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本报记者 萧曼平 实习生 钟盛良随着CEPA、“泛珠三角大经济圈”（9+2）合作及粤港合作的推进，越来越多的内地小企业正以各种方式低成本进入香港，借用香港这个国际会展之都的优越条件，吸引客户，展示产品。它们有的参加香港国际展览场外展，有的每月花3000港元租用小面积写字楼做展示和接单。广州北京路香港城老板看中这一商机，联手胡应湘在香港筹建一个集展示、贸易于一体的“香港·中国商品城”项目，虽然招展不甚理想，但如果降低费用，相信效果会不错。20家企业每家企业出3000港元共6万港元，每月花1.5万
元租用写字楼，两万港元雇两个香港本地人，加上其他费用，这6万港元也足够了，而一个企业一年只需花3万多港元。内地企业不要冒险租用仍没有改变用途的工厂大厦，否则会被罚款。“香港·中国商品城”有系列的重要买家邀请计划、综合活动计划以及宣传推广计划，如果费用降下来，相信效果会不错。年近50岁的老外贸李总放下服装贸易几年，看到2005年纺织配额取消以及其他大好商机，去年积极与香港的朋友接洽，计划租用一低价写字楼用作小型展示中心，同时接单。她的初步设想是：把内地的多个生产厂家的产品放在展示中心，雇请一两个香港本地人在展示中心接待以及与外商做远程网络沟通。李总称，这一模式并非新东西，过去她在深圳做过，现在条件允许了便设在香港。这一展示中心可与在广州的展示中心相呼应来运作，在广州的展示中心主要展示香港以及外国服装设计者的设计产品，面对的是内地的生产厂家。实际上，随着CEPA、“泛珠三角大经济圈”（9+2）合作及粤港合作的推进，越来越多的内地小企业看中香港在国际贸易中的独特地位，正以各种方式低成本进入香港。
3000港元租用写字楼做展示和接单
香港富诚咨询公司的曾先生指出，内地商品在香港集中展示的场所现在并不少，如沙田和湾仔都有开放式大型内地商品陈列中心。甚至20多年前就有多个内地生产厂家合租一个写字楼做展示和接单，在香港雇请人员统一去做进出口压汇等进出口事宜。如20家企业每家企业出3000港元共6万港元，每月花1.5万元租用写字楼，两万港元雇两个香港本地人，加上其他费用，这6万港元也足够了，而一个企业一年只需花3万多港元。随着电子商务的发展，现在在香港设立这样的小型展示中心就更便利了，如把一层写字楼分隔成多个小间，每个小间装一个摄像头，这样内地企业就可直接与前往写字楼下定单的买家进行视频沟通。而且现在这数家内地厂家统一注册成一香港公司，还可以申请参加香港的展览会，或许还可争取政府优惠。
参加香港国际展览场外展接单
一个展览或长期展销能否吸引参展者，更关键的是该展览能吸引来多少买家。香港富诚咨询公司负责人、香港律师曾先生告诉记者，在香港只要有人组织，不愁没场地做展销，关键是能否聚集人气，如何去包装推销这一展场。但他认为，在香港，虽然常年都有很多外商，但如果是为了接外商的定单，最好还是选择场外馆，与香港的国际展览同期进行，特别是香港贸易发展局举办的展览会。就如广交会期间的场外馆一样，这样操作也很简单，只要上香港贸易发展局的网站就可查到3年内的最新展览会排期，届时做好宣传包装，就可吸引一部分专业外商观众。曾先生解释，展览会强调专业性、行业性，如平时做一个大而全的展销会，就如一个大商场，接单的效果尤其是接外商定单的机会远不如短期的场外分馆。而香港还有不少被闲置的展览场地，相信如举办同期的场外展费用也会比较低。
闲置工厂大厦价格低廉但需慎用
随着香港工业转移内地，香港的闲置工厂大厦越来越多，这些大厦虽不在香港的金融和展览中心地带，但与成熟的社区和商业区临近，即使补地价改变成为商住用途后租金还是比较低廉，因此已有不少外国商家在利用这些大厦，如日本的保健床上用品系列，就租用大面积的大厦楼层做顾客试用场所。至于香港的闲置工厂大厦能否被利用为内地企业的展示中心，早在去年上半年香港的媒体就在关注此事，但至今香港政府除了公布香港创意产业从业人员可利用闲置工厂大厦办公外，似乎仍没称闲置工厂大厦可作内地企业的展示中心。对此，曾先生称，香港的大厦都有大厦公约，物业是否适合做展示得看大厦公约而定，如内地企业租用香港工厂大厦做生产，那按公约的面积比例可隔出一定的写字楼面积做展示，如单纯做展示，就是改变大厦用途，这需要补地价。因此，一般要有商家出资来改变整幢大厦的用途，再转租给小租客。而香港有关政府机构对于香港创意产业从业人员可利用闲置工厂大厦办公而不能留宿的严格规定，可看出香港对大厦用途的严格区分，所以曾先生提醒，内地企业不要冒险租用仍没有改变用途的工厂大厦，否则会被罚款，至于偶尔在大厦留宿，被查出的机会不大，不过香港政府会特别留意工厂大厦转变为临时旅馆这一违规做法。
“香港·中国商品城”价高难攀
也许是看中内地企业到香港设点的商机，广州北京路香港城老板香港亚太展贸集团有限公司联手香港合和集团主席胡应湘，去年11月30日在广州向媒体公布，将在香港筹建一个集展示、贸易于一体的“香港·中国商品城”项目。当时胡应湘还带领合和集团董事会董事一行到达广州与媒体见面，并现场举行了几个大型项目的签约仪式。据称，“香港·中国商品城”位于香港九龙湾的国际展览中心，为香港九龙规模最大的国际贸易、展览中心，总面积17万平方米，首期展场面积约4万平方米。自筹建以来，“香港·中国商品城”得到了香港特别行政区的大力支持，香港合和集团将其下的物业“香港国际展贸中心”作为“香港·中国商品城”的展场。同时该项目的前期拓展工作也得到了国家相关部门及国内部分省、市的支持。但日前有知情人士透露，“香港·中国商品城”现在看来不能如期于今年3月开幕了，因为招展情况不理想。对此，展览业界专业人士分析，企业在参展中能收益到实质的成效或者说利益，他们才会前来参展。就企业参加“香港·中国商品城”一年的费用，他算了一笔帐，租用一个国际标准展位(3m×3m)一年的费用大约是10万港元，雇一个内地人利用半年多次往返香港和内地来看展位和处理事务，每月5000港元，交通费和住宿费每月起码5000港元，一年就是12万港元，如雇用香港人成本可能更高。一年下来少说也要20多万港元。不过，“香港·中国商品城”也有其优势，它为内地企业提供了一个集中展示的环境。提供了相关的配套服务，如协助参展单位办理产品运输、报关，协助参展单位在香港注册公司或设立办事处，协助安排解决参展单位的人员来港后的吃住交通等问题。而且，在启德机场旁的香港国际展贸中心现在仍是香港上规模的展览场地，“香港·中国商品城”又有系列的重要买家邀请计划、综合活动计划以及宣传推广计划，如果费用降下来，相信效果会不错。（来源：金羊网）
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