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令伟家
钢材价格持续走高销售淡季再次来临
吵吵嚷嚷了一个多月的白色家电涨价风波，终于在最近取得了象征性的结果：国内多数家电卖场的部分冰箱、洗衣机等白色家电价格，作了5％以下的轻微上调。
是上游钢材涨价的“蝴蝶效应”，还是销售淡季的营销策略？发生在“买方市场”中的这次白电涨价行为，从涨价幅度、时间选择，到商家的暧昧态度，都充满了“作秀”的味道。
钢材涨价压断白电的“腰”
从去年钢材涨价开始，家电市场就没有中断过这个“题材”的炒作。但当时的许多人士认为，这只是厂商联合为无休止的降价狂潮自我助威壮胆而已，整体趋降依然是白色家电行业永恒的主题。
但钢材涨价的多米诺骨牌既然倒了，就注定要引发一系列的连锁反应。据了解，家电企业2004年10月的采购价与2003年同期相比，钢材涨了70％，塑材涨了73．9％，铜材每吨也涨了1600元。这些数字表明，上游原材料的价格，已接近企业成本的承受极限。
就像压断骆驼腰的那最后一根稻草，显然，上游材料的这次涨价，终于触到了家电行业的利润谷底。有关部门的调查显示，以钢材、塑料为代表的关键性原材料成本至少占据白色家电整机成本
的三分之一。在钢价上涨迹象至今没有缓解、国际油价一路飙升的情况下，家电行业的利润一步步向“零”逼近。奥克斯负责人认为，空调整机的制造成本至少上涨了20％，冰箱、洗衣机的整机成本上涨幅度至少也在10％左右。
涨价成了作秀场
面对真刀实枪的原材料涨价，“买方市场”下的白色家电，即使涨价也显得底气不足。且不论3％至5％的涨幅是否存在制造噱头的嫌疑，单是商家卖场众口一辞的抵制声，就足以看到这次涨价的阻力和难度。
从去年底开始，松下、西门子等“洋家电”在天津、北京、厦门等地表示，鉴于上游钢材等原材料涨价，将提高部分型号的冰箱、洗衣机价格。在各商家磨刀霍霍备战元旦春节市场的喧哗声中，松下、西门子的这种涨价声音自然被迅速淹没。更重要的是，国内还有多家冰箱、洗衣机企业正对这块因涨价而可能失去的市场份额虎视眈眈！天时地利人和皆不具备的情况下，为配合商家节前“绝不涨价”的许诺，“洋家电”们都选择了沉默。
当春节“黄金周”的大幕落下，厂商们赚得盆满钵满之时，家电销售的淡季也随之来临。涨价的声音再次浮出水面，并且迅速得到了实施：近几天，北京的国美、苏宁、大中等家电卖场，各大冰箱、洗衣机品牌的个别型号，价格均有100元－200元的上调，但涨幅在5％以内。而且，涨价者除了“洋品牌”外，一直保持沉默的伊莱克斯、LG、海尔、新飞、美菱等也有个别型号的产品上浮100元－200元。
对于这个时机选择涨价，有专家认为，家电的节后涨价，和机票的节后打折有异曲同工之妙，都是一种营销策略：既保住了市场，又实现了利润。
只是，面对涨价，厂家和商家都躲躲闪闪、态度暧昧：西门子家电有关人士说，在目前情况下，不涨价就意味着偷工减料；科龙则表示，原材料涨价不应该转嫁给消费者；海尔认为，产品本身不存在涨价问题，高价的都是新款机型。大中冰箱、洗衣机部负责人说，此次涨价完全是厂家的行为，与商家没有关系；国美电器广告宣传部负责人表示，不希望厂家涨价，他们会抑制厂家涨价；而苏宁干脆说，“涨价”是由于取消了春节期间的优惠。
涨价难以“殃”及消费者
对于原材料成本占整机成本三分之一以上的白色家电，上游涨价的“蝴蝶翅膀”如此剧烈震动，下游的消费者为何基本没有感觉呢？是谁在支撑着已经推倒的多米诺骨牌？
对国内那些市场份额较小的企业来说，降低成本就是惟一选择。格林科尔系下的三大白电品牌，科龙、美菱和容声这次都不打算加入“涨价大军”。科龙集团有关负责人表示，企业可以通过规模优势、降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本。去年8月份，科龙已和上游供应商签署了200亿元人民币的招标合同。
商家全力抵制涨价。苏宁白电事业部负责人证实，苏宁冰洗类产品的囤货量可以保证到3月中旬之前的销售。而国美为了应对节前节后涨价，事先已储备冰洗类家电超过15000台，相当于“十一”黄金周的备货量。北京国美电器表示，由于冰箱、洗衣机等产品的购买合同已经签订，而且数额高达几十亿元，所以近期这些家电的销售价格不会上涨。（24B2）
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