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携行销经验 台湾花


http://finance.sina.com.cn 2005年02月25日 14:36 亚太经济时报

  两岸包机直航后,增加台湾与大陆的互动,代办大陆送花业务也逐渐成为台湾花店新的营业项目,有业者看好大陆花卉市场,利用多年的时间打通路,目前大陆300个城市均可送达,最远还可到新疆的乌鲁木齐。也有业者带着丰富的行销经验,以品牌与通路的优势打算在大陆推行花店联盟,使大陆事业迈向精致化的路线。

  台北市花绿小站花店协会理事长蔡茂昌表示,大陆的花卉市场从沿岸的城市开始发展
,光上海就约有30家花店经营花卉市场。根据统计,大陆的花卉业有70%产自云南。云南地形在海拔1500公尺以上,紫外线较强,使各类花卉色彩鲜艳夺目。花卉生产面积近15000亩,其中鲜花面积约9000亩,昆明市约占8400亩,鲜花主要种类以康乃馨最多,占1/3强。蔡茂昌表示,虽然大陆的花卉栽种面积广大,但是碍于栽培技术有限,花卉的品种多属于一般常见,其中康乃馨的种植最容易,所以产量最多;大陆对于花卉市场的关注力不多,并没有像台湾投入大量的心力发展花卉市场,但是大陆地广物博,不讲究花的品质、薄利多销,带来的经济利益仍旧可观,吸引不少台湾花商向前迈进。台湾民众买花相当注重花背后的意涵,买花、送花早已成为生活的一部分。蔡茂昌表示,相较于台湾,大陆民众的品味有待加强,他们对于精致花艺的研究不够深入,目前停留在“有花就好”,将“送花”定位成一种奢侈、贵重的消费,因此大陆的花价远高于台湾,品质却不见得更好。外国人在大陆买花的消费能力也是台湾花商进军大陆的原因,像是上海、北京,外国人占一定比例,他们将买花装饰家里当成生活的休闲娱乐。蔡茂昌表示,台湾的花卉早已脱离发展初期,花农已研发出许多特有品种,有少许的实验花卉在大陆买不到,台湾花农还从国外代理特有基因引进台湾栽培,光玫瑰花就有数十种品种。台湾的兰花栽种技术享誉国际,有些台湾花商早已看好大陆的兰花市场,在大陆租地大量培植。蔡茂昌说,目前大陆花卉市场的蝴蝶兰有八成是台商投资,不过技术的转移也让许多台商心生胆怯,害怕一旦大陆人将技术学会了,台商便无立足之地,因此如何保留优势是未来台商的发展重点。

  超级拜岁兰投资陷两难

  在台北花市,出现了一种植株与人等高、花朵大如巴掌的超级“拜岁兰”。它是虎头兰,南洋种、日系改良,80年代生根台湾,1996年进入大陆。其花色优雅、花期持久特点,加上“虎”、“福”音近,众人视为吉利。目前台湾兰园四十多户,栽种面积约60公顷,产量占全台80%,销大陆年约13万到18万盆,主攻东北、上海及深圳。登陆前5年,一货柜两千多盆可以卖到300万台币,不过最近两年受到大陆本土货及韩国左右夹击,行情剩下1/4。随着出货量减半、大陆关税逐年提高,再加上对手有计划的介入并主导接单,鱼池乡的满园花海,有必要转战内需市场。反观昔日须仰赖进口的韩国,农经单位6、7年前开始有计划的辅导农民植兰,提供庞大而专业的资源,从育种到收成一手主导。先满足内需,再由官方出面谈判接单,配合加权补贴方式,占领大陆市场。而大陆方面,也相中了这块兰花大饼,吸收韩国专业菁英,以昆明为中心,陆续拓展到东南各省。另一方面,则向台湾兰农招手。眼看着广阔无垠的园圃,合作,即是杀鸡取卵;抽腿,便市场丢光。投不投资?台湾兰农陷入两难。

  台湾花卉销大陆忐忑中

  彰化县的田尾是台湾的花乡,除供应台湾花市,外销日本、香港、新加坡,也转销大陆。大陆近几年经济蓬勃发展,是台湾工商产品仅次于美国的外销市场,也让台湾生产的苗木大量销往大陆,然而台湾花卉尚未同步打开大陆市场。在花卉的产值每年高达数亿元新台币的云林县,其中有少部分花卉是透过贸易商管道销往大陆,但因品质要求相对较低,市场变化大,并不稳定。云林县古坑乡的花卉外销市场以日本、欧美为主,也有部份销往大陆,均是透过贸易商转口至大陆,主要以盆花为主,去年中秋节销往大陆的蝴蝶兰中苗约占两成。彰化花卉合作社经理高铭辉说,大陆幅员广阔,四季分明,在气候上有许多地方比台湾适合花卉的生长,他曾经在云南昆明发现当地生产的百合、洋桔梗花朵比台湾的大、花色也更鲜艳,所以高铭辉认为,除非大陆花卉产区碰到特别冷天候,没有花,否则台湾花卉要销大陆,空间不大。相反的,大陆花卉却悄悄的回销到台湾来。高铭辉说,情人节销量最大的玫瑰花其实不少是大陆生产,但却经由泰国转口进入台湾。花卉是高产值的作物,大陆的广大市场当然被业者殷切期待。田尾乡也有不少花农到大陆种花。台湾占优势的成熟技术也传到大陆,让台湾的优势渐渐流失。不过台湾的花农和农政研究单位仍不时会研发出新的花卉品种出来,让台湾和大陆在花卉生产竞争上尚可立于不败之地。






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