本报讯(记者曹嘉智)每个袋内都藏有礼物,袋内商品价值是顾客购买价的3-20倍……今年春节,一种在日本和我国台湾颇为流行的“福袋”,被触觉敏锐的重庆商家大规模引入重庆,引发了一场热闹喜庆的抢购热。
福袋供不应求
福袋在日本已有百年传统。所谓福袋,就是装着商品的不透明袋子,里面包括化妆品、服装、生活日用品、小电器等各种礼物,由顾客凭运气选购,袋内商品的价值一般是购买价的3-20倍。
记者从我市最先引进福袋的远东百货和太平洋百货两商家处了解到,今年福袋已呈供不应求的抢购态势,不少消费者刚开店门就来排队,开门不到30分钟福袋就已卖光。远东百货将福袋发售期定在大年初一至初三,每天限量发售50个,每个售价分50元和100元两级,据称有一位顾客只花了100元,就买到了一枚价值2900元的钻戒。
而率先在去年就小规模推出福袋概念的太平洋百货今年也连说惊喜。太平洋百货去年首次推出时,300个福袋到最后还没卖完,而今年300个装满化妆品、珠宝、鞋包、手表等礼物的福袋刚一开门就全部被抢购一空,不少购买者还是去年尝到甜头的老顾客。
消费者买福气
与消费者习以为常的打折、送礼等新春促销方式相比,福袋为何一露面就抢人眼球?据业内人士分析,除契合中国人过年送礼收礼的传统外,福袋也满足了现代人对“惊喜”的渴望。福袋的特点在于:第一,限量发售;第二,每个袋子里都藏着不同的礼物;第三,袋内商品的价值超过顾客购买价格的3-20倍,有时一个100元的福袋里,有价值上千元的MP3也说不定。这样一来,买福袋又给人一种新年中大奖的感觉。另外,对消费者来说,福袋这个名字就很有吸引力。
为商家带人气
对商家而言,这种销售方式比起普通的促销来,效果大相径庭。远东百货即称,一般的促销是消费者来选购商品,买几件要消费者说了算,而装在福袋里的东西是看不见的,商家可以自由搭配,而且福袋中的商品全部由厂家免费提供,商场不用承担让利费用。由于福袋效应带来大量人气,正式开业仅1月的远东百货在春节黄金周赚得盆满钵溢,7天时间销售业绩达800多万元。
福袋还有一个最重要的特点:限定在新年推出。远东百货宣称,明年春节,该商场还要大规模推出福袋。
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