|
香港珠宝商内地大举扩张
“今年将是我们开始开拓内地市场的年份，我们的长远计划是到2010年在内地开设金至尊金店200家，今年在北京要新开4家，上海、哈尔滨、长沙等城市也是我们的目标城市。”日前，恒丰金业科技集团主席林世荣在香港接受本报记者采访时作了上述表示。金至尊正是恒丰金业科技集团旗下的品牌。除此之外，香港珠宝的著名品牌周大福、周生生也都制定了2005年详细而且急速的扩张计划，随着内地黄金消费的日益增
长，香港的珠宝制造商将更多地出现在内地市场里，今年内地和香港的珠宝制造商将在内地市场里火拼得更加激烈。
香港珠宝制造企业2005年大举进军内地
“虽然金至尊目前在北京只有3家店，但是从2005年开始，我们每年都将以4家以上的店开拓北京市场，因为内地的消费群已经无可争辩地占到我们销售额的50%以上，我想对于其他的香港珠宝制造企业也是如此。我们的最终目标是在内地市场100个城市中拥有1000家店铺。”恒丰金业科技集团主席林世荣对记者表示。记者粗粗计算了一下，周大福目前在内地有专卖金店210家左右，其中还有不少是加盟店，那么金至尊5年开200家店的速度的确是非常惊人了。
据悉，周大福制定了详尽的2005年内地市场计划。周大福一位人士表示，公司计划2005年将内地的网点扩展至300家，新增90家左右。据透露，周大福已经将内地市场划分成几大区域，其中成熟、稳健的城市为一类，刚刚涉足并将继续拓展的城市为二类，对这两种地区，公司会采取不同的拓展模式。这意味着，该公司在内地的拓展已经进入细化市场阶段。有关人士还表示，周大福正在逐步收回一些城市的特许经营权，使内地企业的管理更加规范化。而另一珠宝制造商周生生则宣布集团会陆续于重庆、哈尔滨、无锡、南昌、太原、长沙、武汉及昆明等地开设分店。
根据香港贸易发展局委员调查机构的一项调查显示，目前已在内地发展销售业务的香港珠宝企业，64%表示会扩大在内地的销售业务；仍未在内地展开业务的港商中，40%表示有计划进军内地市场。
内地卖场：来势猛于虎
对于如何面对来自港资企业的竞争问题，昨天记者采访了北京两大著名卖场、上海黄金交易所会员机构菜百商场和工美大厦。菜百商场总经理王春利透露，虽然香港珠宝制造企业大举进军内地市场,但是对菜百商场的冲击不会太大,这是因为作为上海黄金交易所的会员机构,菜百可以自己根据价格变动购买原料,而且在深圳东莞一带也有自己成熟的合作伙伴,因此在价格上、在设计方面,与香港珠宝的差距都不会太大。
而工美大厦黄金部总经理王健则对记者表示，香港珠宝制造商这两年确实是来势猛于虎，对于内地珠宝企业来说冲击是显而易见的。比如说去年在两广大道上开业的金港城就具有港资的背景，对内地企业来说，应该有一定的冲击。王健透露，面对港资企业的冲击，内地黄金制造销售企业只有加强自身的调整，掌握好内地消费者的消费心理，才能同港资企业在一个市场中竞争。另一位业内人士透露，如果是没有购买原料权力的单纯销售卖场，则很难抵挡住香港大品牌的强势出击。
王健透露，2005年北京市场上将开始尝试推广来自香港的销售方式———工费分离。如果推广顺利，这种方式有可能在2006年后正式在京使用，因为这种方式更符合消费者购买黄金珠宝的心理习惯。
作者：范海涛
| 
