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商报讯（记者 杜秀平）一边是生意清淡，营业员百无聊赖；一边是交款区排成长队，员工加班加点。春节前夕，北京传统家具市场和洋家居的代表卖场宜家家居形成了冰火两重天的销售态势。中国的春节让中国的家具厂商也提早“过年”，促成了宜家家具的生意火爆。
昨天，记者造访家具市场时发现了两种截然不同的场景。在北京很“牛”的一家家具
建材城，前来询价或购置家具的消费者稀稀拉拉。百无聊赖的销售人员或躺在自家的沙发上睡大觉，或自己一个人织毛活，或几个人凑起一桌干脆打起了麻将。有多位销售人员向记者介绍，由于家具厂的工人大部分已回家过年，2月2日或3日是厂里年前的最后送货日期。很多消费者因为春节期间订不上现货家具，也就不到这儿转了，所以生意比平常锐减。但销售部门也不能早早就关了，所以只能“挺”着。
而位于北三环的宜家家居却是完全不同的另一番景象。记者昨晚9点赶到宜家时，只见卖场内人头挤挤，人们购物的热情全然不像是在买动辄几千上万元的家具，倒颇有些逛超市的感觉。市场晚上10点关门，广播里从差20分钟起开始通知顾客，但直到10点整，沙发区和书柜区内还有顾客在下订单。一层的交款区更是排着长队，托运部门差不多推迟了半小时下班才办完所有的业务。
业内人士分析认为，节日前夕传统家具市场的产品断档和宜家家居的生意火爆，从某种意义上反映了家具市场竞争中的一些商道。宜家家居在国外被定位于中低档的家居产品，传到中国后，没想到却变成了“小资”们的至爱。“宜家的东西不算高档，也不便宜，却那么能聚拢人气，这里面有耐人琢磨的东西。”一位业内人士向记者感慨。
总结宜家家居的经营之道可能有很多，但春节前夕与传统家具厂商的不同做法确实值得称道。据了解，为了满足年前市场的需求，宜家特意将营业时间延长了一小时。记者试图采访宜家相关人士，了解延长营业时间后增加的客流量和销售额，被一向低调的宜家公关部婉言推掉。但记者通过销售人员得知，“这段时间客流比以前多很多，我们也忙多了。”
业内人士表示，北京人工作节奏很快，不少人难得节前挤点时间举家一同购买家具，宜家营业延时就迎合了市场的需要。另外，不少人在几种家具的选择举棋不定时，传统家具的断档就把这部分客户让位给有现货的宜家。
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经营之道
中国传统家具市场ＶＳ宜家家居
尽管宜家已经实现了60％以上的在华采购，其销售的大部分家居产品均在中国生产，但是，这些国产家居产品摆进这个来自瑞典的洋家居卖场之时，就以不同的经营模式与中国传统家具市场形成了鲜明的对比，从而导致这两种市场在春节前后的经营情况大相径庭。年度起始时间：春节ＶＳ圣诞
中国传统家具市场的年度起始时间是春节以后，而宜家家居的年度起始时间是圣诞节。
在新的年度生产周期，各家具厂家都会有新品推出。春节前夕正是传统家具厂家吐故纳新之时，新品样式尚未确定，旧款式家具没有存货也很自然。而宜家的家具都是本地生产贴牌销售，款式紧随世界家具流行的潮流。春节正好是一个年度计划的开始阶段，款式新，价格不断回落，自然对消费者具有更大的吸引力。生产模式：非标准化ＶＳ标准化
中国传统家具市场里各家具厂商各自成为独立的主体，产品大部分为非标准化部件组装。这种产品的特点是家具部件彼此不相同，不可以替换使用，家具存放时所占面积大，一定空间内可存放家具有限，库存压力较大。
宜家家居则采用标准化部品化生产模式，家具部件彼此间相同很多，库房配送时回旋余地大，家具存放时所占面积小，库房一定空间内可存放更多家具，便于随时调配。经营模式：以销定产ＶＳ引导市场
传统家具市场内的厂家大都采取以销定产的方式经营。市场接受多少订单，车间生产多少家具。车间内的工人大部分是农民工，临近春节农民工放假回家了，市场也就不再接受订单。
宜家虽然也强调以销定产，但更多的是引导市场。宜家每年向全球推出目录册，展示一大批新品，让消费者觉得耳目一新，不自觉地予以接受，从而成为市场主流。
商报记者 杜秀平 Ｊ013
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