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近年来，中国与韩国经贸关系迅速发展，令世人瞩目。至2005年初，中国已成为韩国第一大贸易伙伴，第一大出口市场。截至2003年底，韩商来华直接投资累计达195．66亿美元，韩国2003年成为我第四大外商直接投资来源。我对韩直接投资，截止2003年共72项，累计投资额3．02亿美元。目前两国已发展成互为重要的经贸合作伙伴。
随着两国经济的发展，两国经贸合作领域将逐步扩大，合作水平将不断提升。在未来
5年双边贸易发展到1000亿美元的目标将会提前实现。可以预见，今后中国将有更多的各类有实力的企业把海外投资目光转向韩国科技含量高的投资市场，涉及行业将包括电子、汽车、化工、半导体、造船等等。目前中韩两国经贸合作开始向宽领域发展迈进，为促进双边经贸合作持续健康发展，两国企业都应坚持互惠互利原则，面向未来，不断加深了解，在诚信的基础上巩固发展伙伴关系，推动两国经贸合作向更高层次更高水平发展。为此，当前我国企业在开展对韩经贸合作特别是与釜山领区企业合作过程中应结合领区的特点，特别着重处理好以下三方面关系：
贸易交往
从近年导致产生贸易纠纷的直接因素看，主要有三种情况值得注意。一是由于领区中小企业受韩整体经济不景气影响较重，有相当数量经营吃紧，资金短缺，甚至负债经营，企业倒闭屡屡发生，致使我企业无法收回货款蒙受损失。二是有少数企业经商意识不正，玩弄手段，以我商品质量、延误交货期等为由无理拒绝或不足额支付货款，造成纠纷。三是我个别企业确也存在不注意产品质量及不按期交货等问题，最终自食苦果。为规避风险减少摩擦，提醒企业一要事前做好资信调查，切忌盲目发货；二要切实保障产品质量，严守商家承诺，维护国家信誉。
投资合作
国内来釜山领区招商引资，应事前对区内产业和企业状况有所了解，釜山领区不同于汉城首都经济圈大企业林立，主要特点是中小企业多，轻工业企业多，服务物流业企业多，为重化工大企业配套协作企业多。领区87万余家企业中，进入（2002年）韩国500强企业行列仅有59家，其余多聚居首都圈。领区9．8万家制造业企业中轻工业企业6．1万家占据多数。领区其余服务物流等各类企业高达区内企业总数的89％，制造企业仅占11％。蔚山、浦项的过半中小制造企业以及釜山、大邱、昌原近三分之一中小制造企业为汽车、造船、化工、机械等大企业的协作零部件企业。此外，据领区相关经济团体及政府有关部门介绍，目前区内制造企业中有条件对外投资的已多数海外有投资，尚未走出去的多为担心海外风险的企业以及系为大企业的配套企业等。
此外，当前韩国有关政府部门、经济团体、行业协会等存有害怕产业空洞顾虑，加之我地方各类团组来招商频率密度过大，有的准备不够充分，缺少有吸引力的招商项目，致使有些韩协办后援单位产生厌倦负担感，协办积极性减弱，尚未向海外投资的企业也因此应邀与会概率大大降低。鉴于上述情况，国内来釜山领区招商引资，为保障招商质量，一要注意招商方式，似宜减少传统综合性招商，针对当地产业和企业特点，重点突出，多开展专业性招商。有条件的地方，可探讨将招商引资与海外投资并举，与当地联手搭建引资和投资平台，既突出我招商内容，又推出若干走出来投资项目，还可请当地介绍投资环境和引资项目，此种方式似能增添招商活力，更具吸引力；二要筛选好有吸引力的项目，有备而来；三要注意推出的吸引外商投资鼓励政策措施以及承诺的事项，应保持同国家整体引资导向和政策的一致性，防止政出多门，引发纠纷；四要适当控制招商团组数量和节奏，减少低层次规模性招商，防止招商过热，导致引资质量下降。同时，亦应注意研究分析韩商在国内本地区投资中出现失利事例的内外部原因，从而相应改进招商工作及相关服务，巩固扩大招商成果。
据当前韩媒体援引韩有关部门的调查反映，目前韩国企业对华投资失败的原因主要为如下因素所致，我相关部门及企业似亦应从中借鉴为宜。该项调查反映认为：一是中国各级政府政策不同造成韩企业投资损失；二是因一些承诺落空或受阻与合作伙伴发生纠纷致使丢掉投资资金；三是存在企业自身事前调查不周，盲目投资导致投资失败。国内有条件走出来的企业，在现阶段进入韩国市场投资，尤其需要特别注意劳资关系问题。韩国国内企业，包括外国投资企业中，工会组织力量强大，动辄举行罢工，对企业经营有着重大影响，是所有对韩投资者不得不认真考虑和对待的力量。劳资关系的和谐与否，一定程度上关系到企业经营的成败。今后企业在对韩投资时，应对此慎重考虑，并尽可能在签约前及经营过程中妥善加以处理。其次应考虑到韩国劳动成本相对较高，劳动报酬需逐年递增，以及韩国民的“身土不二”的经营和消费理念可能对外商投资经营产生的潜在影响。
当前，尽管韩国政府对外国投资已转变为积极吸引，制定完善相关的鼓励外商投资的政策法规及服务，但韩国相当数量的团体及个人对外国投资仍持有否定态度。如2002年10月，韩国政府向国会提交《关于经济特区的指定及运营的法律案》时，遭到韩国工会组织的反对，法案被指责为“殖民法案”，最后不得不对名称及有关条款进行修改。因此要在投资前做好可行性调查论证，以减少日后经营风险。
劳务（研修生）合作
从目前国内企业在釜山领区经营的劳务研修生项目情况看，应注意两个问题：一是要通过正常渠道派出，派出企业（包括我合资企业）要按照韩国的相关法规签定劳务合同，切实保障我劳务研修人员的合法权益不受侵害，以减少因合同本身存在问题导致我劳务研修人员权益受损；二是我派出企业应做好我劳务研修人员的管理与服务，出现问题及时协调解决，维护好我劳务研修人员的合法权益。
（编发：范嵬 信息来源：国际商报 作者：我驻釜山总领馆经商室）
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