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合肥晚报前天，五星电器集团公司董事长、总裁汪建国来我市考察投资，闻讯后，记者当即联系上他，对这位家电业内的“连锁鬼才”、“模式创新家”进行了一次专访。
Ａ 厂家整体涨价不可能
冰箱洗衣机利润比彩电高记者：节前，松下、西门子将其旗下个别品牌的洗衣机和冰
箱价格上调2％，此举一时在业内引起震动，请问您是如何看待今年家电价格走向的？汪建国：2005年家电厂家整体上提高价格是不太可能的，除非是在改变了型号或者是提高了产品的功能后。记者：现在厂家都说原材料价格等涨得厉害，没有理由不涨价。您是如何认为的？汪建国：成本增加不等于就要上调价格，而应该根据供求关系，通过价格竞争来确定。现在冰箱、洗衣机整体利润稳定、均衡，商家在8～10个点，这要比彩电利润高。
Ｂ 家电专营化是趋势
有时空调5天销售额占全年1／3记者：您是怎么看待连锁专营模式的？汪建国：家电是有一定技术含量的产品，不同于一般的超市小产品，拿起就走。家电销售季节性强，像电风扇也就三四天的销售期，有的地方空调5天内的销售额就占了全年的1／3，家电还是一种半成品，需要售后服务，这也决定了家电有专营化要求。以前家电的产品线比较短，现在除了冰箱、空调外，还有手机、数码、电脑等等，这具备了开一家专营店的条件。从这一点看家电专营也是趋势。家电产业发展快主要跟两个因素有关，一是这几年房地产发展快，二是农村城镇化的结果，农民成为居民，生活形式必然要改变。
Ｃ 做企业就要舍得舍弃
认准了有水就一个劲挖下去记者：请问您的公司和国美、苏宁区别在哪里？汪建国：在战略上我们不一定在短期就要做成全国范围最大最强，但在自己的领域精耕细作。现在做企业就像是挖井，认准了有水就要一个劲地挖下去。不要不舍得放弃，舍弃是获得的前提。这一点合肥的企业最缺少，一些企业总是看到别人做什么赚了钱就去做什么，结果是什么也做不成。价格竞争是五星最重要的手段，树立低成本的理念、采取低成本的路线，从而在价格竞争上占有相对的优势。与国际跨国巨头相比，国内连锁企业无论是资本、品牌还是在管理、理念上都存在着差距。沃尔玛的核心理念就是“天天平价”，其实质就是低成本。
Ｄ 上市谋资本之剑
今年五星会在境外上市记者：苏宁电器已在深圳中小企业板上市，而且表现不俗，请问五星今年有否准备上市，是什么时候？在什么地方？汪建国：在哪里上市，目的都是一样，就是要把企业做大做强，只是上市的要求不一样。五星从1998年创立之时就考虑到这些问题，公司有商品经营层、企业经营层、资本经营层，这也是企业做大做强必然要走的道路。2005年，我们企业肯定会在境外上市，具体时间还不确定。这一块，我们正在跟一家外资机构合作。2004年，安徽市场成长性比较快，五星在安徽市场的业绩是全国范围比较好的。今年五星还要加快网点建设，网点就是阵地。争取今年再翻一番，争取在全国开100家店。·记者陈定亮藕海滨·（来源：合肥晚报）
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