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特别评论徐伟
中国—东盟自由贸易区的建设，为中国商人展现了又一个市场。近年来，众多中国进出口企业疲于应付美国市场频繁的反倾销诉松，对欧盟国家森严的贸易壁垒也深感难以突破，此时，中国－东盟自由贸易区登上历史舞台，东盟市场使大家眼前豁然开朗，贸易领域陡然海阔天空。于是大家想起来一个世纪以前老祖先们就已下南洋，开拓经营南亚市场。不少
企业家欲效仿先人的创业之路，纷纷关注东盟国家，准备前往投资办厂。就在众多省市紧锣密鼓地调查商机、研讨策略之际，以精明、灵活、创新著称的浙商已捷足先登，在东盟国家四处落地生根，抢占先机赢得效益。
在改革开放的年代迅速壮大的浙江民营资本早已不局限于浙江本土的区域，从周边省份到国际市场，浙商的足迹渐行渐远。2002年底中国－东盟自贸区浮出水面，精明的浙商，从中嗅到了东盟市场的巨大商机，闷声疾行在通往自由贸易区的掘金道路上。
据浙江省对外贸易经济合作厅浙江国际经济贸易研究中心测算，目前有十万多浙商从事边贸。他们成为我国与周边国家“经济外交”的民间先行者。这批人中又有数万名浙江商人通过各种渠道，带着资金、技术、产品闯进东盟市场。他们出口的货物主要是纺织品、服装、皮革制品、机械五金、农机配件、低压电器、建材、小家电、日用小商品等等在东盟国家市场中具有比较优势和竞争优势的传统产品，技术含量并不高，却非常适合当地经济发展水平，从而得以风行东盟市场。
浙江地域文化个性鲜明，重商思想自古至今。在商品经济全球化的背景下，浙江企业大胆走出去，国内饮料市场闻名遐迩的娃哈哈集团将“走出去”第一站选在印尼。华立集团“走出去”的首站选在泰国；温岭商人投资10亿多元在广西建东盟商品交易中心；绍兴商人投资5000万元在云南建中缅国际商城……种种大手笔，无不带有当年王均瑶在长沙包飞机的胆略与勇气。
浙商开发东南亚市场走的是一条自发、自闯、自助的路子，许多人从做边贸起步，凭着不怕吃苦、敢闯天下的精神，逐步进入东盟国家市场。据报道，大名鼎鼎的温州炒房团，足迹早已越过了国境线。越南芒街的越南·中国商贸城80％的商铺被温州商人承包。哪里有商机，哪里就有浙商。如今这话已成了经济界的共识。
“想尽千方百计，走遍千山万水”加上“白天做老板，晚上睡地板”，浙商开发了一个又一个市场，积累了成千累亿的财富，给当地创造了大量的税收和就业机会。专家曾尝试解读浙商的财富“密码”：没有靠山，没有资金，白手起家；节俭、勤劳、精明等等。从宏观面上分析，浙商大多发达于20世纪90年代中国经济转轨期，勇敢的冒险精神和创新精神，再加上受到机遇的青睐，造就了今天的英豪。浙商的实力和财富来自于他们敢为天下先的勇气和不达目的不罢休的韧劲儿，有则笑话说如果温州人在打火机生意上叫板，能搞得韩日企业歇业；如果浙江的服装业停产，世界上至少有1／5的人身上就只剩下“比基尼”了。成功的浙商，绝大部分都不是做第一种生意就发迹的，往往是尝试很多行之后才做成功。这种韧劲就是浙商开拓市场的金刚钻。据统计，全国532种主要工业产品的产量，浙江有109种居第二，有154种居第三，有56种占第一。
“性格决定命运。”法国经济学家佩雷斯特经过半个世纪的研究宣称，“精神气质在一个地区的发展中起着关键性的作用。”这一点在浙商身上表现尤为突出。浙商务实，特别能吃苦。他们不会因为事情不体面就不做，在他们的眼里，只要能挣钱，再苦再累也去做。在全国的小商品市场中，浙商占很大比例，他们做的行业很杂，小到山货、打火机、纽扣，大到机械、房地产、轮船等。
从东南亚到中亚、东北亚乃至非洲大陆，浙商善于从中国与其他国家或地区组织的经济合作及政治变局的诸多信息中，敏锐地捕捉到其中隐含的诸多商机。起步早、胆子大、眼光准、韧劲足使浙商总能快人一步抢得商机。
今天，东盟市场的大门正在徐徐打开，在东盟国家的新兴市场上，处处闪现着浙商充满活力的身影。掘金东盟，机会只会眷顾那些有备而来的先行者，其它省市的企业是否应从浙商身上有所感悟，及时跟进。搭乘中国－东盟自贸区建设的快车，现在正当其时。不妨学学浙商好榜样，沿着祖辈的航迹，再下南洋创造辉煌。机不可失，时不我待。
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