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“旺旺呀，卖还是卖得，但是利润不太高。”在成都搞食品批发经营的一位老板昨日告诉记者，以售价2.5元的旺旺米饼为例，在几年前批发商每袋批发出去有0.1元～0.2元的利润，而现在只有0.05元的利润，利润只有原来的1/4。初战告捷引发跟风
上世纪90年代初，旺旺的产品多是通过国内各大城市的食品批发市场等最终送入消费终端环节。而在那个时期，旺旺米饼这类产品在食品市场上还处于一个空白层，加上旺旺广
告的大力投放，在极大的市场需求和强势广告的强力打造下，当时旺旺的产品处于一个相对卖方市场。
据介绍，那时要争取旺旺产品的经销权很难，一般都只有大城市才有一级经销的资格，而其他二级城市和终端经销商只能通过相互之间自由流动才能拿到货。而旺旺集团本身的营销人员每天的工作基本上就是到经销商处收款。
“旺旺奇迹”自然引起了全国很多食品企业的跟风，在1995年、1996年，国内食品市场出现了很多同类的食品，同时国内商业营销形态也发生了变化，很多大城市引入了超市、量贩等大卖场。但旺旺却未能很快适应这一变化，结果导致拥有上百种产品，但在一些大卖场却只能看到一小部分品种。打压对手调低价格
为了挽回市场，旺旺采用了价格战，旺旺雪饼从每箱经销价超过100元调价至不足50元，销售量增长的同时，价格下降也打击了旺旺产品“俏牌货”的市场形象。
记者从公布的旺旺集团的财务报表上可以看出，在2001～2002年财务报表上，旺旺销售额仅增加了1000万美元，税前净利却减少了1000万美元，由0.9亿美元减至0.8亿美元。在2003年旺旺40亿元的销售额中，米果产品14亿元的销售额比鼎盛时期已经开始下降，比重由原来的50％降低至35％。
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