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姓名：涂小建
性别：男
年龄：34岁
出生地：江苏溧水
职务：法国欧吻江苏总代理
涂姓，是一个历史悠久的姓氏，其来源相传与古时期的涂山氏有关。涂山氏最早知名于原始社会末期，活动地区主要在今安徽蚌埠西部一带。夏禹时，涂山氏是夏朝在东南地区的重要方国之一，夏禹曾亲临这里与诸侯会盟，并娶涂山氏女为夫人，生子启，后来继位为夏王。由于这一缘故，涂山氏一直在其初起之地发展繁衍，并由部落演变为方国，再由方国发展为诸侯，其名称进而又衍化为姓氏，即涂姓。
2004年，我跟化妆品接上了火。
事情的起因有点偶然，我看到一名外国知名人士评价中国美容市场是婴儿阶段的报道，钩起了我的好奇心，就上网查阅有关化妆品的资料，那外国人还真没说错。事后我又作了些市场调查，认定美容行业是个黄金市场，有做头。我有点跃跃欲试了，但不知从哪里下手。说来也巧，2004年5月，通过战友介绍，我认识了法国欧吻化妆品亚太区执行总监叶家奖先生，他的一番介绍，让我对美容是市场更多了点感性认识，我开始打欧吻的主意。我是个做事谨慎的人，为了验证叶家奖的说法，我查询了东方美容网，证实欧吻在中国大陆有一千多家美容加盟连锁店，而其总公司正策划进军江苏市场。我有点按捺不住了，“做生意”，打进美容圈的想法一个劲往脑子里冲，拦也拦不住。我决定弃笔下海，从部队转业后，我去了地方上一家报社做记者，我觉得美容会比记者这个码字的职业更有意思。
抱着先开店看看产品效果如何的想法，我于去年9月贷款10万元，在溧水县城开了家欧吻美容院。没想到由于产品效果不错，仅两个月，我的店就有了283名客人，很快收回了投资。这大大激发了我的斗志，要做就往大里做！我当机立断，很快与总公司签下欧吻江苏总代理权，着手开疆拓土。南京、镇江、句容……一家家欧吻加盟店在我手中诞生那高兴劲、那成就感就别提了。当然，个中辛苦也只有自己知道。
还记得刚入行时，我一人五用：送货、策划、接待、业务、财务，非常辛苦，但因为刚起步，人员少，没有太多的条条框框，操作起来非常灵活。每发展一家加盟店，我都尽心扶持，从点点滴滴的小事着手，为加盟店想到做到，现在，我与加盟店的老板们都成了好朋友，好伙伴。从目前市场反馈看，我自己摸索出来的一整套品牌战略和推广的营运模式还比较成功，如果要我总结的话，我想“信心、爱心、恒心，创新”就是我取胜的法宝。你别笑，如果以前听别人对我说这个，我会怀疑他在唬人，自己亲身经历了，才知道这些话的分量是重重的。
钢铁就是这样炼成！回顾2004年，我经常会生出这样的感叹。也许是军人出身的缘故吧，我挺喜欢这种在困境中“锤炼”的感觉。2005年，我的目标是在江苏省内大步开拓市场，占领市场，让欧吻化妆品渗透到每一个爱美的江苏女性肌肤，使他们更加美丽动人。据我所知，现在全江苏省有200多个化妆品品牌，要成为江苏省美容专业营运商中最顶尖的一个，我还有很长的路要走。
（本报记者 陈军君 采访整理）
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