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苏宁迁总部，国美设七大区，“易好家”建三级架构
苏宁总部将迁至上海、国美大区管理启动、连锁新军“易好家”实施三级管理模式。这两日，国内家电连锁业几乎是不约而同地抛出了体制调整的猛烈举措。“新一年家电渠道商的恶战将向深层次挺进。”在业内人士看来，商家选择在春节前这一承前启后的敏感期进行调整，显然酝酿着更猛烈的动作。
苏宁启动总部分散
就近日流传的总部迁沪的说法，苏宁电器总裁孙为民昨日在接受本报记者采访时透露，苏宁确实已启动了将营销总部放到上海的战略，今年将是迅速推进的一年。孙为民解释称，目前，苏宁方面正逐渐淡化是某一地区零售企业的概念，因为入世后面对的不但是全国性的竞争，甚至可能是来自国外的竞争，而且这几年来苏宁也从未将广州、北京和上海这三个中心城市当作某一区域市场来运作。“作为先头部队，苏宁采购中心今年年底之前就将落户上海。”孙为民承认，当下种种传闻并非空穴来风，从考察国外连锁业发展来看，营销、结算和信息三大中心最为重要，而这三大中心均是总部概念，营销自然要放在具有国际化城市背景的城市。“上海是国内经济最前沿地区，立足全国首先要立足上海。一旦成为全国总部，就将会在某些职能特别是采购职能上与全国供应商对接。”孙为民称，除了核心的营销总部即将落沪外，上海也是今年苏宁市场发展的重心之一。据其透露，目前，苏宁在谈的新建项目已有三四个，其中包括总面积2万平方米的“兆峰”旗舰店，建成后将是亚洲最大的家电卖场。业内人士指出，苏宁早在2001年就提出了连锁发展计划，当时就有把总部迁到上海的说法，或许时机并未成熟，被其否认。“目前苏宁要全面迁到上海还稍欠东风，单是所有人马过去至少需要3万平方米的办公场合，5亿元资金恐怕都不够。”不过孙为民承认，分散总部功能，向上海迁移已是苏宁既定战略。
易好家开始扩张
家电零售连锁行业的首家国资背景的企业———易好家电器连锁昨日也对外宣布，启动2005年全国性快速扩张，其中广州地区在年底前将达到7家，上海和成都地区的开店计划也不少于4家。到2005年年底，易好家的门店规模将达到20家左右，年营业额将达到20亿元。易好家总经理何炬称，为应对高速扩张，目前正对现有的组织架构进行较大规模的调整，调整后的“易好家”将形成总部、大区和分部三级架构的管理模式，部分高管将充实到业务一线，以强化对一线的管理力度。据其介绍，“易好家”总部与大区、分部之间的管理职能将从春节后开始陆续剥离，先期设立三个大区、五个分部，分别是华南区、华东区和西南区，下辖深圳分部、广州分部、上海分部和成都分部。何炬说，此番进行的总部和大区、分部的管理架构和人事调整，正是为了应对快速扩张的需要，特别是对新开门店的管理力度而做出的，这样一种以业务为核心的三级架构的管理模式在未来相当一段时期内将会保持不变。据何炬介绍，4月初，广州分部将开出第一家门店，而上海地区的第一家门店也将于5月前后开业。
国美瞄准粤东粤西
国美采销中心总经理李俊涛近日也透露，随着七大区管理模式的推出，国美将进一步整合全国29个分公司的资源，进行新一轮的规模扩张。李俊涛称，大区成立后，一方面大大降低了各分公司在产品采购上的巨大压力，可以使其把主要精力重点放到门店扩张上，提高分公司在本地的竞争力。另一方面，通过商品的集中采购，实现区域内国美与厂家的无缝对接。“春节临近，国内家电连锁巨头们的争斗已日趋白热化；一旦国美经营管理成本进一步降低，将使家电价格大战变得更加激烈。”李俊涛表示，国美现在虽然已有170余个直营门店，但从整体市场容量看，该行业在国内仍有巨大的拓展空间。因此今后国美各大区将不断加大门店的规模化扩张力度，深入开发一级市场，全力抢占二、三级市场。具体到广东市场，国美计划在今年上半年大力发展粤东、粤西地区，开发10家商城，其中广州也有一半数量的开店计划。本报记者 吴江图：苏宁、国美均选在春节前整合资源。叶世光／摄(观宇/编制)
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