的前20个国家或地区，马来西亚排第13位，较马来西亚对中国的直接投资少了许多，不很配衬。

　　马来西亚中国商务理事会联合主席丹斯里慕沙希淡在2004年11月3日至4日，假广西南宁举行的中国--东盟商务与投资峰会上，曾作出建议，马来西亚和中国企业家进行探讨，鉴定马来西亚有哪些行业最为适合两国，共同投资合作发展，并将研讨结果，提供有意“走出去”的中国企业参考。

　　可合作的领域

　　目前，马来西亚政府在实施刺激内需的经济政策的同时，也极力发展开拓国际市场，这对中国企业到马来西亚投资设厂走向国际市场是十分有利的。马来西亚制造业占国内市场47%，增长前景佳。主要包括食品制造业、饮料及香烟产品业、纸及纸产品业、非金属矿产品业、橡胶产品业、工业化学业、塑胶产品业、石油产品业、基本金属业、铸造金属业以及交通配备业、这是值得中国企业进入马来西亚合作发展的行业，可以在这领域寻求合作伙伴。

　　马来西亚盛产石油，但石化工业相对薄弱，中国公司可在石油化工方面进行投资与合作。马来西亚是世界棕油大国，但大部分棕油是粗加工后出口，因此在棕油加工、油脂化工、棕油副产品的综合利用等方面市场潜力很大。中国长期以来是我国棕油最大的进口国。

　　此外，马来西亚水产资源、热带农业和经济作物资源丰富，开发利用这些资源处处有商机。中国在这方面的领先优势，互补性很高。从上达到下游的合作，成效大，相得益彰。

　　马来西亚工业有一定基础，但缺乏研制、设计和开发能力，机械工业和成套设备制造业也较薄弱，而中国在基础工业方面有优势，大中型的中国公司可到马来西亚投资设厂，开拓业务。中国公司也可以在马来西亚从事家电等轻工产品的组装加工业务，利用中国国内生产的零部件，在马来西亚设组装厂，可雇佣当地员工，就地销售，也可引进中国劳工服务。东盟自由贸易区已启动，这些产品还可以出口到东盟其他国家。

　　高科技方面中国企业更具潜力，这应是对马来西亚投资和经济合作的一个重点。为发展航天事业，马来西亚正在筹建太空中心，中国公司可在航天和卫星研制、发射等领域与马来西亚合作。

　　马来西亚也在着手筹建生物谷，发展生物工程产业。中国在这方面具有优势，人才济济，研究成果累累，在大马可大派用场。

　　中国的信息技术公司可利用马来西亚多媒体走廊(MSC)的优惠政策，在这里寻找商机。马来西亚在软件开发方面比较薄弱，中国公司可以在这方面发挥作用。一些高新科技发展区也可与MSC建立策略联盟关系。

　　马来西亚重视发展信息和通信产业，建起了多媒体走廊，并实施便利MSC公司的申请程序。马来西亚计划发展为全球信息通信科技和多媒体中心之一。中马企业在此领域可深入合作。利用大量尚未取用的发展和科研基金，共同发展，前途无可限量。

　　近些年来，马来西亚电子电器产业的进口额仅次于机械和交通设备的进口额，位居第二。该行业的第一大类产品是办公设备、自动化数据处理设备及零件，第二大类产品是电话通信及音响设备，第三大类产品是电动机械、设备、器具及零件、中马产品在此领域互补性很强。潜能极大，是理想的合作伙伴。

　　马来西亚农产品市场方面，粮食作物和温带蔬菜及水果产品需要大量进口，其中，玉米、小麦、大豆和稻米占绝大多数。根据马来西亚统计局有关各类农产品进口的统计显示，中国的农产品在马来西亚市场已经占有相当份额，就某些产品种类来说，从中国进口的数量和金额在其主要进口国中均名列前茅。目前，中国已是马来西亚最大的玉米供应国，自中国进口的玉米数量和金额占其相应玉米进口总量近90%。马来西亚的花生及其制品、各类水果的主要进口国家也是中国。大马仍有大片的土地，各州也有不少废置空地可供发展。中国农业专家可到大马“借鸡生蛋”。

　　其他可行性的行业

　　还有其他可行性的行业，可供两国企业家发展的空间及项目如下：

　　研发项目：马来西亚政府有优惠政策鼓励外商在马来西亚设立研发中心(包括在公司内部设立研发部门)，为马来西亚国内有关企业提供研发服务。

　　技术转让和培训项目：马来西亚政府鼓励外商在马来西亚进行技术转让和对本地员工进行技术培训。

　　信息通信：主要是指鼓励外商从事电脑软件开发和升级、信息通信产品生产和技术开发等。

　　环保项目：马来西亚政府鼓励外商从事植树造林，有毒和危险性废物的储存、处理和清除，节约能源，工农业及生活垃圾和废物的处理及再利用等行业。

　　航运及运输业：马来西亚政府鼓励外商从事航海运输和集装箱公路运输等，改善马来西亚物流现状。

　　农业综合开发：包括耕地和粮食品种改良、农田灌溉、排水及道路桥梁修建、禽畜及水产品养殖、海洋捕鱼等。

　　旅游会展业(含宾馆服务)：马来西亚政府鼓励外商在马来西亚设立旅游公司，吸引外国游客来马来西亚旅游；鼓励外商开发生态和农业旅游、从事旅馆和渡假休闲设施的建设及豪华游艇建造和维修服务等；鼓励外商在马来西亚从事专业性及综合性展览及举办国际性会议。

　　设立地区总部和国际采购中心：马来西亚政府鼓励提供非常优惠的奖励政策和鼓励外商在马来西亚设立地区总部，为境内外的办事处和公司提供服务；鼓励外商在马来西亚设立采购中心，为其母公司及马来西亚国内关联公司采购和销售原材料、零部件和制成品。

　　在区域结构方面，针对东马地区和马来半岛东部沿海地区工业基础相对薄弱的现状，马来西亚鼓励外商和本地投资者在东马的沙巴和砂拉越及马来西亚半岛“东部走廊”(注：马来西亚的“东部走廊”包括吉兰丹、丁加奴及彭亨州)地带投资，在所得税方面予以特别优惠。

　　新加坡和马来西亚两国的各自优势比较

　　现在谈一谈中国与新加坡的贸易投资，比较新加坡和马来西亚的优势。

　　2004年新加坡和中国双边贸易为266亿美元，高居榜首；新加坡虽然仅有400万人口，但因优越的地理交通位置、实施自由经济的开放体制、广泛的国际商务网络，使其成为中国产品进入国际市场的有利窗口。在新加坡进口中国产品中，一半以上转口到其他国家，尤其是一衣带水的大马市场。

　　在投资方面，截至2003年，新加坡在中国的合同投资总额达到450亿美元。新加坡成为中国的第七大外资来源国。截至2003年底，投资项目达到12000个。中国现在是新加坡最大的海外投资国。

　　而中国在新加坡的投资公司数量惊人，从1999年的509个增长到2003年的1161个。新加坡成为中国公司在海外融资的理想之地。比如在融资方面，2004年有53家中国公司在新加坡交易所挂牌，其中，2003年有15家公司在新加坡上市，2004年1-8月份就有18家公司上市，这些公司融资总额达11.8亿新元，比2003年全年的4.27亿还多两倍。

　　上面的数据说明，中国公司利用新加坡作为航运中心和金融中心，融资和转口是可以理解的。但新加坡弹丸之地，毕竟不如马来西亚土地辽阔，经济发展多样化，是投资合作、开拓国际市场的最理想所在。而且马中关系极为友好，因此中国应从政治和东盟的角度考量，以马来西亚为投资的首选。

　　马来西亚的优势还很多，比如马来西亚是现任国际回教会议的当值主席，是不结盟运动的主席，也是英联邦组织的重要国家，和全球发展中国家以及欧亚非国家联系密切而融洽，因此中国企业可利用马来西亚为跳板，向全世界各角落进军，大开拳脚。中国企业也应通过联合马来西亚主流社会打进马来语系国家和伊斯兰教国家。加强与此新兴的族群的合作关系，扩大区域性的合作，创造更加美好的未来。

　　中国是亚洲经济的火车头，必须加快“走出去”的战略，带动境内大公司与海外大企业联手经营，中小企业也应同东盟的中小企业携手合作。中国各省的商团应有计划地全面进入东盟国家，促成与各东盟大财团联手经营，为繁荣东盟发奋图强，推动亚洲，使亚洲能够后来居上，使21世纪为亚洲的世纪化成实事。

　　谢谢。

　　备注：

　　海鸥集团创立于1975年，一向以入口批发和零售中国商品为核心业务，现拥有200个已注册中国名牌产品的代理权，在中国境内拥有

　　100个供应商，大多是名牌老牌商号，其中20个是上市公司，10个是500强公司。经营中国商品超过30年，保持稳健发展。于1996年12月成为马来西亚吉隆坡股票交易所的上市公司。

　　目前，海鸥跟中国北京同仁堂、999集团和北极星已在马来西亚成立联营公司，共同拓展业务，取得丰硕的成果，合作愉快，见证了中国公司在大马投资合作经营中国商品前景一片光明。

　　由于中国积极推行“走出去”的政策，而在东盟国家投资，首选马来西亚，如果中国企业加紧走出去国门，一定找此间的公司合作，马来西亚将成为投资热点。我司期待与中国机构合作，从过去的强强合作中已验证了这种方式是行之有效的。

　　海鸥集团现在吉隆坡创立和经营马中商城，以作为马中两国人流、物流、信息流和资金流的平台。我们会做好基础工作，以配合中国走出去的战略部署，共同向国际市场迈进。

　　马中商城占地12万平方米(约1百20万平方尺)，位于吉隆坡中心。该产业价值约八千万令吉，尚有一栋360间房间公寓大楼有待买者开发；这栋大楼可为中国企业区域性总部理想的汇合点。

　　注：此篇文稿可在当天论坛时派发给出席者。陈凯希先生将在现场演讲此篇讲稿的重点及合作课题。