本报讯(记者黄梅)同属一个家庭的兄弟,博世和西门子却摆出“步步过招”的架势。昨日,西欧第一家电品牌———博世家电在上海宣布正式介入中国市场,并以高端定位将矛头直指在华根深蒂固的西门子。同时,博世中国高层首次正式亮相。这意味着,博世与西门子这欧洲两大家电品牌的相互“叫板”,已从欧洲蔓延到中国。
2010年当上中国家电老二
“05年完成在华渠道布局;06年厨房电器引进中国;07年小家电进入中国;……2010年,博世完成在华阶段性目标———坐上中国家电老二的宝座,占中国10%以上的市场份额;此后冲击第一。”在博世公布的中国市场战略中,一股杀气扑面而来。博世家电中国副总裁Weber放言,今年,博世将在西门子进入的主要销售渠道、在全国范围内快速铺开,迅速提升市场占有率。
“我们的对手只有西门子!”
事实上,在去年11月底,博世便已悄悄在沪上部分卖场铺货,并以“100日无条件退货”和“特快专递”送货上门两项史无前例的服务初获成功。一个多月的业绩显示,博世冰箱的排名进入前五,而滚筒洗衣机的排名则入列前七。这令博世敢于底气十足地公然“叫板”在华根深蒂固的西门子。“我们的对手只有西门子!”
跟西门子一样,博世也定位高端,双方价位相近,且西门子先入中国多年,品牌、渠道各方面都已形成完善的体系,博世要赶超并不那么容易。博世销售总经理吴建科承认,来自西门子的压力不小。为此,博世特别制定了一套“针对西门子的竞争性营销策略”———“博世将全面引入西门子在华取得成功的技术,如0度保鲜、精确控温等,同时力争在动力性、人性化等方面超越西门子。”
不会“左手打右手”
由于博世家电与西门子家电都属于“博西集团”———博世与西门子各占五成股份的合资公司。此前,“博西集团”的在华公司,“江苏博西家用电器销售有限公司”只单一操作“西门子”品牌。现在江苏博西要同时运作博世和西门子两个品牌,会否形成“左手打右手”的结果?吴建科强调,尽管两个品牌都归于江苏博西,但无论销售体系、管理层,还是研发队伍都是完全独立的,“很快将成立博世销售公司,与西门子区分开来”。
据悉,博世消费品板块占博世集团销售总额的比重约为24%。目前,博世集团在华投资已超过50亿元,未来4年内,将追加投资30亿元。博世家电在华已有1亿美元的投资项目,并开始实施。不过,业内认为,博世此举面临较大风险,其铺货、走渠道的各项成本均远高于同业,这使其资金压力较大。
|