|
入世三年，外资畅销品牌仍然利润丰厚，普遍占据着上海的高端市场。数据显示，其商品平均价格比国产品牌高40%到50%，极其丰厚的利润回报增强了其在中国持续发展的信心。
多数的进口商品并未大幅降价
2004年，进口品牌占全部畅销品牌的3.7%，连续第三年处在3%~4%之间。根据加入WTO
时的承诺，我国的关税减让承诺正逐年兑现，但大多数的进口商品并没有出现预期中的大幅降价。
上海商业信息中心的俞玮为记者分析了进口商品降税不降价的多方面原因。她认为进口环节代征增值税（消费税）高于关税，美元贬值等都促使进口商品难以大幅度降价。但最根本的原因在于，大部分牵引上海消费者视线的进口商品定位在高端市场，其中很多都为奢侈品。从商品理论来说，高端商品和奢侈品的价格弹性极小，甚至为负，降价可能反而减少销售；从商业运营角度看，进口奢侈品牌的国内代理权往往为稀缺资源，导致流通渠道利润高企，价格当然不会下降。
进口香水、休闲装、护肤品的品牌集中度高
但进口商品的这种定位特征，却深入影响了畅销品牌中进口品牌的结构分布。从2004年畅销品牌的情况看，进口品牌在服饰、化妆品等个体消费特征鲜明的商品类别中，数量不断增加。特别是在香水、休闲装、护肤品三个品类中，进口品牌的数量已超过畅销品牌总数的三分之一，并且综合排名在国产、合资两类品牌之上。
此外，近两年上海大力提升中心城区零售商业，支持国际高端商家进入，不少国际顶级品牌进入南京西路、外滩、淮海路等商圈，促进了进口品牌市场份额上升。虽然上海奢侈品市场还处于从导入期向发展期演变的初级阶段，奢侈品消费基本还限于个人消费品，但进口奢侈品的高端市场地位和示范效应将对未来的上海市场带来深远影响。
虽然2004年外资品牌占上海市场畅销品牌的数量并没有新的增加，在综合名次、平均市场占有率方面，相对国产品牌所取得的竞争优势也并不非常明显。然而，外资品牌的市场地位却将进一步上升。俞玮分析，其中的原因首先在于，入世三年来，外资在各领域的投资限制逐步取消，外资国民待遇逐步兑现，许多外资品牌企业进一步增加了在华投入，这些增量投资必然带动外资品牌的扩张和提升。其次，外资畅销品牌普遍占据高端市场，商品平均价格比国产品牌高40%到50%，市场形象好，利润丰厚，有利于持续发展。
外资畅销品牌具有独特的营销方式
和内资的畅销品牌相比，外资畅销品牌还具备了客户忠诚度高，品牌更新率低的特点，其中沪产合资品牌更新率还不到15%。再者，外资畅销品牌准确把握了上海市场升级的先机，特别在家电市场上，大量新产品的开发和新技术的运用使得外资品牌市场份额迅速上升，而国产品牌比例有所下跌。同时，外资畅销品牌营销策略选择也值得借鉴。以家电行业为例，大部分外资品牌采用宽产品线———窄渠道或者宽渠道———窄产品线的组合，使得营销策略有所侧重，或重产品渗透，或重渠道渗透，与国产品牌大部分采用两头出击的策略、不利集中资源的方式相比具有优势。
| 
