种种迹象表明，集合受托理财业务最有可能成为券商创新活动的突破口。目前通过创新试点评审的券商正在紧锣密鼓进行集合理财产品的开发、上报和销售准备工作，据了解，光大证券的集合理财产品已经通过评审，正在等待批文，招商证券、广发证券等券商的集合理财计划已正式上报，国信证券的集合理财计划也将于近期上报。业内人士估计，券商集合理财产品将在三月份集中亮相，沉寂已久的券商理财市场有望重现生机。

    打造完整的理财产品线

    国信证券有关人士告诉记者，在集合理财产品开发方面，考虑到市场环境的变化以及不同层次的客户需求，公司侧重于收益稳定型产品的开发。据悉，国信证券拟上报的限定性集合资产管理计划的相关配套材料目前已经准备完毕，有望于近期上报证监会审批。

    该人士称，国信证券将根据客户的风险收益偏好、拟委托资产规模、期限以及对流动性的需求，按各类资产的风险收益特征进行分类，并根据多种资产组合技术，构造出具有鲜明特色的委托理财储备项目。该公司未来将按“井”字型产品开发方阵的规划，系列推出偏股型、固定收益型、准货币型、基金型及资产证券化、股权连动式票据、企业现金流管理、帐户诊断等创新理财产品。

    招商证券透露，该公司获得创新试点资格后将要推出的第一只理财产品命名为“基金宝”，主要依托“招商证券基金评价系统”，投资国内证券市场股票基金和ETF及其套利，该产品创新之处在于设计了资产管理人以占募集资金5%的自有资金参与理财计划的条款，在发生亏损时以投入的自有资金为限向客户“有限赔付”，在盈利达不到约定收益率时，自有资金产生的收益优先支付给客户的“客户收益优先”。

    除了“基金宝”外，招商证券已经设计完成的理财产品还包括“招商受托理财计划（二期）”、“招商证券价值成长集合资产管理计划”、“招商证券稳定收益集合资产管理计划”等六个主要产品，构成了招商集合理财产品系列，加上“招商证券定向理财产品系列”、“招商证券企业年金理财产品系列”，招商证券已经打造了一条完整的理财产品线。

    销售准备业已就绪

    光大证券资产管理部人士透露，该公司集合理财产品的审批程序已经走完，正在等待证监会的批文，目前人员培训、IT系统支持、中介机构选择和销售准备等工作都已就绪。该人士称，光大证券的集合理财计划将通过两个渠道进行销售，一个是通过托管行光大银行来推广，这也是理财产品的主要推广渠道；另外一个是公司经纪业务网点，据悉，光大证券着力打造的“网上经纪公司”系统已经测试完毕，将对理财产品的推广工作形成支持。

    在销售人员培训方面，光大证券也提前做了准备，目前已经完成对两类推广机构销售人员的培训工作，培训内容包括产品介绍、销售技巧等。为了让员工对产品有更充分的了解，该公司还在内部论坛上开辟专栏，为员工交流提供媒介。另据了解，为了加强销售工作，光大证券在资产管理部设立了营销部，专门负责理财产品的销售推广工作，这个部门今年还会扩大规模，以适应受托理财业务的扩张。

    日前，招商证券各地营业部客户服务人员汇聚深圳，接受招商证券创新理财产品“基金宝”培训。招商证券有关负责人称，目前该产品的销售准备工作已经全部到位，据该公司的市场调查结果，投资者对于“基金宝”产品十分看好，认购意愿强烈。

    除了积极准备集合理财产品的销售推广，创新试点券商也没有放松其他类型理财产品的销售工作。国信证券去年与深圳商业银行合作推出的“金理财”定向资产管理计划，获得市场极为踊跃的认购。在市场严重低迷的条件下，目前该产品仍有10%以上的收益率。由于“金理财”产品运作的成功，国信证券打算在其到期后进行续期。