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宠物生意是座金山银山
月营业额在10万以上
本报记者赵静怡报道在荔枝公园对面，有一家宠物医院经常让行人驻足。吸引大家的不是店里的商品，而是在里面就诊和做美容的小宠物们。三年来，从“门外汉”向“宠物专
家”转型，并把自己的宠物医院经营得红红火火，该宠物医院的老板张庆华给记者侃起了自己的生意经。
宠物看病花费多多
给小猫小狗看病，还能赚大钱？张老板的答案是肯定的：在宠物主人眼里，宠物是家庭不可少的一员，“家庭成员”生病了，看病自然马虎不得。小东西们诊所看病费用还挺贵：挂号20元，如果连续几天就诊的话，就收一次；普通吊盐水120元／瓶，如果要在盐水中加特别药剂的，200元左右。宠物医院内所有桌子都被小猫小狗们占据了，无一例外地挂着盐水。
拉肚子、咳嗽、皮肤病是宠物的常见疾病，与人类一样的是宠物也会生癌症、胆积石，所以开刀也在所难免。X光仪、生化仪、血球仪，“天爱”专门购置了这些人类的医学用具，同样也为小动物解除病痛。当然主人也要花费一笔不菲的医药费用。张庆华告诉记者，现在在诊所有固定病历卡的宠物将近6000~7000只，最多的一天有将近20~30只小狗同时在诊所看病，让4位医生和3位护士忙得团团转。
张庆华给记者算了一笔账，以一天15只小狗看病计算，仅挂号费就是300元。既然来看病，一瓶盐水是很客气的：120元~200元，一般一只小狗要吊2~3天的盐水。以此保守估计，一个月的营业额在10万左右，这还不包括为宠物美容的营业额。
多元化经营确保收入
张庆华很有经营头脑，他的宠物医院不仅提供宠物医疗服务，还有宠物美容、寄存服务和宠物用品经营。应该说，定位很好，但正所谓“万事开头难”，由于大多数人没有花钱给宠物看病、美容的意识和习惯，因此，来看新鲜的人比真正需要服务的多。为应对这种“光打雷不下雨”的现象，张庆华推出了给宠物免费体检服务和美容示范讲解，不仅消除了顾客的疑虑，而且还吸引那些原先只是探头张望的人。客流保证了，业务量自然也就来了，“宠物医院”很快就上了正轨。这不，春节快到了，他已接到许多客户的预约电话，因为大家要在春节里举家出游，希望将宠物托管十多天。他们托管宠物的价格每天从50元至80元不等，视宠物的品种、重量等而定。
除了看病、寄存，爱美的主人喜欢把宠物打扮得与自己相配，于是修毛、剪指甲、全套造型也是拳头服务之一。尤其是过年过节，在“医院”为宠物美容的人群丝毫不亚于美发店、美容院的顾客。
对于有意涉足该领域的创业者，张庆华有一句忠告：“无经验者慎入”。他坦言，如今深圳已有五六十家宠物服务店，市场竞争日趋激烈。在这种情况下，能否提供优质服务，越来越成为竞争的焦点，而决定宠物服务质量的关键因素就是技术实力。因此，如果创业者对医学知识了解甚少，没有此方面的经验，又缺乏专业人才撑“台面”，那么很难维持下去。张庆华的经验是，招聘些兽医专业毕业的本科生，然后对其进行专业培训，双管齐下就能有效提高宠物医院的专业水准。
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宠物医院市场分析
1.市场空间较大。据统计，深圳仅登记在册的宠物就有8万只，而未登记的数量则至少要放大一倍以上。可见宠物经济的市场潜力不可低估。
2.前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需10~20平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。
3.赢利前景看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50~200元，宠物美容用品的销售利润约为15％~20％，行情较为稳定。
作者:本报记者赵静怡
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